益得利家具公司經(jīng)營生產(chǎn)計(jì)劃表-文庫吧
2025-05-02 17:07 本頁面
【正文】 3． 公司 市場的主攻方向是 政府協(xié)議供貨和投標(biāo)工程的簽約 為目標(biāo)市場策略。 4． 建筑模板市場 應(yīng)以 “強(qiáng)勢 推進(jìn)、快速占領(lǐng) ”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃 10 家，力爭 12家），應(yīng)以 “穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整 ”的策略發(fā)展直營市場 占領(lǐng)九縣 一市房地產(chǎn)建筑模板。 （二）產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。 20xx 年公司的整體產(chǎn)品策略是 “親民路線 ”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施： 1． 辦公家具為 主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做 輔助材料為主（如柜身及門板）。 2． 民用 市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)： 1）針對 民用 產(chǎn)品，應(yīng) “加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié) ”，為滿足二、三級市場，適度擴(kuò)充 3 系列，必要調(diào)整 6 系列，少量改進(jìn) 9 系列，增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列 。 2）針對 上 民用 產(chǎn)品，推行 “整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn) ”的策略，以行業(yè) 低 價(jià)位推廣產(chǎn)品 ，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品。 3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到 位。 （三）品牌與招商策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。 經(jīng)過近十五年的經(jīng)營， 益得利 ”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力；同樣，經(jīng)過多年的運(yùn)作， “益得利 ”也已成為 “公司 ”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此， 20xx 年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向 省 外市場 。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障 1．公司新增投資 400 萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn) 3800 萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。 2．生產(chǎn) 中心作為二線部門，理應(yīng)成為 辦公 和 民用 營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂
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