【正文】 策 ” 的實施，殼牌先 后 于 1985 年及1987 年在深圳經(jīng)濟特區(qū)設(shè)立了兩個合資油庫。此後，殼牌在中國更加積極投資，目前，已在多個省市發(fā)展廣泛的業(yè)務(wù)。 Bp 公司 BP 是世界上最大的石油和石油化工集團公司之一。公司的主文獻檢索結(jié)業(yè)論文 7 要業(yè)務(wù)是油氣 勘探開發(fā)；煉油；天然氣銷售和發(fā)電；油品零售和運輸；以及石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。 公司目前的資產(chǎn)市值約為 1600 億美元，擁有愈百萬股東。總部設(shè)在倫敦， BP 近十一萬員工遍布全世界，在百余個國家擁有生產(chǎn)和經(jīng)營活動。 2020 年， BP 在財富 500 強中排名前五位。 自 1973 年在華拓展業(yè)務(wù)以來， BP 在一系列商業(yè)項目中累計投資超過 40 億美元，積極參與了中國的經(jīng)濟建設(shè)。迄今 BP 是中國最大的海上天然氣生產(chǎn)企業(yè)，中國第一家液化天然氣 (LNG)的唯一外方合作伙伴，石化領(lǐng)域最大的外資投資企業(yè)，中國最大的液化石油氣 (LPG)進口和營 銷企業(yè)，唯一參與航空燃油服務(wù)的外方合作伙伴，等。主要的合資企業(yè)有：向海南和香港供氣的崖城天然氣田， BP 廣東液化天然氣站線項目，上海賽科，寧波華東 BP 液化石油氣有限公司， 珠海 PTA, 重慶揚子乙酰，藍天航空燃油服務(wù)公司等。 約翰 布朗全球?qū)嵙ι虡I(yè)領(lǐng)袖 《財富》 2020 年八月期專題報道譯文《財富》 2020 年八月期載文報道，在美國之外最有影響力的 25 位商業(yè)領(lǐng)袖之中，英國 BP CEO 約翰。布朗 (John Browne)名列榜首。 道達爾公司 公司前身是 1882 年 8 月 5 日成立的標(biāo)準(zhǔn)石油托拉斯（美國第一家石油托拉斯），歷經(jīng)多次改組，于 1906 年成為獨立的石油公司。 1972 年 11 月改為現(xiàn)名， 1989 年出資 41 億美元收購了德士古加拿大公司的全部資產(chǎn)，擴大了公司的實力?，F(xiàn)有職工 萬人 ,公司現(xiàn)任 董事長兼總裁為萊 雷蒙德（ LEER RAYMOND)。 公司主要業(yè)務(wù)有油氣勘探、煉油和油品銷售，化工業(yè)務(wù)。公司在世界 29 個國家從事油氣勘探工作，石油產(chǎn)量達 8630 萬噸 /年，天然氣產(chǎn)量達 億立方米。擁有 33 家煉油廠?？偧庸の墨I檢索結(jié)業(yè)論文 8 能力 億噸 /年，油品銷售量 2 億立方米，其中美國得克薩斯州巴香魯日煉油廠煉油能力超過 2020 萬噸 /年，是世界上最大的煉油廠之一。 ?？松菟诡D公司多年來開發(fā)了大量先進技術(shù)，在煉油方面有靈活裂化技術(shù)，加氫精制工藝，流化焦化 /靈活焦化技術(shù)，催化蒸餾技術(shù)，潤滑油添加劑及其配方技術(shù)等， 在化工方面有自由基法制高壓低密度聚乙烯均聚物和低 EVA 含量共聚物工藝技術(shù)，茂金屬聚烯烴生產(chǎn)技術(shù)（ Unipol 氣相流化床法），丁基橡膠和鹵化丁基橡膠生產(chǎn)技術(shù)以及乙丙橡膠生產(chǎn)技術(shù)等。 該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室（ World Brand Lab）編制的2020 年度《世界品牌 500 強》排行榜中名列第一百六十二。該企業(yè)在 2020 年度《財富》全球最大五百家公司排名中名列第十。 文獻檢索結(jié)業(yè)論文 9 第二章 國外石油公司潤滑油營銷策略 殼牌（ Shell）公司潤滑油市場營銷策略 殼牌對中國潤滑油業(yè)務(wù)中已投資了幾千萬美元， 1997 年開始運 營的 3 個潤滑油廠為： 萬噸的殼牌獨資天津潤滑油調(diào)配廠； 4 萬噸以上的殼牌合資浙江乍浦潤滑油廠； 。 殼牌在中國的市場營銷戰(zhàn)略主要定位于以下幾點： ：殼牌在中國 250 多個城市中建立了 400 多個銷售點，經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國，向各類消費者、運輸業(yè)、工業(yè)和海運部門銷售殼牌的潤滑油產(chǎn)品。除了銷售各種牌號的優(yōu)質(zhì)潤滑油外，殼牌還提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和咨詢。 OEM 的合作關(guān)系：在中國，殼牌潤滑油獲得了國內(nèi)多家汽車生產(chǎn)商的廣泛認(rèn)可和使用，包括上 海大眾、沈陽金杯、重慶康明斯、重慶長安、重慶五十鈴、上海奇瑞、長安鈴木、寧波美日、西南車輛廠等等。 ：殼牌是全球船舶油品和服務(wù)方面的主要供應(yīng)商，殼牌的船舶潤滑油從香港用駁船或公路運輸以散裝和桶裝形式運往中國大陸的 7 個主要港口，占有中國船用油的大部分市場份額。 ：殼牌與上海大眾攜手贊助了 2020 年中國汽車?yán)惖娜曩愂?，包括上海、浙江龍游、北京、長春和廣東韶關(guān)站比賽。殼牌向大眾車隊提供所有比賽用的從發(fā)動機油到齒輪油的全套“喜力”潤滑油產(chǎn)品和部分其他比賽用油。殼牌（中國 ）公司負(fù)責(zé)人稱：“殼牌（中國）公司一直關(guān)注中國汽車賽事的成長，并于 2020 年第一次正式參與中國汽車?yán)悾瑲づ?2020文獻檢索結(jié)業(yè)論文 10 年為上海大眾車隊所提供比賽用油中的殼牌‘超凡喜力’也是法拉利 F1 賽車的長期指定用潤滑油?！? 2020 年， 殼牌收購了我國最大的民營潤滑油生產(chǎn)商、中國第三大潤滑油企業(yè)統(tǒng)一石化旗下兩家公司 75％的股份，殼牌在我國潤滑油市場份額的排名上升到第三位 。 ?？松梨冢?ExxonMobil）公司潤滑油市場營銷策略 2020 年 埃克森美孚 在中國的潤滑油銷售在外資公司中排名第一，利潤可觀。 埃克森美孚 公司戰(zhàn) 略方針定位于：著重加大技術(shù)創(chuàng)新投資、完善資源供應(yīng)和產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)、增加市場靈活性、?？松梨?現(xiàn)在保留有 Exxon、 Esso 和 Mobil 三個品牌，其市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)市場需求靈活銷售三個品牌的潤滑油。品牌意識、高質(zhì)量的產(chǎn)品、分銷網(wǎng)絡(luò)都保證了 埃克森美孚 產(chǎn)品的銷售，尤其是在東歐和中國， ?？松梨?的潤滑油銷量成倍增長。位于江蘇太倉和天津的兩個調(diào)和廠生產(chǎn)，目前在國內(nèi)產(chǎn)量 22 萬噸左右，加上進口 萬噸， 2020 年在國內(nèi)銷量約 25 萬噸，全部是包裝油。?？松梨谠谖覈匿N售網(wǎng)絡(luò)不僅健全而且較為發(fā)達，該公司在中國設(shè)立 8 個區(qū)域 分銷中心（上海、天津、沈陽、西安、成都、烏魯木齊、武漢、廣州），由它們向遍布全國 25 個省市的 300 多個經(jīng)銷點配送產(chǎn)品。 ?？松梨?近年來最為突出的業(yè)績是在中國搶占了世界最大水電站 —— 三峽水電站閘系統(tǒng)和渦輪機等用潤滑油的銷售權(quán)。 BP 公司潤滑油市場營銷策略 BP 潤滑油于 20 世紀(jì) 80 年代進入中國市場，由符合國際標(biāo)準(zhǔn)ISO9002 的調(diào)和廠所生產(chǎn)的潤滑油和油脂產(chǎn)品多達 500 多種，廣文獻檢索結(jié)業(yè)論文 11 泛適用于工業(yè)及汽車領(lǐng)域，主要客戶有鋼廠、發(fā)電廠、水泥廠、修配廠、車隊等。目前的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及中國各大城市，并在廣東、福建、上海、北 京以及其他城市設(shè)有分支機構(gòu)，同時可為用戶推薦用油品種、分析油脂樣品、提供技術(shù)咨詢等服務(wù)。 以下舉兩個例子說明 BP 潤滑油在中國的市場營銷策略： ： BP 潤滑油與新疆維吾爾自治區(qū)郵政物流公司達成合作關(guān)系，新疆郵政物流公司將 BP 潤滑油作為發(fā)展?jié)櫥头咒N業(yè)務(wù)的主打產(chǎn)品。具體作法為： BP 潤滑油分銷業(yè)務(wù)由物流公司統(tǒng)一運作，負(fù)責(zé) BP 潤滑油在全區(qū)分銷的協(xié)調(diào)、管理及產(chǎn)品的全區(qū)配送，各地、州、市、縣郵政局負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷和信息反饋。 BP 產(chǎn)品實行全區(qū)統(tǒng)一銷售價，杜絕低價銷售的行為。為了降低各局車輛消耗成本，新疆局要求全區(qū)所有 車輛優(yōu)先使用 BP 潤滑油，由區(qū)物流公司按成本價免費配送各局。 ： BP 潤滑油在廣東推出了“ BP 快速換油服務(wù)中心”，以提高品牌的知名度。通過與汽車美容店、汽車保養(yǎng)中心進行合作，利用專業(yè)互補形成品牌聯(lián)盟，用高水準(zhǔn)的服務(wù)培養(yǎng)忠實消費者，進而提高產(chǎn)品的終端占有率。 福斯（ Fuchs）公司潤滑油市場營銷策略 1988 年， Fuchs 進入中國市場，先后建立了 3 家獨資或合資生產(chǎn)廠，成為最早在中國投資建廠的國際潤滑油公司之一。 2020年， Fuchs（中國）公司正式成立，標(biāo)志著 Fuchs 在中國的 3 家生產(chǎn)廠采用 Fuchs 技術(shù)和成套的生產(chǎn)設(shè)備，配以最新調(diào)制工藝，各種原材料實行全球統(tǒng)一采購，而且統(tǒng)一遵循嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，先后通過了 ISO900 QS9000 和 質(zhì)量體系認(rèn)證。這 3 家生產(chǎn)廠分別是營口 Fuchs 獨資生產(chǎn)廠、上海 Fuchs 獨資生產(chǎn)廠，合肥 Fuchs 科威合資生產(chǎn)廠。 Fuchs 在中國的市場營銷戰(zhàn)略主要定位于以下幾點： 文獻檢索結(jié)業(yè)論文 12 ： Fuchs 以 3 家生產(chǎn)廠為依托，選擇戰(zhàn)略重點城市建立了 16 個辦事處，保證快捷便利的供貨和售后服務(wù)。同時為客戶及時提供來自福斯總部的關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)、銷售政策、市場推廣等 方面的信息。 ： Fuchs 在營口和上海建立了 2個現(xiàn)代化的實驗室，配備進口精密儀器和高素質(zhì)研發(fā)人員，改進并開發(fā)能適應(yīng)中國市場的潤滑油產(chǎn)品。而 Fuchs 的每一個新產(chǎn)品投入市場前都必須通過最嚴(yán)格的檢測和臺架實驗，為了保證測試結(jié)果的嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確， Fuchs 不僅使用內(nèi)部實驗裝置，還會將新產(chǎn)品送交中立的外部專業(yè)機構(gòu)測試。 OEM 的合作： Fuchs 機油已成為了眾多中國知名品牌汽車的初裝用油和售后服務(wù)用油。除車用潤滑油外，經(jīng)過 10余年