【導(dǎo)讀】中國入世之后，國內(nèi)潤滑油市場的競爭格局越發(fā)白熱化。營銷策略進行了分析。最后對國內(nèi)品牌潤滑油如何應(yīng)對國外品牌作出了一些。毫無疑問，外來石油石化公司在中國市場新一輪。實多、道達爾、LG等品牌已牢牢占據(jù)中國市場。年底前建成80家養(yǎng)護中心。此前半個月，埃克森美孚中國投資公。司剛剛決定年內(nèi)在中國新開設(shè)100家潤滑油銷售店。國得克薩斯州愛文市。國創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)石油公司。地區(qū)開展業(yè)務(wù)，擁有萬員工。埃克森美孚秉承著眼于長遠(yuǎn)利。追求完善的運營管理，從而使之居于行業(yè)領(lǐng)先地位。埃克森美孚在中國的歷史可以追溯到19世紀(jì)90年代。在20世紀(jì)上半葉，標(biāo)準(zhǔn)石油為幫助滿足中國的能。源需求發(fā)揮了重要作用。目前，?？松梨谠谥袊薪?100名員工。直由皇家荷蘭石油公司占60%股份。布全球130多個國家，雇員總數(shù)近10萬人。合資企業(yè)，雇員人數(shù)近千人。目前，集團有五大核心業(yè)務(wù)，分別是勘探和生產(chǎn)、油品、天。集團下屬各公司都是獨立運作，殼牌在中國發(fā)展業(yè)務(wù)，已超過一百多年。

　　

【正文】 顯有優(yōu)勢的，企業(yè)畢竟還是以盈利為目的，成本則是必須考慮的重要因素，這種價格上的優(yōu)勢也是我們獲勝的重要籌碼。 。中華民族是一個團結(jié)而熱愛自己祖國的民族。在一些網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)?？梢钥吹健暗种蒲筘洝钡男麄骺谔枺覀兦也蝗ヌ接戇@種做法是否恰當(dāng)，但是這從一個側(cè)面體現(xiàn)了我們的本土優(yōu)勢是很明顯的，我們要好好利用這個優(yōu)勢把我們的油品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量提高上去，不要辜負(fù)了這么多熱血青年的期望。 文獻檢索結(jié)業(yè)論文 22 第五章 國內(nèi)品牌 潤滑油如何 應(yīng)對 國外潤滑油的沖擊 國產(chǎn)潤滑油銷售應(yīng)當(dāng)重視消費主流群體的變化 針對以上情況的比較和分析，洋油似乎并不那么可怕。國外大公司進入中國潤滑油市場已經(jīng)多年，但是他們除了占領(lǐng)高端市場將近 70%的份額以外，其他領(lǐng)域也建樹不多，而這高端市場有很多是依靠進口機器捆綁銷售而獲得的。國產(chǎn)潤滑油在開拓市場過程中，一個十分重要的問題是，要重視消費主流群體的變化。八十年代出生的人走上社會，他們成為新一代的消費主流群體。由于這代人的文化檔次、經(jīng)濟實力、思想意識、消費觀念、與他們的父輩有所不同，品牌觀念，服務(wù)理念，好多方面都會 發(fā)生變化。而且他們好多人都受到過較好的英文教育，這代人在對洋油的認(rèn)同感上將會有所提升，這是我們民族品牌必須著重注意的。產(chǎn)品市場和市場開發(fā)都要充分考慮到這部分消費者的需求。 做強細(xì)分市場 —— 本土中小品牌發(fā)展之道 為了應(yīng)對國際大牌不斷滲入中國潤滑油市場而帶來的沖擊，本土潤滑油中小品牌也在尋求積極的改變。在 2020 年第七屆潤滑油展覽會上可以看出，本土潤滑油品牌呈現(xiàn)出深耕細(xì)分市場的發(fā)展思路。如山東一家潤滑油公司專攻超低噪音潤滑油這一領(lǐng)域等。除了在不同的路況開發(fā)不同的產(chǎn)品外，本土潤滑油中小品牌也可以考慮結(jié)合不 同季節(jié)，不同氣候條件，做細(xì)潤滑油的品類。本土潤滑油中小品牌只有收攏五指成拳，將核心力量用于細(xì)分市場的深耕細(xì)作上，才能營造自己的一片生存空間。 此外，民營潤滑油中小品牌做好細(xì)分市場的優(yōu)勢還體現(xiàn)在經(jīng)營好渠道終端上。潤滑油的銷售最終體現(xiàn)在渠道的競爭上，而渠道的競爭又表現(xiàn)為終端的競爭。對于潤滑油的終端建設(shè)來說，只有不斷的貼近消費者，才能滿足消費者的多元的信息和服務(wù)要求。 終端資源的整合是終端建設(shè)的重要工作，針對不同的終端資文獻檢索結(jié)業(yè)論文 23 源，本土潤滑油中小品牌應(yīng)該靈活制訂相應(yīng)的營銷對策，在終端資源的組合利用和管理上體現(xiàn)自己的價值和 優(yōu)勢。令民營中小潤滑油品牌應(yīng)該感到鼓舞的是，他們已在潤滑油銷售、加油站等石油化工的部分領(lǐng)域和下游加工銷售領(lǐng)域取得了顯著進展。目前，民營包括合資在內(nèi)的加油站數(shù)目占全國加油站總數(shù)的約一半左右，一些民營企業(yè)已取得原油進口權(quán)、燃料油進口權(quán)等。專家預(yù)計，如果本土潤滑油中小品牌能夠用開放的眼光面對市場變化，杜絕出現(xiàn)類似潤滑油摻加植物油等“行規(guī)”短視行為的出現(xiàn)，那么，“十一五”期間走向規(guī)范的民營中小品牌將在潤滑油等領(lǐng)域取得更大發(fā)展。 民族品牌潤滑油國際化如何彰顯整體優(yōu)勢 近幾年來，本土潤滑油知名品牌如昆侖等迅速崛 起，不但具備胸夠的整體實力，更采取高空廣告資源投放與地面多元營銷手段配合，同時與汽車廠商緊密合作等策略舉措，從源頭攻占市場，成功奪回了部分一直被國外品牌占據(jù)的高檔潤滑油市場，使外資公司的高檔潤滑油市場份額由原來的 80%下降到目前的 70%。 憑借雄厚的科研實力和對中國車況、路況、氣候環(huán)境等因素的精準(zhǔn)把握，昆侖潤滑油等本土名牌推出一系列具有良好的本土適應(yīng)性的潤滑油產(chǎn)品，受到消費者的青睞與認(rèn)可。昆侖負(fù)責(zé)人表示，昆侖潤滑油不但在耐磨、抗氧化等多項指標(biāo)上絲毫不輸于洋品牌，此外，國內(nèi)潤滑油名企產(chǎn)品的本土適應(yīng)性和性價比較 之外來品牌也是一大優(yōu)勢。在 2020 年成功將洋品牌請下神壇之后，本土潤滑油名牌將繼續(xù)深耕渠道管理、品牌建設(shè)等基礎(chǔ)工作，夯實內(nèi)功基礎(chǔ)，爭取更大的突破。 在第七屆潤滑油、脂展覽會上，昆侖等國有潤滑油大品牌展示出了雄厚的品牌和產(chǎn)品技術(shù)實力，從潤滑油到脂系列再到各類養(yǎng)護用品，產(chǎn)品品種完善，涵蓋了汽輪機油、柴油機油、重負(fù)荷車輛齒輪油等各個產(chǎn)品系列。昆侖負(fù)責(zé)人告訴記者，昆侖潤滑油與汽車產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)系也日益緊密，其研發(fā)工作就始終堅持“車油合一”的思路，從根本上滿足本土消費者需求。同時，憑借強大的加油終端網(wǎng)絡(luò)，昆侖潤滑油也在嘗 試對一些規(guī)模較大的加油站進行資源整合，實現(xiàn)汽車加油、養(yǎng)護等一條龍服務(wù)的模式。而從昆侖在展會上對展臺的全面、立體的包裝上，我們也可以看到國有潤滑油大型企業(yè)在品牌意識上的進步。 以昆侖潤滑油為首的本土潤滑油企業(yè)還鮮明地提出了國際化文獻檢索結(jié)業(yè)論文 24 的概念，這無疑暗合了中國能源產(chǎn)業(yè)鏈 2020 年與國際融合的趨勢。本土潤滑油企業(yè)正在迅速崛起，企業(yè)和品牌實力不斷增強，已具備走上國際化和大舞臺的能力。以中國石油昆侖潤滑油為首的本土潤滑油大牌在引領(lǐng)本土品牌致力做強品牌、強化研發(fā)生產(chǎn)力、加強管理，做強中國潤滑油市場的同時，也抓住發(fā)展契機，堅持 “走出去”的方針，通過贊助國際汽車、體育賽事以及產(chǎn)品外銷的方式，來防御潤滑油外來品牌大肆進入中國市場“狼來了”的影響。 文獻檢索結(jié)業(yè)論文 25 結(jié)論 隨著我國成品油零售與批發(fā)市場的逐步開放，一個更激烈的成品油市場競爭格局已經(jīng)形成。潤滑油作為先期進入我國零售市場的國外油品，已經(jīng)建立了從加工廠到銷售終端的完善體系，而且在一些領(lǐng)域占據(jù)了主導(dǎo)地位，具備了相當(dāng)?shù)母偁帉嵙Γ瑢a(chǎn)潤滑油帶來了強大的沖擊和威脅。 目前，洋品牌仍然占據(jù)著國內(nèi)車用潤滑油市場約 70％的利潤， 雖然 經(jīng)過多年發(fā)展，國產(chǎn)潤滑油已具備后來居上的條件，特別是在適應(yīng)中國國情方面 具備了 “ 專用性 ” 的優(yōu)勢。國內(nèi)潤滑油企業(yè)在充分考慮了國內(nèi)氣候、路況、車況等諸多因素的基礎(chǔ)上，紛紛針對道路擁堵、車況較差、氣候變化頻繁等特殊情況，開發(fā)出具有不同功效的潤滑油。 但綜觀國外品牌潤滑油在我國的發(fā)展態(tài)勢，國產(chǎn)潤滑油在知名度、品牌、實力、銷售模式、促銷手段、管理經(jīng)驗等方面還存在一定的差距。在這種情況下，作為國產(chǎn)知名品牌長城、昆侖潤滑油，以及其他中小民營潤滑油企業(yè)，只有將天時、地利、人和與搶占市場有機結(jié)合起來，形成自己的特色，才能贏得競爭優(yōu)勢。 文獻檢索結(jié)業(yè)論文 26 參 考 文 獻 [1] 張國生 .我國潤滑油行業(yè)發(fā)展概況及展望 .《 油氣世界 》 .2020年 7期 [2] 徐云華 .車用潤滑油高端市場營銷策略淺析 .《 石油商技 》 .2020年 25卷 3期 [3] 2020年中國潤滑油市場發(fā)展趨勢 .《 中國汽摩配 》 .2020年 2期 [4] 宋云昌 .2020年潤滑油行 業(yè)展望：新形勢下中國潤滑油企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略探討 .《 石油商技 》 .2020年 25卷 1期 [5] 楊俊杰 .“ 昆侖 ” 潤滑油的現(xiàn)在與未來 .《 石 油商技 》 .2020 年 25卷1期 [6] 英美石油巨頭爭奪中國潤滑油市場 .《 合成潤滑材料 》 .2020 年 34卷1期 [7] 道達爾潤滑油的中國新定位 .《 汽車雜志 》 . 2020年 11期 [8] 凌為霞 .淺談潤滑油的市場營銷理念 .《石油商技》 .2020 年 24 卷 1期 [9] 全球工業(yè)潤滑油的市場發(fā)展趨勢分析 .《機械工程師》 .2020年 7期 [10] 大巧者似拙 —— 長城潤滑油市場拓展之道 .《工程機械與維修》 .2020年 9期 [11] 孔勁媛 .國內(nèi)潤滑油市場分析及“十一五”發(fā)展預(yù)測 .《當(dāng)代石油石化》 .2020年 14卷 9期 [12] “寶石花”綻放 —— 記昆侖潤滑油的品牌建設(shè) .《汽車與駕駛維修：維修版》 .2020年 10期 [13] 喬婷 .本土潤滑油能沖破“黑色預(yù)言”？ .《中國石油石化》 .2020年 16期 [14] 劉佳 .中國潤滑油企業(yè)：整合后才可往“尖角”爬 .《中國經(jīng)濟信息》 .2020年 17期 文獻檢索結(jié)業(yè)論文 27 附 錄 在此次文獻檢索的過程中，小組各組員的分工較明確，王敏超負(fù)責(zé)引言、結(jié)論、參考文獻和附錄的編寫，第一章由郭琳編寫，第二章由劉宴編寫，第三章由顧春娟編寫，第四章有姜勇編寫，第五章由靖丹編寫。最后由王敏超通審全稿。在 檢索的過程中，主要應(yīng)用了萬方數(shù)據(jù)庫和維普咨詢網(wǎng)等檢索工具網(wǎng)站，參考了 《 油氣世界 》 、 《 石油商技 》 、 《 中國汽摩配 》 、 《 合成潤滑材料 》 、 《 汽車雜志 》 、《機械工程師》、《工程機械與維修》、《當(dāng)代石油石化 》、《汽車與駕駛維修：維修版》、《中國石油石化》和《中國經(jīng)濟信息》等期刊。在整個論文編寫過程中，同學(xué)們都付出了艱辛的努力，王大鷙老師也作出了細(xì)致的指導(dǎo)和幫助，在此對為這篇論文流過汗水的同學(xué)和老師表示誠摯的謝意！ 王敏超 組員：王敏超、郭琳、劉宴、顧春娟、靖丹、姜勇