【正文】 C 板塊的基礎(chǔ)上成立OTC營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理公司OTC營(yíng)銷(xiāo)工作并按下圖搭建組織架構(gòu)： OTC營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售事業(yè)部省級(jí)辦事處地級(jí)辦事處市場(chǎng)部二、人員配置營(yíng)銷(xiāo)中心：設(shè)總經(jīng)理一名。事業(yè)部：設(shè)總經(jīng)理一名；內(nèi)勤主管一名，內(nèi)勤若干名。 市場(chǎng)部：設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)一名；產(chǎn)品策劃主管一名；活動(dòng)策劃主管一名；培訓(xùn)主管一名；市場(chǎng)督導(dǎo)主管一名，市場(chǎng)督導(dǎo)專(zhuān)員一名。財(cái)務(wù)部：設(shè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)一名（以后視情況配置）；財(cái)務(wù)主管一名，會(huì)計(jì)2名。省級(jí)辦事處：設(shè)省總一名；市場(chǎng)經(jīng)理一名；省辦會(huì)計(jì)一名；省辦貨流兼庫(kù)管一名。地級(jí)辦事處：設(shè)地總一名；終端經(jīng)理若干名（每縣或區(qū)配一名終端經(jīng)理）；地辦會(huì)計(jì)兼庫(kù)管一名。 以后根據(jù)銷(xiāo)售工作需要，省辦、地辦增配培訓(xùn)經(jīng)理、督導(dǎo)經(jīng)理等職。 三、招聘管理招聘權(quán)限省總由人力部和事業(yè)部總經(jīng)理共同面試、推薦，營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理決定是否聘用；地總、省辦市場(chǎng)經(jīng)理、會(huì)計(jì)和貨流兼庫(kù)管由省總招聘；終端經(jīng)理和地辦會(huì)計(jì)兼庫(kù)管由地總招聘。招聘條件(1)省總：為人大氣，做事有魄力，有一定的資金實(shí)力，敢于投入、掙錢(qián)欲望強(qiáng)；對(duì)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作原理有深刻的認(rèn)識(shí)；能迅速組建全省的銷(xiāo)售隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)。(2)地總：有一定的資金實(shí)力，敢于投入，掙錢(qián)欲望強(qiáng)；熟悉OTC產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作；在當(dāng)?shù)赜幸慌F桿終端客戶；能迅速組建本地區(qū)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，管理能力強(qiáng)。(3)終端經(jīng)理：掙錢(qián)欲望強(qiáng)，簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、玩命干。側(cè)重招聘親人、窮人和新人（應(yīng)屆畢業(yè)生）。（4）其他省辦、地辦人員招聘條件由省總或地總決定。入職手續(xù)辦理（1）提供材料：省總、省辦會(huì)計(jì)、地總和終端經(jīng)理及省辦、地辦其他人員辦理入職手續(xù)需提供畢業(yè)證（出示原件,收取復(fù)印件）；本人身份證（出示原件，收取復(fù)印件）；戶口簿 ： 本人頁(yè)、增減頁(yè)、主頁(yè)（出示原件，收取復(fù)印件）；健康體檢證明原件；本人近期照片五張及電子版一張（1寸）；標(biāo)準(zhǔn)格式的求職登記表和履歷表。除市場(chǎng)經(jīng)理外其他人員還需提供標(biāo)準(zhǔn)格式的誠(chéng)信保證書(shū)、誠(chéng)信保證人的身份證和戶口復(fù)印件。（2）誠(chéng)信保證人資格：原則上保證人需是在職公務(wù)員、在職事業(yè)單位人員和被保證人的父母；如是農(nóng)村戶口員工可由村支書(shū)、村長(zhǎng)、村會(huì)計(jì)做保證人；城鎮(zhèn)戶口員工也可以選擇國(guó)營(yíng)大企業(yè)的正式員工或私營(yíng)業(yè)主做保證人。另外地總的誠(chéng)信保證人可以是省總。（3）核保：省總的誠(chéng)信保證人的信息必須經(jīng)公司監(jiān)察部派人現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)；其他人員的誠(chéng)信保證人的信息由其直接上級(jí)負(fù)責(zé)核實(shí)。（4）合同簽訂：以上手續(xù)辦完無(wú)誤應(yīng)聘人則與公司簽訂勞動(dòng)合同正式上崗。其中省總、地總和終端經(jīng)理三級(jí)承包人還必須與公司簽訂內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議。四、人事檔案管理省辦、地辦所有人員的入職資料的原件由公司人力部建檔管理；除省總外的其他人員的入職資料省總還必須建檔妥善管理，每月由省總向事業(yè)部督導(dǎo)主管上報(bào)本省人員統(tǒng)計(jì)表，由督導(dǎo)主管核實(shí)各省人員情況。五、人事管理權(quán)限營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部：營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部為營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部的雙重管理部門(mén)，產(chǎn)品策劃主管、活動(dòng)策劃主管和培訓(xùn)主管由事業(yè)部總經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)各行使50%的考核權(quán)。營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)部：營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)部為公司財(cái)務(wù)部的派出機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)上由公司財(cái)務(wù)垂直領(lǐng)導(dǎo)，行政上接受營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理的管理。營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)相關(guān)的財(cái)務(wù)制度，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心的財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督、服務(wù)，負(fù)責(zé)對(duì)省辦會(huì)計(jì)的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)人員的任命、調(diào)動(dòng)、辭退、辭職，必須書(shū)面報(bào)請(qǐng)總部財(cái)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)其簽署意見(jiàn)后，呈報(bào)公司董事長(zhǎng)決定。六、崗位職責(zé)和薪酬崗位主要職責(zé)描述基本工資績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金 考 核省總（一級(jí)承包人）完成事業(yè)部總經(jīng)理規(guī)定工作任務(wù)及下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，對(duì)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)承包成效負(fù)責(zé)。對(duì)上直接向事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)下實(shí)施區(qū)域全面管理。省總提成 事業(yè)部總經(jīng)理考核省辦會(huì)計(jì)對(duì)上完成營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)主管安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助省總做好發(fā)貨、回款、賬目、費(fèi)用、庫(kù)存、物料禮品管理及財(cái)務(wù)報(bào)表工作；對(duì)下做好帳、款、貨審計(jì)；完成省總安排的其他工作。省總發(fā)放，建議工資標(biāo)準(zhǔn)：（1500元2500元/人）省總自定省總考核50%，營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)主管考核50%，且如果發(fā)現(xiàn)省辦會(huì)計(jì)對(duì)應(yīng)收帳款證據(jù)鏈?zhǔn)占腥缤莆⒊镀?、弄虛作假的，在撥付費(fèi)用過(guò)程中有截留、挪用、套取、侵占行為的，財(cái)務(wù)有完全否決權(quán)。省辦市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)上學(xué)習(xí)、貫徹好市場(chǎng)部統(tǒng)一部署的各項(xiàng)活動(dòng)；對(duì)下組織實(shí)施本省市場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控指導(dǎo)各式銷(xiāo)售推廣會(huì)議；拉練新兵、儲(chǔ)備干部、培育樣板市場(chǎng)；完成省總安排的其他工作。省總發(fā)放，建議工資標(biāo)準(zhǔn)：（1500元2500元/人）省總自定省總考核60%，營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)總監(jiān)考核40%省辦貨流兼庫(kù)管與事業(yè)部?jī)?nèi)勤主管及地辦會(huì)計(jì)共同做好貨流管理；對(duì)日常倉(cāng)庫(kù)管理做好安全工作；準(zhǔn)確、定時(shí)盤(pán)點(diǎn)；對(duì)收發(fā)貨及時(shí)登記備案。省總發(fā)放，建議工資標(biāo)準(zhǔn)：（1200元2000元/人）省總自定省總考核70%、省辦會(huì)計(jì)考核30%地總（二級(jí)承包人）完成省總規(guī)定工作任務(wù)及下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，對(duì)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)盈虧負(fù)直接責(zé)任。對(duì)上直接向省總負(fù)責(zé)，對(duì)下實(shí)施區(qū)域全面管理。地總提成 省總考核地辦會(huì)計(jì)兼庫(kù)管對(duì)上完成省辦會(huì)計(jì)安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助地總做好發(fā)貨、回款、賬目、費(fèi)用、庫(kù)存、物料禮品管理；對(duì)下做好帳、款、貨審計(jì)；完成地總安排的其他工作。庫(kù)管做好收發(fā)貨、倉(cāng)庫(kù)管理，對(duì)貨流批號(hào)小號(hào)做好管理。地總自定地總自定地總考核終端經(jīng)理（三級(jí)承包人）直接負(fù)責(zé)縣（區(qū)）級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售回款，客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)擴(kuò)展、產(chǎn)品宣傳等，直接向地總匯報(bào)工作。終端經(jīng)理提成地總考核 第四部分：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一、上人目標(biāo) “人數(shù)等于錢(qián)數(shù)”，省總、地總下屬人數(shù)越多，掙錢(qián)就越多，因此省總、地總要把上人目標(biāo)作為首要目標(biāo)來(lái)完成。把全國(guó)省辦分ＡＢＣ三類(lèi)并分不同季度或月度下達(dá)上人目標(biāo)。地總和終端經(jīng)理省辦類(lèi)型第一季度第二季度第三季度第四季度Ａ類(lèi)407085100Ｂ類(lèi)35507080Ｃ類(lèi)25355565省辦機(jī)關(guān)人員省辦類(lèi)型第一個(gè)月第六個(gè)月第十三個(gè)月Ａ類(lèi) 、B類(lèi)、C類(lèi)省辦會(huì)計(jì)市場(chǎng)經(jīng)理貨流兼庫(kù)管二、終端開(kāi)發(fā)目標(biāo) 省辦類(lèi)型第一季度第二季度第三季度第四季度Ａ類(lèi)800210026003000Ｂ類(lèi)700150021002400Ｃ類(lèi)500110017002000三、 回款目標(biāo)（由事業(yè)部另行下達(dá)） 第五部分：層級(jí)定價(jià) 見(jiàn)附件《層級(jí)定價(jià)表》。第六部分：產(chǎn)品策略一、總體策略 （一）、實(shí)施核心品種策略實(shí)施“一品獨(dú)大”的核心品種策略，通過(guò)集中企業(yè)和員工人力、財(cái)力等資源做強(qiáng)做大核心主品金蟬止癢顆粒、不斷培育核心產(chǎn)品茵花洗液；采取體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、VIP客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)、旅游營(yíng)銷(xiāo)等特色營(yíng)