美的海岸花園全程營銷實(shí)戰(zhàn)案例全錄-文庫吧
2025-05-02 14:41 本頁面
【正文】 臨近景致平平 由于所處地是北滘的工業(yè)區(qū)，北面是美的工業(yè)城，雖然是 現(xiàn)代化的廠區(qū)，但或多或少都會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生不利影響；而西邊的三洪奇生活區(qū)，畢竟比其它發(fā)達(dá)地區(qū)要落后得多；而南邊的三洪奇大橋及作為主要航道的北江，來往車輛船只也會(huì)影響區(qū)內(nèi)的寧靜與和諧；東面的工業(yè)開發(fā)區(qū)和項(xiàng)目北側(cè)、東側(cè)的交通要道亦造成一定的噪聲和塵埃污染。 市民長期以來購房熱情不高：一是個(gè)人住房較寬松；二是偏重證券投資。 地塊規(guī)模不大不小，用地條件不夠好而且不易規(guī)劃。 四、市場(chǎng)分析 （一）廣州市場(chǎng)分析 承去年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷勢(shì)的飚升，今年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)。數(shù)字顯示，今年上半年，銷售量比去年同期增 加了 20%左右。且從現(xiàn)在開始，廣州將不再向房地產(chǎn)開發(fā)商劃撥土地，所有土地均需公開招標(biāo)，故開發(fā)成本將會(huì)有較大的上升。廣州國土房管局局長表示，商品住宅將繼續(xù)看好。 由于本項(xiàng)目處于廣州周邊衛(wèi)星城鎮(zhèn)，往返交通較為順暢，車程只需 30分鐘左右，同市內(nèi)行車相差無幾，加上本項(xiàng)目的園林規(guī)劃，低密度的樓宇是其它項(xiàng)目難以媲美的，而且售價(jià)只是市區(qū)內(nèi)的三分之一，甚至更低。所以本項(xiàng)目會(huì)有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是可以吸引部分廣州人前來購買的。 （二）順德市場(chǎng)分析 當(dāng)前順德市的商品房空置面積達(dá) 平方米，約 4000 套。導(dǎo)致商品房空置的原因 ：一是房地產(chǎn)過熱時(shí)期商品房開發(fā)量過大，集中上市，超越了市場(chǎng)容量；二是投資不當(dāng)，在開發(fā)決策時(shí)，未能結(jié)合順德市的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐木幼∮^念，過多地開發(fā)，價(jià)格相對(duì)較高而又不易被市民接受的高層豪華住宅；三是非商品房非法入市，對(duì)商品住宅市場(chǎng)產(chǎn)生較大沖擊； 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 四是住房貸款業(yè)務(wù)量小而窄，期限過短，使得工薪階層的潛在購買力未能轉(zhuǎn)換成有效的購買力。 當(dāng)前銷售市場(chǎng)的好壞是有規(guī)律可尋的。一是高檔次、環(huán)境靚、成片開發(fā)、規(guī)模大的住宅越來越受市場(chǎng)歡迎。碧桂園、大良東城小區(qū)、容奇康富花園等高檔次住宅銷售市場(chǎng)較好。二是高層豪宅滯銷。如大良的鴻業(yè) 樓，倫教 105 國道旁的大廈等。三是分散小型住宅區(qū)、物業(yè)管理未跟上的商品房滯銷。 五、“珠江三角”地區(qū)樓盤銷售成功項(xiàng)目一覽表 （表一） 樓房 名稱 位置 規(guī)劃 配套 設(shè)施 交通 線路 宣傳 途徑 面積 (m2) 價(jià)格 （元/m2） 付款方式 入伙 期 賣點(diǎn) 麗江 花園 番禺市 大石鎮(zhèn) 南浦島 占地 60 萬平方 米 開發(fā)建筑面積 120萬 平方米現(xiàn)已建成 30 萬平方米48 棟住宅樓綠化率% 住客會(huì)所 健身中心餐廳 娛樂中心 園林式泳池 銀行 超級(jí)市場(chǎng) 高爾夫球場(chǎng) 125路 公共汽車 麗江花園 — 廣衛(wèi)路 天河城 — 麗江花園 花園酒店 — 麗江花園 報(bào)紙 電視 低層 洋房 59~132 公寓 35~99 低層 洋房 5300 公寓 3100 訂金 10，000元 一次性付款 88折 簽認(rèn)購書15天內(nèi)付 銀行按揭 96折 簽認(rèn)購書15 天內(nèi)付30%，余下70%辦理按揭 輕松付款 （ 1）首期10%簽訂認(rèn)購書 后 15 天內(nèi)付清 （ 2）二期70%落訂后45 天內(nèi)辦理銀行按揭 （ 3）三期10%于 97年 12月 10日前付清 （ 4）四期10%于 98年 1 月 30日前付清 現(xiàn) 樓 和諧 生活 新天 地 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 祈福 新村 番禺 4000 多棟別墅和洋樓組成 俱樂部 燒烤場(chǎng) 滾軸溜 冰場(chǎng) 人工湖 標(biāo)準(zhǔn)泳池 各類球場(chǎng) 健身室 兒童樂園 學(xué)校 報(bào)紙 電臺(tái) 電視 57~119 均價(jià) 4114 1）一次性付款 9折，簽合同 7天內(nèi) 100% 2）七成免息分期，首期 30% ，70%分 60個(gè)月免息現(xiàn)樓 現(xiàn)樓 1）獻(xiàn)上優(yōu)美湖畔度假情趣 2）國際級(jí)管理 樓盤銷售成功項(xiàng)目一覽表 （表二） 樓房 名稱 位置 規(guī)劃 配套 設(shè)施 交通 線路 宣傳 途徑 面積 (m2) 價(jià)格 （元/m2） 付款方式 入伙 期 賣點(diǎn) 雅樂 居 中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)金涌大道 分 別墅區(qū)和 9— 12層住宅區(qū) 住客會(huì)所桌球室游泳池高爾夫球練習(xí)場(chǎng) 雅 — 香港 1 小時(shí) 雅 — 廣州 2 小時(shí) 報(bào)紙 電視 別墅 274 —298 高層 港幣 5649 港幣 5649 訂金港幣10 ，000元 1）一次性付款93折 現(xiàn)樓 綠草如茵的優(yōu)美湖景堂皇瑰麗卓見顯赫成就 碧桂 園 廣珠公路旁 占地20xx畝千學(xué)校中西食肆娛樂中心高爾 報(bào)紙 電視 別墅 218~36多層洋 1）一次性付款 現(xiàn)樓 碧桂園給你一 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 座歐陸式典雅別墅 夫球練習(xí)場(chǎng)游泳池桑拿浴商務(wù)中心附設(shè)度假村購物中心 房61~78 2）分期付款 個(gè)五星級(jí)的家 六、“珠江三角”地區(qū)樓盤銷售不成功項(xiàng)目一覽表（略） 七、市場(chǎng)定位 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 如上所述，針對(duì)本項(xiàng)目實(shí)際之優(yōu)缺點(diǎn)，該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是：高層次的度假小區(qū)，擁有寧靜的社區(qū)環(huán)境，文化格調(diào)層次高雅，青蔥怡雅的綠化園林，新穎別致的東大門廣場(chǎng)和江濱公園，極富特色的室內(nèi)外住客會(huì)所及康樂設(shè)施。 銷售市場(chǎng)定位 根據(jù)以上分析，認(rèn)為銷售對(duì)象主要為： 境外買家：以香港買家為主，外國企業(yè)家為輔； 廣州買家：是一部分手頭寬裕，追求寧靜高品位的郊外生活的中產(chǎn)家庭。 順德（以 北滘?yàn)橹鳎┵I家：是一部分成功人士，包括企業(yè)家、高級(jí)管理人員。 美的內(nèi)部：美的內(nèi)部的中高層管理人員。 銷售對(duì)象各占比例預(yù)測(cè) 銷售對(duì)象 廣州市 美的內(nèi)部 順德市 （以 北滘?yàn)橹鳎? 境外 其它 比例 20% 20% 35% 15% 10% 八、規(guī)劃要求 本項(xiàng)目按全
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