商住樓整合推廣方案-文庫(kù)吧
2025-04-28 07:20 本頁(yè)面
【正文】 ，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，將吸引更多的外地人前來(lái)投資置業(yè)?！?本案預(yù)定于8月先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)盤(pán)，因而搶得先機(jī)，掌握了銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)。 問(wèn)題點(diǎn)☆ 本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間較早，前期推廣時(shí)間較短，能否在短期內(nèi)迅速積累人氣是推廣成功的關(guān)鍵?！?該地段目前缺乏商業(yè)氛圍的現(xiàn)狀，會(huì)給投資者的對(duì)未來(lái)商業(yè)發(fā)展的信心帶來(lái)一定影響。三、 目標(biāo)消費(fèi)群分析 哪些人會(huì)買(mǎi)我們的房子？通過(guò)調(diào)查分析，我們將金港鎮(zhèn)現(xiàn)有私營(yíng)業(yè)主、部分公務(wù)員及高薪白領(lǐng)界定為本案的潛在購(gòu)買(mǎi)者。 目標(biāo)消費(fèi)群基本特征素描◆ 收入高，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，思想成熟，事業(yè)有成，是構(gòu)成社會(huì)的中堅(jiān)力量。◆ 從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，具有強(qiáng)烈的投資意識(shí)和商業(yè)眼光?！?購(gòu)買(mǎi)行為比較理性，希望物有所值，注重物業(yè)是否具有升值潛力，◆ 他們?cè)谶x房時(shí)關(guān)心的要素依次是地段、商業(yè)氛圍、價(jià)格、戶(hù)型質(zhì)量及樓盤(pán)升值潛力。四、 項(xiàng)目整合推廣策略總體思路：以地面推廣為主，高空宣傳為輔。推廣主線：前期形象積累項(xiàng)目全面展示，檔次質(zhì)素賣(mài)點(diǎn)體驗(yàn)式宣傳有力促銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù)：★ 針對(duì)金港鎮(zhèn)城區(qū)范圍小、人口少、易于傳播等特點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝及戶(hù)外廣告的投放，拉近人們與本案的心理距離，使本案“看得見(jiàn)，摸得著”，形成強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)沖擊力?！?采用短期內(nèi)密集型轟炸的方式，速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免打持久戰(zhàn)。★ 與政府聯(lián)手，對(duì)金港第一街的商業(yè)功能給予明確定位規(guī)劃，以增強(qiáng)投資者的信心，打消疑慮?！?廣告訴求點(diǎn)不宜太多，以免造成模糊不清。五、項(xiàng)目推廣概念 項(xiàng)目定位 充分利用本項(xiàng)目所處地段的優(yōu)勢(shì)，最大限度地為本項(xiàng)目獲取較高的回報(bào)是項(xiàng)目定位的方向所在。通過(guò)對(duì)本案周邊環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們認(rèn)為，項(xiàng)目所處地區(qū)為金港鎮(zhèn)最主要的生活居住區(qū)——中興社區(qū)，是國(guó)家級(jí)示范小區(qū)，該區(qū)現(xiàn)有人口約2萬(wàn)多，預(yù)計(jì)23年之內(nèi)可達(dá)到近3萬(wàn)人。這一龐大的居民群體必然需要一個(gè)中等規(guī)模的社區(qū)商業(yè)配套中心來(lái)支持
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