外銷制造廠如何轉(zhuǎn)型-文庫吧
2025-04-27 23:30 本頁面
【正文】 進(jìn)入內(nèi)地的百貨、超市等銷售渠道。 “外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”困難重重 講題大綱 ? 一 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，市場在哪里？ ? 二 、內(nèi)銷市場的結(jié)構(gòu)為何？ ? 三 、內(nèi)銷市場具有哪些特點(diǎn)？ ? 四 、外銷與內(nèi)銷經(jīng)營模式的差異分析 ? 五 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷需克服的關(guān)鍵問題 ? 六 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功營運(yùn)模式 ? 七 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功案例解析 一 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，市場在哪里？ 大環(huán)境：世界工廠到世界市場 ? 未來中國經(jīng)濟(jì)走向，將由出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)需拉動型增長模式。 ? 高盛證券預(yù)估，未來 10年，中國人均所得成長率將高達(dá) 180%，至 2022年中國將有半數(shù)人口年收入達(dá)到 6000～ 20220美元的中產(chǎn)階級，屆時其消費(fèi)將全面爆沖，可能創(chuàng)造出一年 20兆人民幣的內(nèi)需市場，足足是 2022年的 2倍之多。 ? 麥肯錫也預(yù)測， 2025年中國的城市家庭將躋身為全球最大的消費(fèi)市場之一 CreditSuisseEstimates更預(yù)測， 2020年中國將取代美國成為世界第一大消費(fèi)國。 小環(huán)境：如何從競爭者中搶個市場 ? 外銷制造廠轉(zhuǎn)型拓展內(nèi)銷市場 戰(zhàn)略有三 ： 市場挑 戰(zhàn)者戰(zhàn)略 跟隨 者戰(zhàn)略 利基 者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略一、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 界定 戰(zhàn) 略目標(biāo)輿競爭對手，大 多數(shù) 挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)是增加自己的市 場份額 。 首先 挑戰(zhàn)者必須決定要攻擊哪些競爭對手： 可以 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo) 可以攻擊那些爺運(yùn)不良且財務(wù)狀況不佳的公司 它可以攻平地方性或區(qū)域性的小型公司 圍 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 攻擊者 被攻擊者 正面 攻擊 迂回 攻擊 側(cè)翼 攻擊 游擊 攻擊 堵 攻 擊 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)術(shù) 價格 折扣 廉價 品 低價高品質(zhì)的 產(chǎn)品與服務(wù) 名牌 產(chǎn)品 產(chǎn)品 繁殖 產(chǎn)品 創(chuàng)新 改善 服務(wù) 渠道 創(chuàng)新 降低 成本 廣告 促銷 戰(zhàn)略二、市場跟隨者戰(zhàn)略 偽造者 抄襲者 模仿者 適應(yīng)者 戰(zhàn)略三、市場利基者戰(zhàn)略 四、服務(wù)創(chuàng)新
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1