著名財務(wù)總監(jiān)的講座-文庫吧
2025-05-02 13:32 本頁面
【正文】 的產(chǎn)品，曾經(jīng)非常掙錢，目前急需新產(chǎn)品； 現(xiàn)金充足，銀行愿意貸款； 企業(yè)由于規(guī)模不大，所以成本較高，急需擴大生產(chǎn)規(guī)模； 我 們有廣泛的市場空間，廣泛的發(fā)展前景。 資本循環(huán)基本原理：（教材第 6 頁） 產(chǎn)品總價值 =已購材料 +勞動加工； 當(dāng)用戶愿意付出高于成本的價格購買產(chǎn)品的時候，你才在做生意，否則是在做事情，這一點是不是我們每一位基層人員都明白這個道理，很重要； 做生意的過程就是一個資本循環(huán)的過程，從現(xiàn)金到 采購到生產(chǎn)到銷售到回款。簡單的循環(huán)里，每一個環(huán)節(jié)都有許多關(guān)鍵流程需要控制，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，發(fā)生斷裂都會陷入現(xiàn)金流問題的絕境，一夜之間使企業(yè)非常難堪。 什么是資本運營？十五大報告中講：不少學(xué)者認(rèn)為， 我國企業(yè)從產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐飞a(chǎn)者，稱為企業(yè)的第一次飛躍；而將企業(yè)從商品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本運營者成為企業(yè)的第二次飛躍。 作為總裁、財務(wù)總監(jiān)這是我們心理非常清楚的藍圖，但我們在座的所有基層經(jīng)理，特別是負(fù)責(zé)技術(shù)、市場、銷售的具體工作人員他們心理是否有這張圖？一定要有，否則大家開會的時候沒有共同語言，各有自己的理。一定要找出共同語言，就是資本運營，我們已經(jīng)不是產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)者，我們要轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐飞a(chǎn)者繼而上升到資本運營者，我們只有在座所有人員都變成資本運營者的時候，我們才會有共同語言，我們決策才會有共同的方向。 （在介紹沙盤中新技術(shù)研發(fā)時講道，產(chǎn)品研發(fā)要有針對性，“不是每一個人都喜歡天通苑”） 資產(chǎn)負(fù)債表（教材第 8 頁），我們叫他實點報表，他表示如果一個企業(yè)的整個運營像一個電視連續(xù)劇，資產(chǎn)負(fù)債表就是劇中任何一個鏡頭的定格，不論什么時候。資產(chǎn)負(fù)債表說明兩件事：第一、此時此刻你有什么，企業(yè)有什么；第二、這件東西是誰的，誰對此有所有權(quán)。所以資產(chǎn)負(fù)債表一般有兩種格式，一種向下（如教材），你有什么在上頭表示，這東西是誰的在下頭表示，所以上面的叫資產(chǎn)，下面的叫負(fù)債；更多的時候，你有什么在左邊，這東西是誰的在右邊，也 可以形象的表示左邊是 what you own，右邊 what you owe。 資產(chǎn)項目中，最晚變現(xiàn)的項目放在最下面；負(fù)債項目中，最快還款項目放在最上面，股東權(quán)益放在最后。 （將公司資產(chǎn)按照教材第 9 頁分配并確定角色） 4 個角色：采購和生產(chǎn)、營銷和銷售、 CFO、 CEO（要求換位思考，規(guī)定凡是在公司中是總經(jīng)理以上級的，必須扮演 CFO；公司財務(wù)人員必須扮演營銷和銷售） 講解銷售競標(biāo)規(guī)則（教材 12 頁）： 市場投入越大，得到的訂單回報就有可能大，這也是基本的市場競標(biāo)原則； 你在市場的領(lǐng)先地 位越高（市場份額越大），你得到好訂單的可能性越大。 講解沙盤競標(biāo)規(guī)則： 市場老大只放 1M就可以優(yōu)先挑選訂單； 其他公司要根據(jù)公司對訂單的投資數(shù)量排位； 如果對訂單投資數(shù)量相同，根據(jù)公司對該市場投資的數(shù)量排位； 如果各方面條件都一樣，誰愿意增加投資誰中標(biāo)。 （模擬競標(biāo)） 逾期交貨，罰款訂單的 25% 我們作為一個市場投入銷售人員，我們在競標(biāo)之前，有沒 有先想一想這個市場是什么樣子？ 沙盤模擬時，專人專職，做企業(yè)時最容易犯錯就是這樣子，自己的事 情沒干好總?cè)ス軇e人的事情，不停的開會吵架，責(zé)任也沒分清楚。 生產(chǎn)副總負(fù)責(zé)生產(chǎn)；財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)勾畫表格（教材 14 頁） （模擬 1996 年運作） 勾畫表格（教材 14 頁） 記?。好織l生產(chǎn)線只能有一個產(chǎn)品。 年底結(jié)賬（教材 16 頁、 17 頁） 折舊也進現(xiàn)金流 制作損益表、資產(chǎn)負(fù)債表 （介紹未來新產(chǎn)品（教材 18 頁）） 更新生產(chǎn)線規(guī)則，不斷推出新產(chǎn)品 （介紹 1997— 20xx 年市場預(yù)測（教材 21 頁）） 貸款時，銀行只能錦上添花，不會雪中送炭 （ 1997 年競標(biāo)） 企業(yè)的勝出，關(guān)鍵在于你了解你所在市場的游戲規(guī)則，否則你將付出更多的成本。 （ 1997 年沙盤模擬） 企業(yè)計劃十步 管理企業(yè)的三句箴言 讀書要從頭看到尾； 管理企業(yè)正好相反； 您規(guī)劃了未來，然后集中一切力量去實現(xiàn)他。 一個好的企業(yè)，就是要知道未來的“當(dāng)代”是什么樣子，今天從哪里開始做，要做到哪兒去。在過去十個季度里面，我們?yōu)槭裁纯梢哉f的到做的到，用的就是這個十步計劃。 第一步、用戶想要什么？ 通常很多企業(yè)做新年度預(yù)算時，僅是計財部的事 情，其實企業(yè)計劃十步里第七步才是做財務(wù)分析，做計劃十步最重要的是前三步。 決定企業(yè)生死存亡最重要的問題 用戶想要什么。 （例子：溝通軟件不適合高科技公司；對房屋的不同需求，四合院）。 一定要明白企業(yè)只為部分人服務(wù)，不是所有人都是你的客戶，否則你的企業(yè)不可能有特點。 第二步、競爭環(huán)境，競爭對手是誰？ 第三步、企業(yè)宗旨，買什么？賣給誰？ （例子：美國的鐵路業(yè)，在二十年代，是“日不落”行業(yè)；而現(xiàn)今，你還能看得見鐵路嗎？為什么美國鐵路業(yè)會嚴(yán)重下滑？沒有回答好企業(yè)宗旨的問題。他把 自己的企業(yè)宗旨始終定義在鐵路運輸上。因為在他最掙錢的時
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