【正文】 新的產(chǎn)業(yè)，面臨著新的風(fēng)險(xiǎn)。/對(duì)企業(yè)管理者素質(zhì)要求高。多元化的選擇(1）多元化程度的選擇（2）多元化時(shí)機(jī)的選擇 現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力有限 存在著擴(kuò)展業(yè)務(wù)能夠?yàn)轭櫩驮黾觾r(jià)值，從而提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì) 存在著非常好的將現(xiàn)有核心能力應(yīng)用的機(jī)會(huì) 具有很強(qiáng)的成本節(jié)約潛力 能夠大幅度增加企業(yè)收益或者資源緊縮型戰(zhàn)略：是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。采用緊縮型戰(zhàn)略的原因 ：1）退出前景不佳的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域2）突出主營(yíng)業(yè)務(wù)3）進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域4）改善財(cái)務(wù)狀況 抽資轉(zhuǎn)向（收割）戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特征戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)實(shí)體為了達(dá)到一定的目的，通過(guò)一定的互惠互利的方式組成的聯(lián)合體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的特性多個(gè)非隸屬企業(yè)共同施壓肩負(fù)多個(gè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)聯(lián)盟間隔性談判與“協(xié)定”經(jīng)常性沖突不可避免戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)：資源與能力 技術(shù)、知識(shí)伙伴 A資源分銷制造研發(fā)利潤(rùn)等產(chǎn)品/服務(wù)能力伙伴B組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體原因1突破政府管制； 2保證供應(yīng) ；3降低成本，追求規(guī)模效應(yīng) ；4迅速進(jìn)入新市場(chǎng) ；5獲得技術(shù)訣竅/管理知識(shí) ；6共同開(kāi)展新業(yè)務(wù) ；7應(yīng)對(duì)共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可供選擇的戰(zhàn)略聯(lián)盟組織形式長(zhǎng)期合作協(xié)定 、 相互持股、 共建合資企業(yè)、合作研發(fā)、保證供應(yīng)、共同生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型上游業(yè)務(wù)縱向聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)盟跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相似業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)不相似業(yè)務(wù)下游業(yè)務(wù)縱向聯(lián)盟導(dǎo)致聯(lián)盟結(jié)束的原因（順次）過(guò)分樂(lè)觀、溝通不暢、利益共享不足、收益或者回報(bào)太慢、資金困難、對(duì)運(yùn)行準(zhǔn)則存在誤解、雙方的文化不相匹配、就如何管理聯(lián)盟缺少經(jīng)驗(yàn)第四節(jié)并購(gòu)戰(zhàn)略 并購(gòu)方式類 型特 征資產(chǎn)收購(gòu)購(gòu)買賣方公司的全部或者足以達(dá)到控制對(duì)方的資產(chǎn)股份收購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)協(xié)商或者在公開(kāi)股票交易市場(chǎng)購(gòu)買全部或者足以達(dá)到控制的股份吸收合并吸收方同被吸收方組成公司，吸收方存續(xù)，被吸收方解散新設(shè)合并兩家或者更多的公司合成新的公司，原有公司解散并并購(gòu)的功能1）降低成長(zhǎng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)； 2）獲得成長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)設(shè)施； 3）節(jié)約投資；4) 有效的控制并購(gòu)原則 最好與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相符 首先要整頓好自己的企業(yè) 整頓自己是使并購(gòu)更加容易 整頓自己能夠提高并購(gòu)中自身的力量和位勢(shì) 有足夠的耐心 事實(shí)上，大部分成功的并購(gòu)經(jīng)過(guò)了冗長(zhǎng)乏味的搜尋過(guò)程 投入時(shí)間是為了節(jié)約時(shí)間 努力實(shí)現(xiàn)文化的融合 財(cái)產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系、組織形態(tài)的變更比改變文化容易得多 主要并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 過(guò)分多元化 、整合困難 、對(duì)并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)評(píng)估不足 、承擔(dān)太多的債務(wù) 、無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)協(xié)同 、過(guò)分熱衷于并購(gòu) 、規(guī)模太大 第五節(jié) 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因 主動(dòng)原因： 被動(dòng)原因：（1）優(yōu)化資源配置 （1）貿(mào)易壁壘（2）降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 （2）世界經(jīng)濟(jì)一體化與競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化（3）擴(kuò)大及尋求新市場(chǎng) （3）顧客趨向國(guó)際化 （4）追求優(yōu)惠政策 （4）本國(guó)政府干預(yù)（5）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲得規(guī)模效益 二、國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型多國(guó)本土化戰(zhàn)略 多國(guó)本土化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。 適用條件：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)本土化戰(zhàn)略。 挑戰(zhàn)：成本較高；子公司過(guò)于獨(dú)立，難以控制。 全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。 企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 適用條件：在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的。 跨國(guó)戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略是要在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。 適用條件：企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。 三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇（一）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的類型貿(mào)易出口進(jìn)入模式 （3）反向貿(mào)易型進(jìn)入模式間接出口 易貨貿(mào)易 直接出口 補(bǔ)償貿(mào)易 反向貿(mào)易 回購(gòu)貿(mào)易 互換貿(mào)易轉(zhuǎn)手貿(mào)易（1） 間接出口進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)： 投資少。 風(fēng)險(xiǎn)低。 通過(guò)中間商這一中介，可以了解國(guó)際市場(chǎng)行情，積累直接出口所需的營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 缺點(diǎn)：一是企業(yè)出口效益較低； 二是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)困難較多； 三是企業(yè)無(wú)法在貿(mào)易實(shí)踐中了解市場(chǎng)的第一手資料，建立自己的銷售渠道和鞏固自己的產(chǎn)品市場(chǎng)。 結(jié)論：間接出口進(jìn)入模式在企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初期，只能作為一種“起步模式”。當(dāng)企業(yè)起步之后，就應(yīng)積極實(shí)施直接出口戰(zhàn)略。 （2）直接出口進(jìn)入模式 優(yōu)點(diǎn)： 利潤(rùn)率一般較高； 市場(chǎng)信息準(zhǔn)確可靠，便于企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行選擇，便于建立穩(wěn)定的銷售渠道，鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率； 主動(dòng)權(quán)在出口企業(yè)，企業(yè)可以有效實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； 為企業(yè)培養(yǎng)全能型營(yíng)銷人才，非常有利于國(guó)際市場(chǎng)的拓展。 直接出口的缺點(diǎn)： 高收益意味著高風(fēng)險(xiǎn)； 所有營(yíng)銷活動(dòng)由企業(yè)來(lái)完成，銷售成本高； 對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求較高。 股權(quán)參與進(jìn)入模式 （1） 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入方式 （2） 合資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式 橫向兼并 （3）跨國(guó)兼并模式 縱向兼并 混合兼并非股權(quán)參與進(jìn)入模式 （1）許可證合同方式進(jìn)入模式 （4）銷售協(xié)議方式進(jìn)入模式 （2）管理合同方式進(jìn)入模式 分銷? 全面經(jīng)營(yíng)管理合同 代理? 技術(shù)管理合同 寄售（3）工程承包方式進(jìn)入模式 （5）特許營(yíng)銷方式進(jìn)入模式 ? 設(shè)計(jì)和監(jiān)督施工 ? 交鑰匙工程 ? 半交鑰匙工程 ? 產(chǎn)品到手項(xiàng)目 四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略控制所有權(quán)控制 人員控制 信息控制 財(cái)務(wù)控制與評(píng)價(jià)第五章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般原理1）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)一般有以下幾種表現(xiàn)形式：供不應(yīng)求——貨幣所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)；供過(guò)于求——商品所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)；此外：——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量。2）、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng)；壟斷競(jìng)爭(zhēng)；寡頭壟斷 ；完全壟斷 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一般而言，低價(jià)格會(huì)帶來(lái)以下弊端： 低品質(zhì)陷阱 ；脆弱的市場(chǎng)占有率陷阱 ；財(cái)力空虛的陷阱第二節(jié)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指無(wú)論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一般只有兩條途徑：一是在行業(yè)中成為成本最低的生產(chǎn)者，二是在企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)上形成與眾不同的特色。 1）基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組合 成本領(lǐng)先差異化產(chǎn)品差異低（主要來(lái)自價(jià)格）高（主要來(lái)自特殊性）市場(chǎng)細(xì)分低（大市場(chǎng)） 高（眾多細(xì)分市場(chǎng)） 特殊競(jìng)爭(zhēng)力制造及物料管理研究開(kāi)發(fā)、品牌營(yíng)銷能力等一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱為低成本戰(zhàn)略，即使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本。 貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略中的主題是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 成本領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特點(diǎn) 相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 產(chǎn)品特征為很多顧客接受 最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格二、差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是通過(guò)將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略