【正文】 于提高保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；而且，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)與社會(huì)有著廣泛的聯(lián)系，對(duì)保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、理賠服務(wù)等方面的信息反映及時(shí)，有助于保險(xiǎn)企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)供需情況，調(diào)整和改進(jìn)自己的經(jīng)營(yíng)策略，也有利于促進(jìn)和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。 國(guó)外最具權(quán)威的美國(guó)、日本保險(xiǎn)市場(chǎng)，約有80%的保險(xiǎn)理賠是保險(xiǎn)公估公司提供，而香港的保險(xiǎn)市場(chǎng)，甚至達(dá)到90%的保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)公估公司促成，而我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)僅有不足四成的理賠業(yè)務(wù)是由保險(xiǎn)公估公司促成的。由此看來，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?。 同時(shí)規(guī)范的發(fā)展和完善保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，為杜絕投保企業(yè)及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險(xiǎn)中介人及非規(guī)范性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入的透漏稅款現(xiàn)象。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在全球市場(chǎng)一體化的大趨勢(shì)下，建立和發(fā)展保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有著重大的歷史意義。 167。. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查分析 相對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)還比較滯后。截至2010年上半年，全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2538家，比上季度末減少26家。其中，保險(xiǎn)代理公司1856家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司381家，保險(xiǎn)公估公司301家，%、%%。,％；。，其中，%。，%；貨運(yùn)、船舶險(xiǎn)5730萬(wàn)元，%；建筑、安裝工程險(xiǎn)1966萬(wàn)元，%，%。，其他收入1048萬(wàn)元。面對(duì)擁有13億人口及經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的保險(xiǎn)資源，現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)及中介機(jī)構(gòu)已有些力不從心。1980年全國(guó) ， 1999年全國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)1406億，保險(xiǎn)金額666427億元（其中40%以上的業(yè)務(wù)來自保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人代理人）。，%。2010年，就廣東省保費(fèi)收入截止到九月份就已經(jīng)完成保費(fèi)收入超千億元。保險(xiǎn)公司也由改革開放之初的1家發(fā)展到目前的29家，中外合資保險(xiǎn)公司5家，外資保險(xiǎn)分公司11家。另外3家中外合資保險(xiǎn)公司、1家外資保險(xiǎn)分公司正在籌建，目前各類專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)7家，此外，有17個(gè)國(guó)家和地區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中國(guó)設(shè)立了196家代表處。我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)已初步形成以國(guó)有保險(xiǎn)公司為主體，中外資保險(xiǎn)公司并存，多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的新格局。167。. 廣東省市場(chǎng)調(diào)查分析就廣東而言，至2010年8月各類保費(fèi)收入增至1092億元左右。廣東省常住人口9638萬(wàn)人，其中外來人口3000萬(wàn)左右，全省在冊(cè)企業(yè)總數(shù)已突破100萬(wàn)家，機(jī)動(dòng)車輛總數(shù)已突破1300萬(wàn)輛，約占全國(guó)的七分之一，其中廣州市機(jī)動(dòng)車輛總數(shù)已達(dá)200萬(wàn)輛，某市機(jī)動(dòng)車輛總數(shù)已達(dá)60多萬(wàn)輛。，%，然而，由于人口眾多，廣東省的保險(xiǎn)密度位居全國(guó)第3；又由于GDP很大，面對(duì)如此廣闊的保險(xiǎn)市場(chǎng)和快速發(fā)展的趨勢(shì)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在協(xié)調(diào)同保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，合理配置保險(xiǎn)中介資源，調(diào)整保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，建立和完善保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到不可替代的作用。167。. 實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)167。 . 實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會(huì)上有較高的信譽(yù)度； ⑵ 科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念； ⑶ 強(qiáng)大的、高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍； ⑷ 適時(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃； ⑸ 社會(huì)展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務(wù)費(fèi)用底。167。 . 實(shí)施項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：非規(guī)范性競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部管理失常、境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊。167。 . 非規(guī)范性競(jìng)爭(zhēng) 保險(xiǎn)業(yè)非規(guī)范性的直接手段各保險(xiǎn)公估同行業(yè)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致必將造成專業(yè)保險(xiǎn)舉步艱難，唯有政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。167。 . 內(nèi)部管理失常公司內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制不健全，在財(cái)務(wù)管理方面，帳戶設(shè)置、公估費(fèi)的收取程序、保險(xiǎn)單據(jù)的管理、展業(yè)人員的綜合素質(zhì)、敬業(yè)精神、內(nèi)部管理職能的松懈等，均可能造成對(duì)公司的毀滅性打擊。每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，重要收集整理這些周/月報(bào)。加強(qiáng)管理，提高管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)全體人員實(shí)行定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。167。 . 境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊我國(guó)加入WTO以后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將有總多的境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國(guó)，其先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制，將會(huì)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)及保險(xiǎn)代理業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，我們要加強(qiáng)保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)的規(guī)?；耙?guī)范化建設(shè)，搶先下手，首先占領(lǐng)市場(chǎng)，以迎接挑戰(zhàn)。167。公司成立之初，首先在某市的三個(gè)區(qū)設(shè)立辦事處；廣州市設(shè)立三個(gè)辦事處。在初步形成網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)并得到一定的發(fā)展后，在向廣東省其它城市發(fā)展。167。為了刺激未來的投資，公司每年將拿出利潤(rùn)的10%作為對(duì)股東的投資回報(bào)。 利用公司各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，與境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽定保險(xiǎn)代理協(xié)議及與境外保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)聯(lián)手設(shè)立合資、合作保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)。167。167。. 項(xiàng)目主承辦企業(yè)—–xx企業(yè)集團(tuán)有限公司概況167。. xx企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩rxx企業(yè)集團(tuán)有限公司作為xx企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)始建于1995年，注冊(cè)號(hào)為xx，注冊(cè)資金為人民幣 萬(wàn)元，公司凈資產(chǎn)為 億元人民幣，總資產(chǎn)達(dá) 億元人民幣。經(jīng)過辛勤和赤誠(chéng)鋪就的艱辛輝煌之路，xx企業(yè)集團(tuán)目前已形成了以 為基礎(chǔ)，以 為先導(dǎo)，以 為依托、有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，成為一個(gè)融科 為一體的，綜合性企業(yè)集團(tuán)。167。. xx人的永恒信念：合作創(chuàng)造溝通信任 人與人之間有了溝通與合作，就會(huì)產(chǎn)生巨大的創(chuàng)造力；國(guó)與國(guó)之間有了溝通與合作，世界的進(jìn)步與和平就有了保障；人與自然有了溝通與合作，生態(tài)就會(huì)達(dá)到自然平衡；企業(yè)與企業(yè)之間有了溝通與合作，就會(huì)開拓出巨大的發(fā)展空間和創(chuàng)造出巨大的社會(huì)效益。應(yīng)根植于這片古老的土地之中，并為她的繁榮與強(qiáng)盛不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)！167。. xx企業(yè)形象 憑借在企業(yè)文化、產(chǎn)品形象、職工與環(huán)境形象、企業(yè)信譽(yù)、公關(guān)形象以及經(jīng)營(yíng)管理等方面的卓越表現(xiàn)， 167。. xx的慈善事業(yè) 恩澤惠于時(shí)代，摯誠(chéng)饋效社會(huì)。企業(yè)集團(tuán)從它誕生的那天起，一直在履行著作為社會(huì)的個(gè)體對(duì)社會(huì)所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，受到各級(jí)政府的稱贊和表?yè)P(yáng)。這一切，都向世人展示出企業(yè)集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任感，所有人也都能把自己的勞動(dòng)創(chuàng)造奉獻(xiàn)給社會(huì)為自豪，真正把自身的發(fā)展與 企業(yè)的發(fā)展融為一體。 167。（股東）概況167。 有限公司 有限公司創(chuàng)立于1995年元月，屬集團(tuán)的大型骨干企業(yè)。公司注冊(cè)資本為人民幣 元，注冊(cè)號(hào)xx，公司總資產(chǎn) 萬(wàn)元，為綜合 開發(fā)企業(yè)。公司主要 建設(shè)。167。 有限公司 xx有限公司于年經(jīng)廣東省某市工商局批準(zhǔn)注冊(cè)，注冊(cè)資本為人民幣 萬(wàn)元，總資產(chǎn) 萬(wàn)元，注冊(cè)號(hào) 。167。5. 保險(xiǎn)公估營(yíng)銷體系167。. 保險(xiǎn)公估公司的市場(chǎng)趨向 保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)最大限度地滿足保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展需求，保險(xiǎn)業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展在很大程度上依賴于保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其為促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)資源有效配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體均衡，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增加供給等方面有著積極的、重要的作用。同時(shí)也彌補(bǔ)了市場(chǎng)機(jī)制、價(jià)格機(jī)制方面的缺陷，促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)即定的發(fā)展目標(biāo)。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種開放性的經(jīng)濟(jì)體系，在公平競(jìng)爭(zhēng)和法律許可的限度內(nèi)，產(chǎn)權(quán)主體以追求潛在收益為目標(biāo)的制度創(chuàng)新活動(dòng)不受人為的空間限制。這種以成本與收益為原則的組織制度將會(huì)是保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)組織發(fā)展的目標(biāo)。 開放保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，引進(jìn)外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持以市場(chǎng)換技術(shù)，以市場(chǎng)換人才，加速培養(yǎng)我國(guó)保險(xiǎn)中介的經(jīng)營(yíng)人才和管理人才 ，保護(hù)和扶植民族保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)。 21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單靠我國(guó)目前的“人海戰(zhàn)術(shù)”的展業(yè)方式，已不可能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的形式。當(dāng)今，國(guó)外保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)有向風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理方向發(fā)展的趨勢(shì)，這一走向?qū)ΡｋU(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)要求的技術(shù)含量會(huì)更高，我們現(xiàn)有的展業(yè)手段、營(yíng)銷方式已根本無(wú)法應(yīng)對(duì)21世紀(jì)里保險(xiǎn)業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。因此，保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)向高技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移，盡可能地利用現(xiàn)代科技手段、信息技術(shù)、電腦軟件開發(fā)、經(jīng)營(yíng)咨詢等高度知識(shí)密集型尖端技術(shù)，以促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)在高起點(diǎn)、高技術(shù)含量的水平上迅速發(fā)展。167。. 保險(xiǎn)公估營(yíng)銷分析167。近幾年,國(guó)家連續(xù)下調(diào)了存款利息并征收利息稅。購(gòu)買保險(xiǎn)，不僅轉(zhuǎn)移了意外風(fēng)險(xiǎn)所帶來的經(jīng)濟(jì)損失，并且回報(bào)率高、免稅。167。. 市場(chǎng)的政治分析國(guó)家目前對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的開放，已逐漸準(zhǔn)許外資保險(xiǎn)公司來華設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，未來的前景大量的外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入，市場(chǎng)將會(huì)更加的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而對(duì)保險(xiǎn)公估的需求會(huì)走向國(guó)際化。167。. 市場(chǎng)的社會(huì)分析a. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民的保險(xiǎn)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。 隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的開放，人民對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)需求增大，但在車險(xiǎn)理賠過程中,保險(xiǎn)公司既是定損方,又是直接賠付方。受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使,有些保