哇哈哈礦泉水營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-04-24 23:13 本頁(yè)面
【正文】 不是能夠獲利，都不管不問，如果不解決這種問題，不僅會(huì)損害經(jīng)銷桑的積極性，最終受損害的還是娃哈哈集團(tuán)。缺乏對(duì)經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)。經(jīng)銷商隊(duì)伍是娃哈哈的寶貴財(cái)富，是娃哈哈的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)娃哈哈已經(jīng)計(jì)劃了多年，但至今實(shí)施效果一直不是很理想。（三）機(jī)會(huì)：我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)廣大，礦泉水行業(yè)正處在上升階段，我國(guó)人均每天消費(fèi)量為500ml，而消費(fèi)者對(duì)礦泉水的消費(fèi)非意識(shí)不斷提升，所以中國(guó)礦泉水市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)行業(yè)專家計(jì)算，我國(guó)礦泉水市場(chǎng)容量至少還有6倍的市場(chǎng)空間。2010年福布斯全球富豪排行榜， 娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后，以70億美元身價(jià)位列榜單第103位，中國(guó)內(nèi)地排行第一位。 1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。目前，娃哈哈已擁有了雄厚的產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，在雄厚的資金保障下，通過引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，通過自主開發(fā)營(yíng)養(yǎng)快線等系列創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開銷路，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，行業(yè)龍頭地位日益穩(wěn)固。目前，娃哈哈正在不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新，向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)（四）面臨的威脅國(guó)內(nèi)巨大的礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間，吸引著國(guó)內(nèi)礦泉水巨頭，紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。娃哈哈礦泉水的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅和泉陽泉，二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是樂百氏，冰露。它們不會(huì)給娃哈哈集團(tuán)輕松的市場(chǎng)發(fā)展空間，隨時(shí)利用一切機(jī)會(huì)，抓住市場(chǎng)的縫隙和機(jī)遇，迅速發(fā)展壯大自己。礦泉水市場(chǎng)供需極不平衡，產(chǎn)大于銷，供給增長(zhǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求增長(zhǎng)，市場(chǎng)價(jià)格站此起彼伏，市場(chǎng)仍是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要手段。金融危機(jī)在一定程度上影響了娃哈哈礦泉水的市場(chǎng)需求。二：市場(chǎng)分析（一）：礦泉水市場(chǎng)分析 ，少量、零星、隨機(jī)為主購(gòu)買的形式，逐漸轉(zhuǎn)變成經(jīng)常購(gòu)買為主、批量購(gòu)買增多、超市購(gòu)買集中、休閑消費(fèi)擴(kuò)大等新特點(diǎn)，表現(xiàn)出消費(fèi)者的飲料消費(fèi)觀念不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步。但飲料消費(fèi)仍具有零星購(gòu)買為主、家中飲用居多的特點(diǎn)。 。解渴、口感、有營(yíng)養(yǎng)是消費(fèi)者決定購(gòu)買飲料的三大特性因素，價(jià)格仍是決定消費(fèi)者購(gòu)買飲料的重要經(jīng)濟(jì)因素。飲料特性決定購(gòu)買飲料的品類，價(jià)格決定購(gòu)買飲料的品種檔次。 ，國(guó)際國(guó)內(nèi)一些飲料品牌成為市場(chǎng)名牌。飲料市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)飲料注重品牌，并愿意嘗試新品牌，穩(wěn)定和提高了一些飲料品牌的熟悉度、忠誠(chéng)度和偏愛度。其中中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)品牌知名度仍居前列，知名度較高，成為國(guó)產(chǎn)名牌，在一些地區(qū)市場(chǎng)接近甚至超過國(guó)際品牌. 4. 飲料市場(chǎng)開發(fā)潛力大。在飲料市場(chǎng)中，仍有半數(shù)以上消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在行銷的飲料品種不能滿足消費(fèi)。同時(shí)在入世臨近的情況下，消費(fèi)者盡管認(rèn)為國(guó)產(chǎn)飲料與國(guó)際名牌飲料在各方面都存在差距
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