【正文】 突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，以網(wǎng)絡為基礎，從而進行大力度的推廣。目前大學生創(chuàng)業(yè)可以享受一定的優(yōu)惠政策，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，我們可以抓住機會，享受相應的政策。 學校為大學生創(chuàng)業(yè)提供了良好的平臺，同學們可以通過創(chuàng)業(yè)學院的相關培訓，得到一些幫助與支持 。 經(jīng)過分析之后發(fā)現(xiàn)盡管我們的創(chuàng)業(yè)項目存一些劣勢和潛在的威脅，但是它所帶給我們的優(yōu)勢和機遇是大于劣勢和潛在的威脅的，此創(chuàng)業(yè)項目有相當?shù)目尚行浴? 四：市場評估（徐麗麗） （一）寵物消費市場狀況分析 中國的家養(yǎng)狗數(shù)量居亞洲之首，據(jù)統(tǒng)計目前中 國入戶家養(yǎng)犬總數(shù)達 6000 萬，如包括大量未登記狗只，中國家養(yǎng)犬的數(shù)量將達到 1 億以上，其中寵物犬達到650 萬左右。中國人對寵物的飼養(yǎng)與寵愛使寵物市場應運而生，寵物市場主要由寵物食品、生活用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物活體銷售、寵物相關服務（寵物寄養(yǎng)寵物配種等）組成，近幾年一直處于快速發(fā)展期，過去家庭飼養(yǎng)貓和狗主要用于捕食和看家以及家庭簡單的喂養(yǎng)方法，發(fā)展到現(xiàn)在寵物主人需要購置各式玩具、食品、用品為其寵物營造一個安樂窩，從而構成了目前中國活躍并蓬勃發(fā)展的寵物消費市場。中國社會調(diào)查事務所（ SSIC）的專項調(diào)查，中 國養(yǎng)寵家庭平均每年花在寵物用品方面的費用達到 2020 元，可以看到中國寵物消費市場發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈? 中國養(yǎng)寵家庭平均月寵物消費支出 150 元及以下 150300 元 300 元 500 元以上 寵物經(jīng)營項目介紹 寵物醫(yī)院：隨著養(yǎng)寵家庭與日俱增，寵物保健是寵物消費市場必不可少的一個服務環(huán)節(jié)，而寵物在治療方面的消費也是比較可觀的，例如幼犬常發(fā)病，犬瘟的治療費用，小型犬在 2020 元，中大型犬在 5000 元以上。治療成本比較低廉，我們有幾十倍的毛利空間。同時該項目由于有一定的專業(yè)技術，所以市場空白較大，屬于黃金產(chǎn)業(yè)。通過 派多格寵連鎖加盟機構的培訓可以獲得全國美容師資格認證。同時具備臨床的診斷經(jīng)驗和技術，完全可以進行獨立開店運營。 寵物美容：隨著寵物消費市場質(zhì)量的提升，馴養(yǎng)中大型的人數(shù)與日俱增。專業(yè)的美容洗澡的需求隨之加大，而美容頻率也證明了美容流水的可觀（每只狗一周到兩周洗澡一次一月左右剪毛一次）?？偛拷y(tǒng)一提供美容設備、美容用具和專業(yè)美容師培訓，經(jīng)營各種寵物的全系列美容服務。包括了寵物的眼部清理、鼻部清理、耳部清理、口腔清理、洗澡、指甲修理、毛發(fā)修剪、造型、烘干、亮毛等服務項目。 寵物用品：寵物用品是寵物日常消耗最大的一個 項目，包括糧食、肉質(zhì)零食、牽引帶、寵物浴液、營養(yǎng)品、窩筐墊籠、寵物藥品、食盆水具、寵物玩具盒等。 寵物銷售：一個利潤可觀的項目。隨著養(yǎng)寵消費水平的提升，馴養(yǎng)純種犬的家庭越來越多，隨著老齡犬的增加，馴養(yǎng)新犬的市場需求越加旺盛。一只純種犬每年可以產(chǎn)子兩次以上，每一只小犬就是純利。 寵物寄養(yǎng) :伴隨著現(xiàn)在人們生活節(jié)奏的加快，很多商務人士的商務旅行越來越頻繁，以及人們對旅游的需求快速上升，因此寄養(yǎng)服務的需求也越來越強烈。寵物寄養(yǎng)為寵物主人出差或無人照料寵物時所提供的一種服務，根據(jù)犬種的種類不同，每日寄養(yǎng)的費用在 3080 元不等。為寵物提供飲食飲水及干凈衛(wèi)生的環(huán)境。所以也是一個利潤可觀的項目！ 寵物配種：又是一個利潤可觀的項目，不記成本的賺取暴利，根據(jù)種犬的純度，配種費在 100030000 之間。 （二）對哈爾濱市寵物市場的分析 寵物正在成為不少家庭里的新成員。隨著養(yǎng)寵物的家庭不斷增多，寵物經(jīng)濟也越來越受人關注。一項市場調(diào)查顯示，目前在特區(qū)內(nèi)有 10 萬戶市民養(yǎng)狗， 3萬戶市民養(yǎng)貓。其中有 ％家庭飼養(yǎng)的小狗數(shù)目在兩只以上。在養(yǎng)狗的市民中，每月用于養(yǎng)狗的費用控制在 300 元左右的占了 30％， 300 元－ 800 元之間的占 40％，而 800 元以上的占 30％。 最新數(shù)據(jù)顯示，去年我市由寵物經(jīng)濟帶動的相關產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收達到 億元，較 2020 年增長 億元，增幅高達近六成。業(yè)內(nèi)專家表示，我市的寵物經(jīng)濟正處一個較好的發(fā)展時期。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我市養(yǎng)狗的比例逐年增加，寵物市場打開了增長空間。雖然我市寵物市場規(guī)模遠低于北京、上海等地，寵物數(shù)量相差較大，但寵物消費質(zhì)量高于其他城市。 在短短幾年時間里，市民已接受了 給狗飼養(yǎng)狗糧而不是剩飯剩菜 的觀念。有不少市民堅持選用給寵物喂養(yǎng)頂級的寵物食品，這是帶動我市寵物經(jīng)濟發(fā)展的重要原因之一。 （三）消費用戶分析 總體上看，目前我國寵物消費市場的主要購買群體是居住在大中城市的月收入 1000 元以上的養(yǎng)寵居民，購買目的由原來的家庭簡單養(yǎng)寵發(fā)展到現(xiàn)在的健康互動式的養(yǎng)寵。 消費者的消費心理呈現(xiàn)以下幾點特色： 消費者接受心理日趨成熟：由過去的家庭簡單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費的一種時尚，具有寵物消費相關的意識和能力； 購買用品價格較敏感：用品市場具有一定的價格競爭，單一經(jīng)營不具備競爭優(yōu)勢； 注重品質(zhì)服務：消費者更愿意選擇專業(yè)和服務有保障的寵物服務機構； 接受文化傳播：消費者愿意接受寵物文 化的傳播和影響。 研究人員分析表明：有孩子的家庭一般養(yǎng)有寵物，特別是狗，通常由母親負責照料寵物的生活，此外，單身女性也是寵物用品的重要消費群體。因此應多注意女性消費心理。 銷售渠道 寵物的銷售渠道主要有：超市、寵物商店、寵物醫(yī)院等。 其中超市因不能進行活體銷售，經(jīng)營項目有很大的局限，同時銷售商品不具有專業(yè)性，不是寵物消費的主題渠道。 而寵物商店大多是寵物用品與寵物美容為主要經(jīng)營項目的專業(yè)店面。 寵物醫(yī)院主要是以治療寵物疾病和寵物用品的銷售為主。 而大型寵物店經(jīng)營項目包括寵物醫(yī)院、寵物美容、寵物銷售、寵物寄養(yǎng) 、寵物配種和寵物用品等。 五：主營產(chǎn)品 (鄧玉瑩 ) 產(chǎn)品類別 編號 名稱 簡介 1 寵物糧食 肉干 /肉條 磨牙潔齒棒 /骨 咬膠 餅干 羊蹄罐頭 /妙鮮包 蔬菜棒 香腸 奶酪 布丁 /果凍等 2 寵物日用品 籠子 窩 /屋 /帳篷 家用牽引帶 專業(yè)牽引帶床 /墊 /沙發(fā) 碗 /勺 /杯 背包 /箱包 項圈飲水器 /水壺 /水頭 航空箱 誘導劑 嘴套 儲糧桶等 3 寵物服飾配件 帽子 頭飾 圍巾 鞋子 襪子 掛飾/掛牌生理褲 背包 指甲套 4 寵物清潔用品 香波浴液 香水 /除味劑 洗澡 /按摩刷毛巾 /浴巾 /吸水毛巾 眼部清潔 耳部清 潔 口腔清潔尿片 /尿墊/護墊 狗廁所 吹水機 吹風機 美容剪電推剪 排梳 針梳等 5 寵物玩具 橡膠球 /球形玩具 飛盤 繩結玩具漏食球 絲瓜絡玩具等 服務寵物類別 編號 名稱 簡介 1 狗 以這兩種為主，其它品種按實際情況做出考慮 2 貓 服務類別 編號 名稱 簡介 1 寵物托管 托管可以按時間及等級綜合計費 2 寵物美容 按等級計費 3 寵物診斷 按情況收取掛號費及診斷費 六：定價 計 劃（殷 啟紅 ） 是：貓， 15元 /天、 400 元 /月，小型犬 20 元 /天、 550 元 /月； 2. 而根據(jù)調(diào)查報告顯示顧客的能接受的消費水平為： 所以參考市場資料以及考慮我方消耗的各種資源，我方的最終定價為： ① 托管費： 種類 小型 大型 單位：元 /天 單位：元 /月 （注：提供食物） （單位：元 /天） 單位：元 /月 （注：提供食物） 貓 自帶食物： 10 提供食物： 15 400 自帶食物： 15 提供食物： 20 450 狗 自帶食物： 15 提供食物： 20 550 自帶食物： 20 提供食物： 25 600 豬 自帶食物： 20 提供食物： 25 400 自帶食物： 25 提供食物： 30 450 兔 自帶食物： 15 提供食物： 20 450 自帶食物： 20 提供食物： 25 500 鼠 自帶食物： 10 提供食物： 15 400 自帶食物： 15 提供食物： 20 450 折扣空間 無 5% 無 5% 定價的原因 房租、食物、寵物安置環(huán)境布置設施等 ② 美容、醫(yī)療費： 種類 美容 單位：元 /次 醫(yī)療 （單位：元 /次） 貓 20 40 狗 30 50 豬 20 40 兔 20 40 鼠 20 40 折扣空間 無 3% 定 價的原因 寵物清潔用 品及設施 基本的各項檢查、普通藥品 注：① 此表只有一些常見的寵物，其它的可視愛寵的種類、大小另行定價。 ② 愛寵的醫(yī)療費用病情輕重再定。 七：選址計劃（劉燕） 寵物會館的位置：西大直街 會館選址計劃的分析： 考慮寵物會館的盈利性，會館點周邊附近的區(qū)域內(nèi)有大量的小區(qū)，其中有很多愛寵物的人員。地段的交通便利，各個方向的交通必經(jīng)之處。店面位置設置醒目，容易讓人群注意到，從而打出會館的知名度。宣傳工作，周邊有很多的大學，可以利用這些便利的資源向各個區(qū)域內(nèi)發(fā)放傳單，擴大會館的知名度。 選澤此地的原因： （如下圖所示），分析現(xiàn)今寵物店的分布都再南崗區(qū)的偏北方向。過東北林業(yè)大學以南沒有寵物店。因此選址可以在西大直街附近選擇。 ，有很多個小區(qū)人員數(shù)量很大，其中周邊個高校都有家屬區(qū)，人員流動量很大。 。這樣可以使周邊的人員來往都都很便宜。 八：促銷計劃（李義、李金龍） （一）實體店促銷： 哈爾濱寵物托管有限公司得像動 物樂園的漂亮店面，讓那些上班族和經(jīng)常外出的人非常喜歡。當顧客上門后，只需填寫一張包括寵物特性、吃什么、一天喂幾次、地址、電話、大致托管幾天及雙方責權的表格即可。托管完畢后，顧客交給我規(guī)定的托管費用，就可以領回自己的寵物。同時顧客還要接受一些條款，如對于規(guī)定期限不領的寵物，我的托管所可將寵物出售。 印制公司的精美小冊宣傳廣告和海報，開業(yè)前三天在各附近各大學及各居民小區(qū)進行發(fā)放和粘貼。 對開業(yè)三天內(nèi)托管的客戶進行折扣服務，為客戶開通會員卡，進行適當折扣服務。每月累積刷卡次數(shù)贈送寵物玩具、寵物糧等 小禮品。為客戶開通推廣員服務，每推廣一位客戶，進行小折扣服務。 每周日的一個時段進行幸運客戶抽獎，凡這個時段領回寵物的客戶都可進行抽獎，分發(fā)一些小禮物。在禮物上印上公司的信息，突出禮物的獨特性，進一步進行宣傳， 對于那些工作時間繁忙，沒有時間來取或送寵物的客戶。托管中心可以將寵物送到客戶家或取到托管所，收取一定的費用。 在公司放置建議信箱，收取客戶們的一切建議進行改善。 在客戶領取寵物的時候，把照顧寵物的詳細信息和照片交給客戶，讓客戶了解，并填寫建議和滿意程度。 （二）網(wǎng)店促銷： 在各大論壇，貼吧，聊天室進行廣告宣傳，并注冊網(wǎng)站，發(fā)放托管中心的詳細信息，讓客戶能夠在網(wǎng)上了解托管中心，并建立論壇，回答客戶的疑問。 加入寵物愛好者群，發(fā)送群郵件廣告，增大宣傳廣度與力度。 充分利用網(wǎng)絡資源。聯(lián)系同學在 、校內(nèi)、微博、 58同城等處發(fā)布信息，進一步加大宣傳力度，充分利用人脈進行宣傳。 九：法律形式 (劉佳佳 ) 1 合伙企業(yè) 合伙企業(yè)是由各合伙人訂合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的營利性組織。 2 合伙的法律特征 （ 1）建立 在合伙協(xié)議基礎上的類企業(yè)。 （ 2）強調(diào)的是“人的組合”。 （ 3）普通合伙人對合伙債務連帶無限責任。 （ 4）普通合伙人有權平等地享有收益并享有參與管理合伙事務。 （ 5）不具有法人資格。 3 合伙協(xié)議的主要條款 （ 1）合伙的名稱及各合伙人姓名。 （ 2）所經(jīng)營業(yè)務的性質(zhì)和范圍。 （ 3）合伙期限。 （ 4）每一合伙人出資種類及金額。 （ 5）合伙人之間利潤的分配及虧損分擔辦法。 （ 6）合伙企業(yè)的經(jīng)營管理方式。 （ 7）合伙人死亡或退出時，對企業(yè)財產(chǎn)及合伙人利益的處理辦法及合伙企業(yè)繼續(xù)存續(xù)的途徑。 （ 8）合伙人認為必須約定的 內(nèi)容。 4 登記注冊事項 （ 1）商號名稱。 （ 2）所營事業(yè)的一般性質(zhì)。 （ 3）主要營業(yè)地點。 （ 4）每個合伙人的現(xiàn)用教名、姓氏和曾用名。 （ 5）合伙人的國籍。 （ 6）合伙人所擁有的其他企業(yè)。 5 合伙人的權利 （ 1）分享利潤的權利。 （ 2）參與經(jīng)營管理的權利。 （ 3）監(jiān)督和檢查帳目的權利。 （ 4）獲得補償?shù)臋嗬? 6 合伙人的義務 （ 1）繳納出資的義務。 （ 2）忠實的義務。 （ 3）謹慎和注意的義務。 （ 4）不隨意轉(zhuǎn)讓出資的義務。 十：啟動資金（遲艷杰） （一）啟動資本 投 資 ： 901000 元 運營 資本： 21500 元 /年 總 計 ： 922500 元 啟動資金估算 數(shù)量 備注 投資： 店面： 50 萬元 160 ㎡ 無 店面裝修 15 萬元 首次機器購置費： 10 萬 元 20 臺 無 設備 ： 25 萬 元 10 多 類 電腦，電腦桌，