好想你棗業(yè)廣告策劃案-文庫(kù)吧
2025-04-24 22:11 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。而“好想你”棗品種很多，從棗片到棗泥，棗干，有各種各樣的品種，很有創(chuàng)意，適合于各種人群來(lái)吃。好想你棗片的個(gè)體分析——消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)者大都聽(tīng)過(guò)大棗也吃過(guò)大棗，但是很少有人去關(guān)心吃的是什么品種的，是哪產(chǎn)的，品種和品種之間有什么不同？一般消費(fèi)者還只是處于消費(fèi)的最低層面，只是享受了大棗的味道而未了解其實(shí)質(zhì)。因此大棗的健康理念尚未形成，消費(fèi)者尚未意識(shí)到大棗的健康作用，所以該產(chǎn)品并沒(méi)有晉升到健康禮品的層次。針對(duì)這種情況，本次廣告的第一任務(wù)就是大力宣傳大棗的健康作用，引領(lǐng)消費(fèi)者的健康理念，即先讓讓消費(fèi)者明白大棗對(duì)身體是有益的，它是一種健康食品。其次再大力宣傳好想你大棗特殊的健康作用，使消費(fèi)者意識(shí)到買(mǎi)這種產(chǎn)品物有所值物有超值，最終目的就是開(kāi)拓禮品市場(chǎng)，使贊皇金絲大棗成為逢年過(guò)節(jié)的時(shí)尚健康禮品，而不是僅僅處于銷(xiāo)售原產(chǎn)品的層次。好想你棗片的群體分析——消費(fèi)者的市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)是指產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售對(duì)象即顧客。目標(biāo)市場(chǎng)可分為主要目標(biāo)市場(chǎng)和次要目標(biāo)市場(chǎng)。主要目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)的主要銷(xiāo)售組群,這些銷(xiāo)售組群是公司產(chǎn)品最主要的購(gòu)買(mǎi)者及使用者,有些情況下,他們就是重點(diǎn)使用者。而次要的目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)的次要消費(fèi)群或潛在消費(fèi)群。次要目標(biāo)市場(chǎng)不但可為公司創(chuàng)造額外的或未來(lái)的銷(xiāo)售,也會(huì)影響主要目標(biāo)市場(chǎng)的使用率與購(gòu)買(mǎi)。(五) 產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)： 好想你棗特點(diǎn)是：皮薄、肉厚、核小，棗味風(fēng)味獨(dú)特，口感極佳，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和微量元素遠(yuǎn)高于其他同類(lèi)產(chǎn)品，堪稱(chēng)中外“棗中極品”。與此同時(shí)，還以其獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和現(xiàn)代化設(shè)備，制作出“好想你”系列紅棗粉、紅棗茶、棗生果、棗干、棗片、香棗、紅棗醋等知名度很高的產(chǎn)品。棗片的功能性特點(diǎn)： 能提高人體免疫力，并可抑制癌細(xì)胞；藥理研究發(fā)現(xiàn)，紅棗能促進(jìn)白細(xì)胞的生成，降低血清膽固醇，提高血清蛋白，保護(hù)肝臟，紅棗中還含有抑制癌細(xì)胞，甚至可使癌細(xì)胞向正常細(xì)胞轉(zhuǎn)化的物質(zhì)；經(jīng)常食用鮮棗的人很少患膽結(jié)石，這是因?yàn)轷r棗中含有的豐富的維生素C，使體內(nèi)多余的膽固醇轉(zhuǎn)變成膽汁酸，膽固醇少了，結(jié)石形成的概率也就隨之減少；棗中富含鈣和鐵，它們對(duì)防止骨質(zhì)疏松產(chǎn)生的貧血有重要作用，中老年人更年期經(jīng)常會(huì)骨質(zhì)疏松，大棗對(duì)于他們會(huì)有十分理想的食療作用，其效果通常是藥物不能比擬的。對(duì)病后體虛的人也有良好的滋補(bǔ)作用；棗所含的蘆丁，是一種使血管軟化，從而使血壓降低的物質(zhì)，對(duì)高血壓病有防治功效；棗還可以抗過(guò)敏、腥臭怪味、寧心安神、益智健腦、增強(qiáng)食欲功效。棗片的情感性特點(diǎn)：突出它所帶來(lái)的溫馨甜蜜的情感 一、產(chǎn)品定位從“好想你”棗片的功能性特點(diǎn)進(jìn)行定位，讓消費(fèi)者了解吃棗的益處，并以此讓消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)“好想你”這個(gè)品牌進(jìn)行了解。目標(biāo)人群：婦女、兒童、注重個(gè)人品味和生活質(zhì)量的人群。主要人群：側(cè)重兒童、老人為主二、廣告定位，提高好想你品牌的知名度及樹(shù)立一個(gè)充滿(mǎn)溫馨的、人間真情的、高質(zhì)量的、有責(zé)任的、以健康中國(guó)人為己任的名族品牌形象。吸引新的消費(fèi)者嘗試好想你產(chǎn)品，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)好想你品牌的忠誠(chéng)度。目標(biāo)市場(chǎng)為各大商場(chǎng)超市、零售點(diǎn)和土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店。打造屬于健康棗品，但制成的棗片成為健康食品。、婦女、兒童、注重個(gè)人品味和生活質(zhì)量的人群為目標(biāo)群體。（一）廣告目標(biāo)，進(jìn)行前期造勢(shì)；舉辦健康專(zhuān)家座談會(huì)，力爭(zhēng)在一年之內(nèi)，在全國(guó)樹(shù)立品牌形象，吸引消費(fèi)者嘗試好想你產(chǎn)品并讓他們對(duì)好想你的廣告熟悉。，包括顧客認(rèn)可率，信任度，偏好度等。，增加企業(yè)銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率等。，推進(jìn)社會(huì)文化潮流的發(fā)展。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略有以
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