《精信品牌未來(lái)》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-22 22:13 本頁(yè)面
【正文】 B 四階段企劃過(guò)程 ? 品牌歷史 ? 品牌真相審視 ? 競(jìng)爭(zhēng)地圖 T O F B 未來(lái) 機(jī)會(huì) 今天 簡(jiǎn)報(bào) ? 品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì) ? 成長(zhǎng)三角形 ? 洞察鏈條 ? SWOT分析 ? 品牌 DNA ? 傘形金字塔 ? 目標(biāo)優(yōu)先表格 ? 廣告簡(jiǎn)報(bào) ? 整合戰(zhàn)役簡(jiǎn)報(bào) 機(jī)會(huì) ? 品牌發(fā)展趨勢(shì) ? 發(fā)展三角形 ? 洞察鏈條 ? SWOT分析 ? 為品牌探索新的發(fā)展機(jī)會(huì) ? 有效的工具 品牌發(fā)展趨勢(shì)：列出品牌未來(lái)必須面對(duì)的 行業(yè)趨勢(shì) 成長(zhǎng)三角形；從探索新用戶(hù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品的 更多不同用途角度探索品牌成長(zhǎng)的可能 洞察鏈條：進(jìn)行全新的、強(qiáng)有力的洞察 SWOT分析：總結(jié)品牌的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅 機(jī)會(huì) T O F B 機(jī)會(huì) ——品牌發(fā)展趨勢(shì) ? 用戶(hù)表面描述和心理描述 ? 更加中性化？ 更年輕？更具實(shí)驗(yàn)性？追求新奇？ ? 零售通道 從小商店到超市？從有限到更大的選擇？離線(xiàn)銷(xiāo)售到有線(xiàn)銷(xiāo)售？商店銷(xiāo)售到直銷(xiāo)？ ? 產(chǎn)品或服務(wù)的方式 從早晨到晚上？從購(gòu)物袋到瓶裝？從重品位到重方便？ ? 品牌選擇關(guān)系 從母親到孩子？從群體到個(gè)體？ ? 交叉覆蓋 從獨(dú)立到交叉？從包羅萬(wàn)象到多樣細(xì)分？ ? 家庭或工作環(huán)境 從工作用途到家庭用途？ 媒介消費(fèi) 從電視到雜志？從線(xiàn)下到在線(xiàn)？ 趨勢(shì)檢測(cè)表 T O F B 機(jī)會(huì) ——品牌趨勢(shì) 1 男性為主 2 30歲以上核心購(gòu)買(mǎi)者 3 商業(yè)用途 4 高端設(shè)備 5 ? 6 聲音 7 功能 例： 移動(dòng) 電話(huà)設(shè)備 從 到 1 不分性別 2 15～ 25歲為核心購(gòu)買(mǎi)者 3 個(gè)人用途 4 價(jià)值設(shè)備 5 ? 6 聲音和數(shù)據(jù) 7 時(shí)尚 T O F B 機(jī)會(huì) ——成長(zhǎng)三角形 應(yīng)用這個(gè)簡(jiǎn)單的三角形進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，從而發(fā)現(xiàn)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 銷(xiāo)售增長(zhǎng)將從哪一部分產(chǎn)生？ 新的用戶(hù)（ New user) 不同的用途（ Different uses） 更多的用法（ More usage） ? T O F B 機(jī)會(huì) ——成長(zhǎng)三角形 ? 新的用戶(hù) 例：對(duì)那些不使用化妝品的女性的化妝品；莊臣公司的嬰兒香波 以其柔和特性也贏得了成年人。 問(wèn)題：誰(shuí)不使用這類(lèi)產(chǎn)品？為什么不？什么才會(huì)對(duì)他們有吸引力？ ? 更多用法 例：海飛絲“洗兩遍”廣告戰(zhàn)役；米其林舊輪胎獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 問(wèn)題：什么能夠刺激消費(fèi)者用得更多？我們能否創(chuàng)造一些與重度 使用相關(guān)連的場(chǎng)景？ ? 不同的用途 例：寶麗來(lái)從“方便”到“自我表現(xiàn)”的轉(zhuǎn)變； …… 問(wèn)題：還有什么理性或感性的需求是（我們的）產(chǎn)品可以滿(mǎn)足的？ 是否存在有一些消費(fèi)者的習(xí)慣能夠被撬動(dòng)？ T O F B 機(jī)會(huì) ——洞察鏈條 ? 什么是洞悉（查）？ 對(duì)人的本性或表現(xiàn)（與產(chǎn)品或品類(lèi)相關(guān)）的深層觀察。 ? 它們（洞察）為什么重要？ 它們使消費(fèi)者與你的品牌更近 ——“你理解我” 它們能直接導(dǎo)致創(chuàng)意的突破 ? 你如何找到它們（洞察）？ 消費(fèi)者研究 常識(shí) 人性觀察 運(yùn)用洞察鏈條進(jìn)行腦力激蕩（風(fēng)暴） T O F B 例：保色洗衣（劑） 下面的說(shuō)法是在一次小組調(diào)查會(huì)上被反復(fù)提及的內(nèi)容： “顏色對(duì)我很重要！” （這個(gè)洞察
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