20xx“東風(fēng)風(fēng)神杯”四川省首屆大學(xué)生營銷策劃大賽促銷方案-文庫吧
2025-04-20 22:50 本頁面
【正文】 需要，數(shù)據(jù)顯示，其比例分別為39%和33%。此外，享受駕駛樂趣也占有很大的比例。因此，東風(fēng)風(fēng)神在進(jìn)行促銷時(shí)主要應(yīng)從風(fēng)神車的性能進(jìn)行宣傳，著重宣傳其安全性、操縱便利。由于照顧家庭的需要，可以重點(diǎn)宣傳其內(nèi)部空間的大容量，內(nèi)飾的精致以及座椅的舒適性。同時(shí)，S30和H30都裝配了先進(jìn)的零配件，更具人性化，可以充分挖掘其標(biāo)志“雙飛燕”的人文內(nèi)涵，將“雙飛燕”的文化內(nèi)涵同教師的人文素養(yǎng)結(jié)合起來，喚起教師對(duì)該品牌的認(rèn)同感。購買關(guān)注因素：教職工作為消費(fèi)者的一部分，他們在購買汽車時(shí)也往往考慮諸多因素。以川大為例，我們調(diào)查了教職工購買汽車時(shí)最關(guān)心的3個(gè)因素。結(jié)果顯示，考慮最多的是其安全性（約占80%的人選擇），其次為耗油量（約50%的人選擇），接下來是品牌（約有25%的人選擇）。具體見下圖：東風(fēng)風(fēng)神車內(nèi)采用了安全貼心的安全氣囊設(shè)計(jì)和防潛滑座椅，并選配同級(jí)別車型較少配置的側(cè)安全氣囊，德國大陸特維斯SABS公司帶EBD的ABS系統(tǒng)，可以自動(dòng)偵測各個(gè)車輪與地面的抓地力狀況，將剎車系統(tǒng)所產(chǎn)生的力量適當(dāng)?shù)胤峙渲了膫€(gè)車輪。遇到緊急情況剎車時(shí)，EBD在ABS動(dòng)作之前就已經(jīng)平衡每個(gè)車輪的有效地面抓地力，防止出現(xiàn)甩尾和側(cè)移，并縮短汽車制動(dòng)距離。 東風(fēng)風(fēng)神以全面安全理念為基石，通過科學(xué)設(shè)計(jì)，以豐富、獨(dú)到的安全配置，結(jié)合“剛?cè)岵?jì)、運(yùn)華無方”的太極車身，構(gòu)筑起遠(yuǎn)離傷害，阻止傷害和減少傷害的全方位安全體系，在同級(jí)別車中構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。就耗油量而言，東風(fēng)風(fēng)神每100km耗油量在8L左右，在同等級(jí)別的車型中算是比較環(huán)保的了。至于品牌，東風(fēng)風(fēng)神雖然依托東風(fēng)公司，但其風(fēng)頭完全被東風(fēng)系列的合資品牌蓋過，導(dǎo)致消費(fèi)者只知有東風(fēng)而不知有東風(fēng)風(fēng)神。因而，依托東風(fēng)公司既有利也有弊。好處是：東風(fēng)的技術(shù)在全國都是數(shù)一數(shù)二的，風(fēng)神完全可以借助其武裝自己。壞處是：東風(fēng)的品牌多樣性使風(fēng)神淹沒在其中，其身邊的合資品牌歷史悠久、信譽(yù)良好，已經(jīng)在人們心中留下了深刻的印象。而風(fēng)神汽車09年才面世，再加上風(fēng)神的廣告戰(zhàn)略親民度不夠，以致大多人并不了解風(fēng)神這個(gè)品牌。風(fēng)神的品牌之路任重而道遠(yuǎn)。四，SWOT分析威脅：1） 東風(fēng)風(fēng)神上市之初就面臨著內(nèi)外兩部分激烈的競爭。2） 東風(fēng)自身發(fā)展過程中面臨自身技術(shù)優(yōu)勢較弱，以及很多消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌并不認(rèn)同兩方面的問題。SWOT分析機(jī)會(huì)：1） 東風(fēng)風(fēng)神是完全自主的品牌，打出民族品牌的口號(hào)易于激起消費(fèi)者的購買欲望。且風(fēng)神可以依托東風(fēng)本身已有的名氣加大宣傳。2） 我國汽車市場發(fā)展前景廣闊，而人民生活水平不斷提高，對(duì)汽車消費(fèi)需求也在不斷擴(kuò)大，這有利于其擴(kuò)大市場份額，提高銷售量。優(yōu)勢：1） 東風(fēng)風(fēng)神設(shè)計(jì)時(shí)全面考慮了安全因素，符合消費(fèi)者對(duì)安全性的要求。2） 耗油量低，環(huán)保，符合教師對(duì)環(huán)保的要求。3） 外形設(shè)計(jì)時(shí)尚大方，紅，白兩種顏色的車型，符合消費(fèi)者對(duì)外形的需求。4） 內(nèi)部設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者對(duì)舒適性的要求。劣勢：1） 東風(fēng)風(fēng)神起步較晚，品牌知名度還不是很高，影響力較弱。要依托其品牌效應(yīng)開辟市場還需要很長的時(shí)間。2） 東風(fēng)風(fēng)神雖然做了很多大型的活動(dòng)，但是其影響并沒有達(dá)到預(yù)期效果。即便是在很易于接受外部信息的教師群體中也沒有達(dá)到應(yīng)有的知曉度。SWOT戰(zhàn)略矩陣分析SO戰(zhàn)略：1） 差異化戰(zhàn)略：在同等價(jià)位市場上，東風(fēng)風(fēng)神的性價(jià)比相對(duì)更高，可以以其差異化戰(zhàn)略提高東風(fēng)風(fēng)神品牌的知名度及影響力。2） 加快在自身已有優(yōu)勢地位的技術(shù)方面的開發(fā)，以求在技術(shù)上占有優(yōu)勢，從而占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額。 WO戰(zhàn)略：1） 可以依托東風(fēng)已有的知名度來提升自己的品牌影響力。2） 越來越多的人開始消費(fèi)汽車，東風(fēng)風(fēng)神通過對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)定位，從而擴(kuò)大自己的銷售量，逐步實(shí)現(xiàn)品牌提升的戰(zhàn)略。ST戰(zhàn)略:1) 面對(duì)激烈的競爭，風(fēng)神更應(yīng)該加大在技術(shù)研發(fā)方面的投入，且應(yīng)該充分關(guān)注消費(fèi)者購車看重的因素，并有針對(duì)的，有偏重的進(jìn)行改進(jìn)，才能在市場上占有一席之地。2) 加強(qiáng)品牌營銷，達(dá)到可以通過強(qiáng)勢的品牌構(gòu)建來占領(lǐng)市場的目的。WT戰(zhàn)略：1）充分了解自身產(chǎn)品的不足之處，有針對(duì)性的加以改進(jìn)，且要揚(yáng)長避短，可以通過從其他方面來做推廣營銷，比如，東風(fēng)風(fēng)神可以依據(jù)其自身廣告所傳達(dá)出來的符合教師整體形象的口號(hào)“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”來吸引消費(fèi)者的注意，建立情感上的聯(lián)系。五．促銷策略以實(shí)地調(diào)研為基礎(chǔ)，我們根據(jù)PEST，6W1H的思路，從環(huán)境，消費(fèi)者兩方面進(jìn)行了細(xì)致的分析。然后利用4P策略，以及以上SWOT分析結(jié)果為基礎(chǔ)，確定我們的促銷方式選擇，即廣告促銷和實(shí)效促銷。并分別對(duì)兩種促銷方式做出了具體的介紹。一．廣告促銷創(chuàng)意一：1）表現(xiàn)概念：教師工作看似很輕松，有周末，寒暑假等等假期，實(shí)際上，老師的工作量是非常大的。隱性勞動(dòng)量大，工作戰(zhàn)線拉得很長。他們總是不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取。因此總能緊跟時(shí)代步伐。廣大教師也追求高品質(zhì)的生活，尤其是高層次的精神生活。向往著自由，沒有壓力的生活，注重生活的舒適度，也是環(huán)境保護(hù)的積極分子。在這個(gè)創(chuàng)意中，教師悠閑地帶著家人在草原行駛，體現(xiàn)了風(fēng)神轎車內(nèi)部空間大、駕駛舒適的特點(diǎn)。路兩邊自由自在的牛羊體現(xiàn)了風(fēng)神與自然融為一體、和諧的環(huán)保理念，車行駛過的路恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)神的標(biāo)志，整個(gè)創(chuàng)意凸顯了教師這一群體的風(fēng)范，體現(xiàn)了他們對(duì)于品質(zhì)生活的訴求，而這些風(fēng)神都能帶給他們。場景速寫畫外音第一幕快鏡頭將教師日常生活表現(xiàn)出來，具體包括教師孜孜不倦的批改作業(yè)，貪婪的閱讀報(bào)刊雜志，積極熱烈的討論。第二幕這位老師悠閑自在地開著風(fēng)神轎車在草原行駛，車內(nèi)是快樂的孩子們，兩邊是自由自在的牛羊。
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