《目標市場策略》ppt課件 (2)-文庫吧
2025-04-20 03:16 本頁面
【正文】 “ 喜之郎 ” 以其強大的廣告攻勢及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡 ， 也贏得了家長們的心 。 本次調(diào)查顯示 ， “ 喜之郎 ” 在兒童家長中的綜合知名度最高 ， 提及率達到 90%；“ 樂百氏 ” 和 “ 旺旺 ” 的提及率也超過五成 ，分別為 %和 %； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ”的提及率 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［ 4］ 分別為 %和 %， 分列四 、 五位 。 男女孩消費品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場開發(fā)、宣傳等方面準確定位。 資料來源：摘編自：北京現(xiàn)代商報． 20220809。 三、市場細分的原理 與理論依據(jù) 細分的理論基礎(chǔ)： 消費需求的差異性和購買行為的差異性 消費需求的相似性 細分的實質(zhì)：找出具有類似需求的顧客群體 細分的目的：正確地選擇目標市場 ? 同質(zhì)偏好 ? 分散偏好 ? 集群偏好 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） 分散偏好 （ Diffused preferences） 集群偏好 (Clustered preferences) 如果要把一個蘋果切成兩半，你怎樣切？ 市場細分就像切蘋果 他她營養(yǎng)素水的市場細分策略 2022年，北京她他飲品有限責任公司出品的他她營養(yǎng)素水無疑是國內(nèi)飲料市場的一匹黑馬：上市一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過 2億元， 3個月內(nèi)創(chuàng)下了 6億元的訂貨量。這樣的成績對一個新飲料品牌來說不啻為一個神話。 飲料依口味、成分、年齡、功能等進行細分對飲料企業(yè)來說可謂熟門熟路，而他她營養(yǎng)素水則選擇了另外的細分標準： 性別 。根據(jù)這一思路，她加他飲品公司篩選了 50多個候選名稱，最后將產(chǎn)品定名為 “ 他＋ ” 和 “ 她－ ” 。 營銷案例 他她營養(yǎng)素水 ? 他她營養(yǎng)素水的目標顧客群為心理年齡在 18～35歲的消費者， “ 他＋ ” 和 “ 她－ ” 正好迎合了這一人群浪漫、時尚的消費觀念。作為一種概念產(chǎn)品，他她營養(yǎng)素水也依照 “ 性別 ” 特質(zhì)， “ 他＋ ” 中含有補充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份，而 “ 她－ ” 則含有蘆薈和膳食纖維，具有一定的減肥作用。 ? “ 他 +她－ ” 營養(yǎng)素水屬于功能性飲料 ? “ 他她水 ” 贏在男女有別 四、 消費者市場細分的標準（細分變量） 地理因素 行政區(qū)劃 經(jīng)濟形態(tài) 自然環(huán)境 氣候條件 人口因素 年齡 性別 收入 教育和職業(yè) 家庭 信仰 心理因素 社會階層 生活方式 行為因素 購買時機 購買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實 地理及人口標準：便于操作； 心理及行為標準：能清楚描繪購買群體特征 細分市場時使用的因素越多，分的越細，越容易找到市場機會，當然，操作起來也越麻煩，成本越高。所以，在細分某一個具體市場時究竟使用幾個因素為好，要通過綜合權(quán)衡確定，既不是越少越好，也不是越多越好。 市場細分的原理 單一變量 多個變量 系列變量 未細分的市場 7種細分的市場 2個細分市場 3個細分市場 5個細分市場 產(chǎn)品使用者 比例 ％ 大量使用者 一半 ％ 少量使用者 一半 ％ 肥皂及清潔劑 94 75 25 衛(wèi)生紙 95 71 29 洗發(fā)水 94 79 21 手巾紙 90 75 25 蛋糕粉 74 83 17 可樂 67 83 17 啤酒 41 87 13 狗食 30 81 19 波邦威士忌酒 20 95 5 總結(jié) ? 營銷視野 2 中國消費者的 五種面貌 ［ 1］ 近期 ， AC尼爾森在北京 、 上海和廣州三個主要的城市進行了一項電腦輔助電話訪問調(diào)查 。 參加調(diào)查的 1500多名消費者被問及他們對洗發(fā)水 、 方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機和 CD隨身聽等某些大眾消費品類所偏好的品牌以及認為應該支付的價位 。 AC尼爾森中國區(qū)董事長艾勵達先生說：“ 我們首次明確發(fā)現(xiàn) ， 中國各種消費群體對于某些品牌有其特別的偏好
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1