酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略方案-文庫吧
2025-04-19 18:37 本頁面
【正文】 頭兔族習(xí)慣光顧但不忠誠，往往在幾個(gè)品牌之間輪流，以２０～３０歲，５０～６０歲為多，他們對促銷尤其熱衰喜歡針對旅行的某個(gè)目的而光顧，希望硬件的完善能適合他們的需要 固地蠔族不習(xí)慣外出，光顧機(jī)會很少，偶然性很大，多為５０歲以上，雖然不是主要市場但具有很大影響力，能通過口碑影響關(guān)鍵族群。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠話會讓其留下深刻印象， 目標(biāo)市場群體定位l 南海祈福的目標(biāo)市場群體可以鎖定最大消費(fèi)的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對他們的需要進(jìn)行推廣。但為品牌的豐富和價(jià)值的增長，對其他族群階段性仍需維系認(rèn)知度。目標(biāo)對象定位l 主要是20－50歲有中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對較高的收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進(jìn)行緩釋，他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期望比較強(qiáng)烈，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，普遍對生活持正面積極的態(tài)度。 品牌內(nèi)涵分析*自然的生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂 *優(yōu)雅的休憩空間，煥發(fā)商機(jī)脈搏 *精致的世界美食，暢談商界資訊 *高端的服務(wù)品牌，提升商旅品位 *配套的休閑設(shè)施，舒展心身活力 *365天的節(jié)日安排，豐富旅游樂趣l 品牌核心概念—— 為商旅人士提供最佳服務(wù)，商界精英蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務(wù)合作契機(jī)最優(yōu)良氛圍環(huán)境。l 分品牌定義—— 商旅港灣 心之所棲（蕩滌心靈塵囂之地 商務(wù)之行精致品味）（南海祈福仙湖 商旅盛世騰飛）（蕩滌心靈，品位之旅）l 品牌個(gè)性描述——時(shí)尚、極具品位、遠(yuǎn)見、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商界精英驕子。廣告階段分析階段時(shí)間目標(biāo)難點(diǎn)a 品牌告知期9月引導(dǎo)品牌進(jìn)入目標(biāo)市場，迅速提升品牌知名度和目標(biāo)市場和對象的認(rèn)知度。要在有限時(shí)間和費(fèi)用內(nèi)達(dá)到影響b 品牌建立期10月把品牌特色個(gè)性及主訴求深刻在市場，引導(dǎo)消費(fèi)，樹立品牌形象要兼顧單一訴求與品牌內(nèi)涵c 品牌延伸期11月把品牌各個(gè)分品牌展現(xiàn)在市場缺乏天然時(shí)機(jī)的依附d 品牌維護(hù)期12月2004年1月把品牌的個(gè)性加強(qiáng)并根據(jù)反饋進(jìn)行修正，加強(qiáng)目標(biāo)市場和對象對品牌的好感必須依靠充分的信息回饋 廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)目前正當(dāng)“非典”高峰期過后的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務(wù)市場復(fù)蘇重新啟動(dòng)的新時(shí)期，消費(fèi)群體逐漸適應(yīng)、排除“非典”影響，消費(fèi)信心日漸提升的良好時(shí)機(jī)，“南海祈福仙湖酒店”的新開業(yè)正好適逢該階段是一個(gè)良好時(shí)機(jī)，稍后緊接而來的國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進(jìn)一步快速打響“南海祈福”品牌、建立品牌良好的社會形象和品牌個(gè)性、穩(wěn)固占有市場，提升商務(wù)形象成為目標(biāo)市場的高端第一品牌奠定優(yōu)勢基礎(chǔ)。2003度廣告目標(biāo) l 本年度廣告推廣期為2003年9月－2004年1月。l 確立品牌內(nèi)涵，通過一系列的媒體推廣及SP活動(dòng)快速在社會和目標(biāo)群體中建立良好的品牌形象形成概念。l 配合媒體攻勢及搞好公共關(guān)系，擴(kuò)大知名度，于今年內(nèi)使“南海祈?！钡钠放粕钊肽繕?biāo)市場中。l 把握今年“非典”高峰期過后的良好時(shí)機(jī)，迅速提升酒店的銷售額，占領(lǐng)大份額的目標(biāo)市場為將來成為目標(biāo)市場中第一領(lǐng)導(dǎo)品牌打下基礎(chǔ)。廣告策略1l 電視+報(bào)紙雜志+電臺+網(wǎng)絡(luò)l 平面+DM直郵 = 整合廣告?zhèn)鞑ナ侄蝜 SP促銷+PR公關(guān)活動(dòng)l 各種媒體組合的整合運(yùn)用，以多種載體的廣告形式，全方面針對性地覆蓋目標(biāo)市場，保證目標(biāo)對象接觸廣告訊息的平均接收率。l 媒體投放攻勢、媒體合作推廣及SP、PR活動(dòng)緊密配合，電臺、報(bào)紙、電視、平面DM及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進(jìn)行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點(diǎn)目標(biāo)市場達(dá)致最佳的廣告效果 。廣告策略2“輕重兼?zhèn)洹薄? 9月至10月初酒店開張前期及開張期間保持強(qiáng)勢的媒體宣傳及SP、PR活動(dòng)。10月底至11月則減少大型媒體投放量，利用費(fèi)用低廉電臺廣告及系列SP活動(dòng)后續(xù)影響、軟性文章廣告保持穩(wěn)定的廣告宣傳。12月2004年1月則提升大型媒體的投放配合其他小眾媒體的投放，并利用系列的SP、PR活動(dòng)加強(qiáng)旺季的宣傳效果，提高稍后的各大節(jié)日的銷售，由此達(dá)致加強(qiáng)前期品牌形象的固化深入及進(jìn)一步占領(lǐng)目標(biāo)市場。媒體策略整合電臺、報(bào)紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個(gè)廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴（C 910月為大型強(qiáng)勢媒體配合SP活動(dòng)大造聲勢。– 10月底11月則調(diào)整強(qiáng)勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動(dòng)、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果。– 122004年1月逐漸加強(qiáng)媒體投放力量配合SP活動(dòng)以在旺季達(dá)致提升銷售額的目標(biāo)并為下一步的廣告推廣打下基礎(chǔ)進(jìn)行鋪墊。媒體選擇及應(yīng)用l 報(bào)紙、雜志媒體 前期以《新快報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《南方都市報(bào)》、和《佛山日報(bào)》為主力推介，后期則以軟性文章為主，并可同時(shí)適當(dāng)投放一些如《直通車》、《商業(yè)資源》、《財(cái)富》、《美食導(dǎo)報(bào)》、《城市畫報(bào)》、《that’s》、《I like》等非主流媒體和時(shí)尚媒體，但可直接面向目標(biāo)受眾，發(fā)揮更強(qiáng)的廣告針對性，并能選擇23家媒體做專訪報(bào)道。l 電視媒體 以目前廣州、佛山地區(qū)的電視收視情況，我們依然
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