花店?duì)I銷策劃方案-文庫吧
2025-04-19 18:22 本頁面
【正文】 人，擴(kuò)展開來想老舍這樣的人也并非少數(shù)！為此我們推薦以養(yǎng)生美觀的盆栽為主！2行為細(xì)分時(shí)機(jī)細(xì)分節(jié)日需求量大，產(chǎn)品比較單一平常購買量少，購買人數(shù)少節(jié)日購買人數(shù)大幅度提升 使用頻率細(xì)分少量使用者中量使用者大量使用者一般是不喜歡花的，再者是收入不高的一般喜歡的，或是送人的一般是特喜歡花的，每天的花都必須更換的（二）目標(biāo)市場選擇根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了115歲、1530歲、3045歲、 45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大。而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素。而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場也不會放棄。再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者。（三）目標(biāo)市場模式由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到回報(bào)，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。(四)目標(biāo)市場的營銷策略由于我們把市場分為了幾個部分，而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn)，所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。
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