公司業(yè)務(wù)績效考核方案-文庫吧
2025-04-19 12:24 本頁面
【正文】 是每一季度銷售金額（FOB值）—銷售成本—銷售費(fèi)用。銷售金額（FOB值）：是指扣除海（空）運(yùn)費(fèi)、配額費(fèi)用、產(chǎn)地證費(fèi)用及客人的傭金。銷售成本：采購成本及稅金。銷售費(fèi)用：運(yùn)輸費(fèi)用、銀行費(fèi)用及保險(xiǎn)費(fèi)用和其它直接由銷售產(chǎn)生的費(fèi)用。注：訂單利潤核算的有關(guān)數(shù)據(jù)將參照財(cái)務(wù)部上報(bào)的訂單分析表。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：（1）根據(jù)不同的客戶類別及訂單的利潤率，采取不同的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，具體規(guī)定如下：類型客戶類別描述利潤率獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)A業(yè)務(wù)員自行開發(fā)的新客戶，主要來源：業(yè)務(wù)員自己挖掘，透過買家名錄，電子商務(wù)，展覽會(huì)后自行跟蹤而來等5%以內(nèi)（包括5%）%5%以上（不包括5%）%20%以上%30%以上2%B業(yè)務(wù)員獨(dú)立負(fù)責(zé)跟蹤、操作的客戶5%以內(nèi)%10%以內(nèi)%10%以上%15%以上%20%以上%30%以上%C業(yè)務(wù)員協(xié)助業(yè)務(wù)主管跟蹤、操作的客戶等5%以內(nèi)%10%以內(nèi)%10%以上%15%以上%20%以上%30%以上%（2）超額遞增法：業(yè)務(wù)員的訂單總銷售額在一個(gè)會(huì)計(jì)年度如超過一定金額，超過部分將采取超額遞增法，具體如下：（銷售額以FOB價(jià)值為準(zhǔn)）銷售金額遞增比率（在原標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上）300萬美元以上10%500萬美元以上15%800萬美元以上20%（3） 客戶類別轉(zhuǎn)化規(guī)定：ⅰ、A類客戶如果其銷售金額FOB值達(dá)50萬美元，則該客戶類別將自動(dòng)轉(zhuǎn)化為B類。（注：但最短時(shí)間為自第一筆訂單起三個(gè)月）ⅱ、A類客戶自下一筆訂單之日起6個(gè)月后，該客戶類別將自動(dòng)轉(zhuǎn)化為B類。ⅲ、C類客戶如果經(jīng)業(yè)務(wù)員的跟蹤服務(wù)，能達(dá)到獨(dú)立操作，則C類經(jīng)總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管核準(zhǔn)后轉(zhuǎn)化為B類（4） 其他有關(guān)費(fèi)用分?jǐn)偧疤幚磙k法：i. 業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用，即工資、辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、通訊費(fèi)、車輛費(fèi)用、郵寄費(fèi)、樣品費(fèi)（公司制作的樣品費(fèi)用為：產(chǎn)品成本價(jià)的2倍；工廠供給的樣品按實(shí)際價(jià)格計(jì)算）等。%；,超過部分由
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1