【正文】 格，轉(zhuǎn)變到更加注重產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和廠(chǎng)家的服務(wù)。而且服務(wù)這種過(guò)去被忽略的利益，在用戶(hù)心中的分量在逐漸加重。正規(guī)企業(yè)憑借其規(guī)模和實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)日漸突顯。可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)越的產(chǎn)品性能，周到的售前、售中和售后服務(wù)，受到用戶(hù)越來(lái)越多的稱(chēng)贊。特別是國(guó)家對(duì)汽車(chē)行業(yè)的管理由《目錄》管理轉(zhuǎn)為《公告》管理后，更給那些具有實(shí)力的企業(yè)馳騁市場(chǎng)提供了廣闊的空間。如今，那些路邊改裝廠(chǎng)已經(jīng)風(fēng)光不再，當(dāng)年它們給汽車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)的紛雜與混亂也已漸漸沉寂。 市場(chǎng)環(huán)境得到改善之后，正規(guī)掛車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家便進(jìn)一步展開(kāi)了對(duì)用戶(hù)的爭(zhēng)奪，力求在有限的市場(chǎng)空間中占有一席之地。雖然在競(jìng)爭(zhēng)策略上各有高招，但不約而同地都在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上大做文章。通過(guò)深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，捕捉用戶(hù)需求信息，使本公司開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品更適應(yīng)用戶(hù)的需求。在此基礎(chǔ)上，掛車(chē)生產(chǎn)企業(yè)還推出多種營(yíng)銷(xiāo)措施，如實(shí)行“點(diǎn)菜式”經(jīng)營(yíng)，為用戶(hù)配齊多種“菜肴”，由用戶(hù)根據(jù)自己的“口味”進(jìn)行選擇。還有聯(lián)銷(xiāo)式經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)企業(yè)讓利于用戶(hù)，讓利于經(jīng)銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)商建立雙贏互利關(guān)系等。擺脫了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)只顧“閉門(mén)造車(chē)”的盲目開(kāi)發(fā)狀態(tài)，步入有規(guī)劃、有目標(biāo)的理性開(kāi)發(fā)階段。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的余地更大了，也更理智了。第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案一、銷(xiāo)售方向根據(jù)市場(chǎng)需要分析，我國(guó)對(duì)掛車(chē)的需求將以較大的幅度增長(zhǎng)，目前項(xiàng)目的業(yè)務(wù)對(duì)象以對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)服務(wù)為主。二、營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高定位策略公司的目標(biāo)定位：經(jīng)營(yíng)一流業(yè)績(jī)，掌握一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營(yíng)造一流品牌，爭(zhēng)做一流企業(yè)。上述目標(biāo)的提出公司有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，實(shí)踐證明是可行的，也是必須要做到的。公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將憑借一流的管理，創(chuàng)建一流的團(tuán)隊(duì)的工作作風(fēng)和做事原則，創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的經(jīng)營(yíng)策略，并且公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中完全按照現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，有著嚴(yán)格的管理，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、一流的研發(fā)力量、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，公司高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)定位切實(shí)可行。市場(chǎng)地位高定位策略隨著本項(xiàng)目的運(yùn)作成功，公司的競(jìng)爭(zhēng)力將迅速提升，公司發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期，公司業(yè)績(jī)將登上一個(gè)新臺(tái)階。公司具備先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了重要地位。所以公司在市場(chǎng)定位上，保持產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)際領(lǐng)先，領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)，替代進(jìn)口產(chǎn)品，并做好隨時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備。價(jià)格合理靈活策略由于產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，公司的制定了以國(guó)內(nèi)同類(lèi)公司為參考，合理靈活定價(jià)的價(jià)格策略。公司密切跟蹤國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、銷(xiāo)售計(jì)劃，并相應(yīng)制定了一套風(fēng)險(xiǎn)防范措施。公司在管理機(jī)構(gòu)上設(shè)置了信息中心。信息中心主要負(fù)責(zé)收集篩選國(guó)內(nèi)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資料和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)報(bào)市場(chǎng)部，形成信息檔案。在這個(gè)工作通路中，市場(chǎng)價(jià)格的變化對(duì)公司生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整和原材料的購(gòu)進(jìn)等都起著指導(dǎo)性的作用，根據(jù)市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，及時(shí)核實(shí)生產(chǎn)成本，調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格是公司經(jīng)營(yíng)靈活性的重要體現(xiàn)，也是產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)策略。三、營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)渠道公司發(fā)展目標(biāo)：做強(qiáng)、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)銷(xiāo)售作為生存之本。在銷(xiāo)售渠道建立上，采取多種方式：對(duì)直接用戶(hù)的直銷(xiāo)，獨(dú)立做市場(chǎng)；辦事處配合做市場(chǎng)；分銷(xiāo)商共同做市場(chǎng)。(1)建立直接用戶(hù)群，是進(jìn)入市場(chǎng)的首選，也是公司產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的重要銷(xiāo)售方式。公司借助產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢(shì)和合作過(guò)的生產(chǎn)廠(chǎng)家已擁有了中國(guó)國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的客戶(hù)群體。同時(shí)借助輻射優(yōu)勢(shì)，建立自己直接的客戶(hù)群體是自然的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果。(2)設(shè)立辦事處，通過(guò)企業(yè)運(yùn)作，公司已經(jīng)建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，更在一些重點(diǎn)市場(chǎng)建立了辦事處，以便于更快捷的與客戶(hù)溝通，及時(shí)解決市場(chǎng)難題，調(diào)劑、補(bǔ)充貨源，與客戶(hù)建立更為廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。促銷(xiāo)方式公司促銷(xiāo)的方式要緊緊圍繞產(chǎn)品的特殊性，主要從以下幾個(gè)方面入手： (1)聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)策略制定聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)協(xié)議，在全國(guó)廣招有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、代理商，通過(guò)其已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，培育自己的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占比。(2)產(chǎn)品宣傳由于產(chǎn)品的特殊性和在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位，公司在廣告宣傳方面，主要采取平面和立體兩種方式。國(guó)內(nèi)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。產(chǎn)品資料有目標(biāo)的投遞宣傳是公司進(jìn)入市場(chǎng)打另一條捷徑，通過(guò)有目的的投遞宣傳產(chǎn)品資料，可以獲得第一手的市場(chǎng)反饋信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)也有擴(kuò)大宣傳的作用。第四章 建設(shè)地點(diǎn)和配套條件第一節(jié) 廠(chǎng)址概況一、建設(shè)地點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在茌平縣新105國(guó)道東新發(fā)街道辦事處周莊村。廠(chǎng)區(qū)分為兩部分，一部分為生產(chǎn)車(chē)間，另一部分為辦公樓。二、自然條件地理位置茌平縣地處魯西平原，總面積1117平方公里，轄6鎮(zhèn)8鄉(xiāng)2個(gè)街道辦事處，810個(gè)行政村，56萬(wàn)人口，系山東省改革開(kāi)放試點(diǎn)縣。茌平鎮(zhèn)位于茌平縣境東中部，為縣城所在地，鎮(zhèn)政府駐南關(guān)村。東距省城濟(jì)南80公里，西南距市政府所在地聊城30公里。北與馮官屯鎮(zhèn)、胡屯鄉(xiāng)交界，西與溫陳鄉(xiāng)接壤，東與杜郎口鎮(zhèn)相鄰，南與樂(lè)平鋪鎮(zhèn)、廣平鄉(xiāng)相連。全縣沃野平疇，總耕地108萬(wàn)畝。淡水資源充足，水利條件便利。地下蘊(yùn)藏著豐富的煤炭、石油等資源。氣象條件茌平屬暖溫帶季風(fēng)區(qū)大陸性氣候，其氣象資料如下：年平均氣溫： ℃年極端最高溫度： ℃年極端最低溫度： ℃年平均降水量： 日最大降雨量： 夏季主導(dǎo)風(fēng)向： 南及東南風(fēng)全年主導(dǎo)風(fēng)向： 北主東北風(fēng)常年平均風(fēng)速： 基本風(fēng)壓： 最大凍土深度 430mm最大積雪厚度 140mm地形地貌及地質(zhì)、水文(1)地形地貌及環(huán)境工程地質(zhì)條件廠(chǎng)區(qū)地質(zhì)屬黃河沖積平原。根據(jù)企業(yè)提供的報(bào)告如下：耕植土：顏色以灰褐色為主，濕、松散，含植物根系云母片、少量粘土，~，宜作為天然氣地基。粉土：顏色為褐黃色，稍濕、中密~密實(shí)，含云母片。該層屬于中等壓縮性土，~，~，本層承載力標(biāo)準(zhǔn)值為FK=120Kpa。粘土：顏色為淺灰色，稍濕、較塑~可塑，土質(zhì)均勻，含有機(jī)物、鐵錳氧化物，該層屬于中等壓縮性土，~，~，本層承載力標(biāo)準(zhǔn)值為FK=120Kpa。粉土：顏色為褐色，稍濕~濕，中密，含云母片，鐵錳氧化物。，本層土承載力標(biāo)準(zhǔn)值為：FK=130Kpa。(2)地下水該地區(qū)地下水類(lèi)型為第四系空隙潮水，主要受大氣降水補(bǔ)給，水質(zhì)對(duì)鋼筋混凝土無(wú)侵蝕性，勘探期間未見(jiàn)地下水。地震烈度根據(jù)國(guó)家地震局和山東省地震局資料，本地區(qū)地震基本烈度為Ⅷ度。三、外部配套條件(一)給水通過(guò)自來(lái)水廠(chǎng)供水，生產(chǎn)生活廢水通過(guò)廠(chǎng)內(nèi)排水系統(tǒng)集中到污水處理廠(chǎng)。(二)供電縣供電公司由35kv高壓電網(wǎng)供電至公司高壓變電所.(三)供汽公司新上2個(gè)節(jié)能臥式鍋爐一臺(tái)，有丁區(qū)管道通向車(chē)間和辦公區(qū)。(四)交通廠(chǎng)區(qū)近靠新105國(guó)道，交通便利，運(yùn)輸方便。第二節(jié) 廠(chǎng)址方案一、廠(chǎng)址選擇原則符合企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃；建設(shè)規(guī)模符合當(dāng)?shù)刭Y源狀況；水、電、汽、交通等配套條件良好。二、廠(chǎng)址位置本廠(chǎng)擬建于新105國(guó)道東信發(fā)街道辦事處周莊村，臨靠105國(guó)道，交通運(yùn)輸較為方便。三、廠(chǎng)址情況項(xiàng)目建設(shè)在新105國(guó)道東信發(fā)街道辦事處周莊村內(nèi)，地勢(shì)平坦，廠(chǎng)址選擇充分考慮企業(yè)的實(shí)際能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做到了統(tǒng)籌兼顧、經(jīng)濟(jì)合理、優(yōu)化配置、節(jié)省資源。 第五章 工程技術(shù)方案第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目擬建于新105國(guó)道東信發(fā)街道辦事處周莊村內(nèi),其生產(chǎn)輔助用房及公用動(dòng)力等配套設(shè)施,如倉(cāng)庫(kù)、供氣、給水、供電、辦公用房等，均可充分利用現(xiàn)有條件。本章節(jié)主要包括生產(chǎn)工藝、設(shè)備選擇、生產(chǎn)車(chē)間、水電等公用工程設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)中充分考慮利用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，選用國(guó)內(nèi)優(yōu)良設(shè)備，做到最小的投入獲取最大的產(chǎn)出。第二節(jié) 生產(chǎn)技術(shù)方案一、掛車(chē)的工藝流程本項(xiàng)目工藝流程如下所示： 大梁下料制作一底盤(pán)組焊—底盤(pán)組合焊接成型—懸架系安裝—車(chē)橋安裝—欄板(廂體)、防護(hù)裝置制作—欄板(廂體)，防護(hù)裝置組裝—噴漆—電器系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)安裝一成車(chē)出廠(chǎng)。二、掛車(chē)的結(jié)構(gòu)及主要技術(shù)參數(shù)：全掛車(chē)結(jié)構(gòu)及主要參數(shù)牽引車(chē)型號(hào)CA1110PK2L5額定載質(zhì)量(kg)罐體容積(m3)/廂體容積(m3)/貨箱內(nèi)部尺寸 長(zhǎng)寬高60002300600軸數(shù)2輪胎規(guī)格12．0020輪胎數(shù)8生產(chǎn)企業(yè)東營(yíng)恒豐橡塑有限公司轉(zhuǎn)盤(pán)型式雙珠型型號(hào)HJ1100生產(chǎn)企業(yè)河北省河澗三大轉(zhuǎn)盤(pán)有限公司前橋型式形綱焊接型號(hào)FHZD12(116)生產(chǎn)企業(yè)梁山富華車(chē)橋有限公司后橋型式形綱焊接型號(hào)ZZDL913100生產(chǎn)企業(yè)中國(guó)重氣集團(tuán)濟(jì)南商用車(chē)有限公司行車(chē)制動(dòng)系型式雙回路斷氣式氣壓駁動(dòng)駐車(chē)制動(dòng)型式機(jī)械式懸架前型式鋼板彈簧鋼板彈簧片數(shù)GA151型 主12付8后型式鋼板彈簧鋼板彈簧片數(shù)GA151型 主12付8全掛車(chē)質(zhì)量參數(shù)測(cè)量結(jié)果表項(xiàng)目技術(shù)條件測(cè)試結(jié)果額定載質(zhì)量(kg)1500015000整備質(zhì)量50005040最大總質(zhì)量2000020040軸荷分配(空載)(kg)前軸26002630后軸24002410軸荷分配(滿(mǎn)載)(kg)前軸100009990后軸1000010050制動(dòng)性能試驗(yàn)結(jié)果項(xiàng)目技術(shù)條件測(cè)試結(jié)果列車(chē)滿(mǎn)載30km/h制動(dòng)距離(m)≤10列車(chē)空載30km/h制動(dòng)距離(m)≤9掛車(chē)駐坡度(%)≥30列車(chē)制動(dòng)時(shí)氣壓下降量符合GB7258－2004 機(jī)動(dòng)車(chē)運(yùn)行安全技術(shù)條件規(guī)定，制動(dòng)時(shí)車(chē)體任何部位不超未超出3m寬試車(chē)道。通過(guò)性能試驗(yàn)試驗(yàn)結(jié)果項(xiàng)目技術(shù)條件測(cè)試結(jié)果最小轉(zhuǎn)彎直徑(m)≤通道寬度(m)≤最小離地間隙(mm)/374離去角(176。)/三、