健身房可行性研究方案報(bào)告-文庫吧
2025-04-18 22:14 本頁面
【正文】 生基本上每個(gè)寢室都有電腦，并且絕大多數(shù)都經(jīng)常泡在網(wǎng)上。教師們也會時(shí)常點(diǎn)擊學(xué)校網(wǎng)站和論壇，關(guān)注各方面的信息。通過網(wǎng)絡(luò)初步了解健身俱樂部，然后通過電話或者是咨詢的，成單率通常比較高。還可以跟學(xué)校的廣播站接洽，通過廣播等來進(jìn)行宣傳吸引顧客加入我們的健身房俱樂部。還可以通過64319等公交車上的LED屏幕等來對我們的健身俱樂部進(jìn)行宣傳，吸引學(xué)生老師等加入我們俱樂部。（3）舉辦健身主題免費(fèi)講座。就大學(xué)的講座來講，首先找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人，一定要讓其明白健身運(yùn)動的益處，在鍛煉身體的同時(shí)，可調(diào)節(jié)身心，讓人變得更寬容、心態(tài)更平和，這正順應(yīng)了“和諧”這一時(shí)代精神。教師們通過訓(xùn)練能很好的改善職業(yè)病所帶來的痛苦，專心工作。學(xué)生們通過訓(xùn)練更加朝氣蓬勃。為了最大限度的取得該負(fù)責(zé)人的支持，可以邀約到場館進(jìn)行體驗(yàn)。當(dāng)取得負(fù)責(zé)人的支持和配合后，得確定一個(gè)教練負(fù)責(zé)講座。此教練不但要求形體健康，專業(yè)知識豐富，體式精準(zhǔn)漂亮，還得具備很強(qiáng)的現(xiàn)場演講能力。講座的內(nèi)容可包含健身的定義和習(xí)練好處、會館介紹、人體的骨骼和肌肉、教師常見慢性疾病及其輔助治療的各種健身方法（帶領(lǐng)實(shí)際練習(xí)）等?？蓚湎嚓P(guān)的文字資料給參與者。（4）在校園櫥窗或者是報(bào)欄張貼招聘校園代理的啟事。張貼本身就對會館有一定的宣傳作用。同時(shí)學(xué)生因?yàn)橛凶约旱耐瑢W(xué)、朋友圈，進(jìn)出校園及其寢室都非常方便，如果能讓其成為校園代理，不但可以增加她們本身的收入，幫助家里減輕學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)的壓力，對會館的宣傳推廣更是起到了推波助瀾的作用。（5）在健身俱樂部門口和校園內(nèi)橫掛條幅、張貼海報(bào)等進(jìn)行宣傳。前提要與校方協(xié)調(diào)好，在掙得學(xué)校同意的情況下，在允許的地方張貼健身俱樂部的宣傳海報(bào)和宣傳條幅。促銷策略：（1）俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達(dá)到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場所，例如：在學(xué)生公寓附近進(jìn)行面對面的推廣。學(xué)生通過掃二維碼、關(guān)注微博等并填寫姓名和聯(lián)系方式獲得體驗(yàn)機(jī)會。（2）采用會員制優(yōu)惠方式，通過顧客介紹吸引更多顧客來換取鍛煉時(shí)間的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見（3）采用團(tuán)購促銷的方式，多人報(bào)名可享受一定的優(yōu)惠政策。例如，兩個(gè)人報(bào)名可以享受9折優(yōu)惠；四人報(bào)名可享受8折優(yōu)惠；六人報(bào)名可享受7折優(yōu)惠；八人報(bào)名可以享受6折優(yōu)惠；十人報(bào)名可以享受5折優(yōu)惠等。（4）還可以利用節(jié)假日促銷，進(jìn)行打折、現(xiàn)場抽獎等。每月的一號報(bào)名，可以享受8折優(yōu)惠；重大節(jié)日報(bào)名則可以享受7折優(yōu)惠；生日當(dāng)天可以持本人身份證享5折優(yōu)惠，還可以領(lǐng)取一個(gè)生日蛋糕。（5）增設(shè)一些套餐項(xiàng)目，例如：情侶套餐，家庭套餐等。增加會員卡的種類，如，情侶卡、家庭卡、白天卡、單雙日卡、記次卡、團(tuán)體卡、季卡等來吸引顧客，促進(jìn)消費(fèi)等。（6）與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作，在網(wǎng)上發(fā)布一些優(yōu)惠套餐，如，單人套餐、雙人套餐、三人套餐等，來增加知名度，增加消費(fèi)人群，提高銷量。（7）開設(shè)一些比賽，如；俯臥撐比賽，跑步比賽等活動設(shè)置一定的獎項(xiàng)來吸引消費(fèi)者參加。還可以通過幫顧客制定一些健身計(jì)劃等，來達(dá)到其想要的健身目的，從而吸引更多的消費(fèi)者加入我們的健身俱樂部。風(fēng)險(xiǎn)分析：每個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)都有其風(fēng)險(xiǎn)性，就健身房而言也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。（1） 市場風(fēng)險(xiǎn)：成立初期知名度不高，沒有顧客前來消費(fèi)，資金周轉(zhuǎn)不來，造成經(jīng)濟(jì)虧損，嚴(yán)重者可能還會面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。還會和其它行業(yè)之間有激烈的競爭。在學(xué)校中，在被調(diào)查者中，大多數(shù)都表示對學(xué)校的健身房市場欣然接受，他們一般晚上都有較多的時(shí)間，主要安排在KTV、游戲廳、桌球室、棋牌室、網(wǎng)吧等，而健身房進(jìn)入學(xué)校后，他們晚上的時(shí)間本來就有限，要從原有的生活安排抽出時(shí)間來健身房也不簡單，這些自然而然的成為了健身房的第一號競爭者。我們作為大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)、資金等不足，可能會導(dǎo)致管理不善出現(xiàn)一定的虧損。所以說，健身房如何通過降低總體運(yùn)營成本，擴(kuò)大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競爭力能力等，在競爭激烈的河工大市場立足，是健身房未來經(jīng)營要面對的問題。（2） 不可抗風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，學(xué)生的熱情減退，或者人數(shù)太多時(shí)無法充分滿足每位學(xué)生的健
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