【正文】 息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等； 戶外廣告牌宣傳； 市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。 招商物料準(zhǔn)備 制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據(jù)、印章等。 招商座談及說明會 召開招商說明會： ① 公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會； ② 有針對性地邀約部份有實(shí)力的個體商家參加說明會； ③ 邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會并講話； ④ 邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會。 招商總動員 召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會，進(jìn)行招商總動員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。 建設(shè)市場各項(xiàng)配套設(shè)施 完善市場供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營戶使用； 規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通。 建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場。 建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄。 建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。 接受預(yù)約報名 前期招商準(zhǔn)備工作完畢，招商中心可以接受正式預(yù)約申請登記。登記分門別類，做好競租準(zhǔn)備工作。 六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣 市場與周邊商業(yè)聯(lián)動 協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動，營造片區(qū)商業(yè)氣氛； 與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動； 利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)會。 促銷策略制定 低價策略 對免租進(jìn)來的商家，實(shí)行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi)，穩(wěn)定新市場。 讓利補(bǔ)貼策略 部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計(jì)會連續(xù)虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。 以獎促銷激勵政策 市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當(dāng)天下 午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動。 其他促銷政策 招商海報和宣傳單頁派發(fā) 除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記。 部份活動推廣 出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動。 七、攤位競租 分期規(guī)劃競租攤位 整個市場按計(jì)劃將建設(shè)四個商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個，另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商，集中力量對招商區(qū)域進(jìn)行招商，穩(wěn)步推進(jìn)。我們 認(rèn)為，第一期招商以一個交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對市場進(jìn)行探索，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進(jìn)退兩難， 破壞市場的整體形象。 確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量 根據(jù)報名安排商家競租秩序 制定競租具體方案流程 制定競租秩序表 準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作 競租活動工作人員落實(shí)：競租主持人、計(jì)時員、書記員、計(jì)量員 租賃合同以及有關(guān)競租活動所需要的資料準(zhǔn)備。 開展競租活動 競租活動白天在市場內(nèi)進(jìn)行，盡量營造搶租氣氛。 集中組織簽約儀式 集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。 八、開業(yè) 開業(yè)廣告推廣 現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。 開業(yè)活動大典 文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。 實(shí)施有關(guān)促銷方案 市場和市場內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效，使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。 逐步完善市場各項(xiàng)服務(wù) 逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。 篇三：農(nóng)貿(mào)市場營運(yùn)策劃案 撬動傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的新業(yè)態(tài) —— 農(nóng)貿(mào)市場營運(yùn)策劃案 在西部某飲食服務(wù)股份有限公司和所在地工商部門的共同努力下， 農(nóng)貿(mào)市場即將在當(dāng)?shù)攸S金口岸開業(yè)。如何使跨世紀(jì)的新型農(nóng)貿(mào)市場既有 “ 場 ” 又有 “ 市 ” ，這是本策劃方案的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。 縱觀其原有的農(nóng)貿(mào)市場，大多帶有較濃的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代的色彩，往往重 “ 場 ” 輕 “ 市 ” ，很難使管理者與經(jīng)營者的目標(biāo)一致起來，從而讓消費(fèi)者 “ 來得開心，看得舒心，買得放心 ” 。這要求 農(nóng)貿(mào)市場一開始營運(yùn)，就務(wù)必解決好營運(yùn)機(jī)制問題，使管理者 與經(jīng)營者的利益和目標(biāo)一致起來，確保 “ 場 ” 是整體的 “ 場 ” ， “ 市 ” 是共同的 “ 市 ” 。在此基礎(chǔ)上，樹立起全新的品牌形象，使之成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場的樣板，全國農(nóng)貿(mào)市場的一面旗幟！ 從市場的宏觀角度看， 農(nóng)貿(mào)市場一方面如同一個商品，需要解決產(chǎn)品定位及市場營銷問題；另一方面又如同一個企業(yè)，需要解決組織建設(shè)及經(jīng)營管理問題。我們只有把其當(dāng)著商品精心經(jīng)營、當(dāng)著企業(yè)精心管理，才能解決好農(nóng)貿(mào)市場的 “ 市 ” 與 “ 場 ” 的問題。 常言道： “ 思路決定出路 ” 。以上論述，對搞好 農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營與管理至關(guān)重要，希望形成市場管理領(lǐng)導(dǎo)層的共識。 農(nóng)貿(mào)市 場的理念及目標(biāo) 農(nóng)貿(mào)市場的營運(yùn)理念體現(xiàn)在：順應(yīng)社會發(fā)展和變化的趨勢，尊重消費(fèi)者生活和選擇的方式，引導(dǎo)經(jīng)營者不斷滿足社區(qū)居民生活的需要；另一方面，倡導(dǎo)健康向上的生活方式，規(guī)范經(jīng)營者的市場行為，不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)營模式。通過管理者、經(jīng)營者和消費(fèi)者三方的融合互動，打造出全新的 “ 家 ” 的生活概念，使其 “ 家庭成員 ” 全贏！ 經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，三流農(nóng)貿(mào)市場賣攤位，二流農(nóng)貿(mào)市場租攤位，一流農(nóng)貿(mào)市場樹品牌，超一流農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)！因此， 農(nóng)貿(mào)市場要想實(shí)現(xiàn)超一流農(nóng)貿(mào)市場的目標(biāo)，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場的樣板、乃至全國農(nóng)貿(mào)市場的一面旗幟，就必須在 “ 創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn) ” 方面有所作為。具體來說，別人有的我應(yīng)有，別人沒有的我必創(chuàng)。其創(chuàng)新目標(biāo)如下： 一、成為國外旅游團(tuán)或外賓定點(diǎn)參觀的農(nóng)貿(mào)市場； 二、成為統(tǒng)一形象識別、統(tǒng)一行為規(guī)范的現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場； 三、成為招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農(nóng)貿(mào)市場； 四、成為場內(nèi)實(shí)賣、場外配送的實(shí)虛一體化的農(nóng)貿(mào)市場； 五、成為市場監(jiān)督、攤 主自律和黨員帶頭的新型管理模式的農(nóng)貿(mào)市場； 六、成為倡導(dǎo)綠色營銷、綠色消費(fèi)的農(nóng)貿(mào)市場； 七、成為不斷創(chuàng)造新的管理、經(jīng)營和消費(fèi)方式的農(nóng)貿(mào)市場； 八、成為當(dāng)?shù)貥影?、全國旗幟的農(nóng)貿(mào)市場。 農(nóng)貿(mào)市場的概念及賣點(diǎn) 當(dāng)我們把自己作為消費(fèi)者來看待農(nóng)貿(mào)市場時，想必希望農(nóng)貿(mào)市場的物資豐富、貨真價實(shí)、清潔衛(wèi)生、購物便捷和服務(wù)周到等。由此可以仁者見仁，列舉不少的 “ 希望 ” 。如何把這些 “ 希望 ” 概括提升為市場概念及賣點(diǎn)，使之有別于其他農(nóng)貿(mào)市場，滿足實(shí)施差異化競爭的需要，這是 農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)造自己競爭優(yōu)勢的有效途徑！ 面對 WTO和新經(jīng)濟(jì)的 挑戰(zhàn)，人們的生活方式不斷發(fā)生變化，市場競爭越來越強(qiáng)調(diào)特色性或差異化。比 如，大連大打綠色環(huán)境牌，種草種出了經(jīng)濟(jì)大發(fā)展；北京大打藍(lán)色科技牌，玩出了中國硅谷中關(guān)村；新疆大打白色、黑色和紅色資源牌，充分發(fā)揮了獨(dú)有資源優(yōu)勢促發(fā)展。 農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)借鑒上述經(jīng)驗(yàn)，打出自己具有 “ 特色 ” 的牌，以此營造出市場概念及賣點(diǎn)。 為了便于大眾識別、記憶和傳播，擬將 農(nóng)貿(mào)市場的賣點(diǎn)概括為白色、綠色、黃色 3 張牌。其中，白色表示該市場最講清潔衛(wèi)生，以誠待人，讓消費(fèi)者買得特別放心；綠色表示該市場倡導(dǎo)健康向上的生活方式，力推綠色商品 ，讓消費(fèi)