【正文】 ，經(jīng)工廠驗(yàn)收后，憑收貨單結(jié)算。貨款在交貨后 3天內(nèi)匯到 XX工商銀行 8470帳戶。 雙方如有特殊情況要變動合同內(nèi)容，應(yīng)提前十天通知對方，并經(jīng)雙方協(xié)商同意，才能修改，否則，所造成的損失，由違約者負(fù)責(zé)賠償。 合同一式四份，雙方各執(zhí)一份，雙方主管部門存查各一份。 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 第三節(jié) 市場調(diào)查報(bào)告 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 [例文 ] 市居民家庭飲食消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告 ? 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是 2022年 7月至 8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是 2022戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下： ? 一、調(diào)查對象的基本情況 ? （一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人 320戶，占總數(shù)比例%。農(nóng)民 130戶，占總數(shù)比例 %。教師 200戶，占總數(shù)比例 %。機(jī)關(guān)干部 190戶，占總數(shù)比例 %。個體戶 220戶，占總數(shù)比例 %。經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例 %?？蒲腥藛T 50戶，占總數(shù)比例 %。待業(yè)戶 90戶，占總數(shù)比例 %。醫(yī)生 20戶，占總數(shù)比例 %。其他 260戶，占總數(shù)比例 %。 ? （二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在 1000元左右，樣本中只有約 %的消費(fèi)者收入在 2022元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。 ? 二、專門調(diào)查部分 ? （一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況 ? 白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi) 。二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 白酒消費(fèi)多元化。 （ 1）從買白酒的用途來看，約 %的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約 %的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。 買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在 20元以下，其中 10元以下的約占%， 10～ 20元的占 %，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占 %，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在 10～ 20元之間，其中， 10元以下的占 %，價(jià)格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)！⑸介茷橹鳌? 送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在 80～ 150元之間 (約 %)，約有%的消費(fèi)者選擇 150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有 %的消費(fèi)者選擇五糧液， %的消費(fèi)者選擇茅臺 ,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有 %的消費(fèi)者選擇 40～ 80元的價(jià)位，選擇 80元以上的約 %?？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。 （ 2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 （ 3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的 %，偶爾換的占 %，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的 %，持無所謂態(tài)度的占 %，明確表示不喜歡的占 %?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。 （ 4）動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。 本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個重要特點(diǎn)： 消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下： 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 泰福大酒店是大家最看好的，約有 %的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是 %，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。 消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。 消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占 %，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。 近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的%，喜歡火鍋的約占 %，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有 %，在冬天的約為 %，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作 三、結(jié)論和建議 （一）結(jié)論 本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。 居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。 3