碧桂園企業(yè)運作模式分析-文庫吧
2025-04-18 07:13 本頁面
【正文】 心地帶 10－ 30分鐘車程，能迅速接駁道路交通網(wǎng)絡(luò)的城郊區(qū)域； 密度較低 確保開發(fā)產(chǎn)品以別墅和洋房為主，縮短施工周期的同時有利于跨地域的簡單復(fù)制； 景觀優(yōu)質(zhì) 地塊多擁有良好的自然景觀，便于設(shè)計優(yōu)美舒適的園區(qū)環(huán)境，提高產(chǎn)品性價比； 張家界是 5A級景區(qū)，韶關(guān)和池州擁有 4A級景區(qū)，咸寧是溫泉之鄉(xiāng) …… 規(guī)模龐大 一般地塊面積都在千畝以上，建筑面積達(dá)數(shù)百萬平米。 碧桂園取地的五大特征 開發(fā)模式 “批發(fā)大盤”的開發(fā)模式，低成本，低房價，快速開發(fā) 嚴(yán)控成本 通過業(yè)務(wù)鏈整合，牢牢掌握設(shè)計、施工、綠化、裝修、物業(yè)服務(wù)、酒店經(jīng)營等每個環(huán)節(jié)，很少外包，從而保證規(guī)模擴(kuò)張的同時成本得到有效控制； 2022年結(jié)算收入增長 48％，而銷售成本僅增長 45％，營銷成本增長 36％ 前置設(shè)計 在項目選址和土地收購階段就開始進(jìn)行規(guī)劃研究和初步設(shè)計，在與政府談判過程中不斷完善設(shè)計； 一般項目概念設(shè)計 1天即可完成，多數(shù)項目可以在獲得土地使用權(quán)后幾天內(nèi)開工； 快速開發(fā) 同一段時間內(nèi)，所有碧桂園項目均為同一批次產(chǎn)品，極大地提升設(shè)計，施工，銷售等效率； 從拿地到預(yù)售平均 7個月，從預(yù)售到結(jié)算約 8－ 10個月； 以低價換周轉(zhuǎn) 項目價格經(jīng)常是周圍可比項目一半的價格，產(chǎn)品取得預(yù)售證后，全數(shù)投向市場，低價快銷使 2022年批次日均銷售率達(dá)到 78％，年度平均積存率僅為 ％。 開發(fā)模式 碧桂園奉行低成本、快周轉(zhuǎn)的運營戰(zhàn)略，項目開發(fā)模式與產(chǎn)品線設(shè)計都以其為核心展開 低成本、快周轉(zhuǎn)的運營戰(zhàn)略 開發(fā)模式 產(chǎn)品設(shè)計 低密度為主、定式化的物業(yè)形態(tài)定位，保證快速復(fù)制； 大跨度的產(chǎn)品面積總價區(qū)間，符合多元化需求； 強(qiáng)調(diào)大公共景觀營造，忽略細(xì)節(jié)化的組團(tuán)景觀設(shè)計； 簡單構(gòu)造的大面積贈送，充分利用低地價優(yōu)勢，創(chuàng)造高性價比； 采取相關(guān)多元化的業(yè)務(wù)組合，以住宅為主業(yè)，融入酒店、建筑裝修、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)； 高度的垂直一體化，自行把控項目進(jìn)度，外部成本內(nèi)部化； 針對大城市郊區(qū)和三線，四線城市的 “ 主體 ” 客戶群； 低地價，大規(guī)模的郊區(qū)取地策略 “ 批發(fā)大盤 ” ，大規(guī)模開發(fā)，低價格銷售的營銷策略 開發(fā)模式 長期以來碧桂園在土地獲取、開發(fā)速度、成本把控、擴(kuò)張能力四個方面形成了自身的核心能力 土地獲取 開發(fā)速度 成本把控 擴(kuò)張能力 ?對獲取地塊的屬性要求的標(biāo)準(zhǔn)極其統(tǒng)一，取地決策快速； ?通過 “ 住宅樓盤未動，社區(qū)配套先行 ” 的方式，主動配合市政建設(shè)，形成良好的政府關(guān)系，有效降低地價； ?2022年 5月土地儲備達(dá)到 4506萬平米。 ?固化開發(fā)流程，一體化的運作保證高效率溝通與決策； ?長期積累的工程管理運作能力保證同時進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)。 ?通過將外部成本內(nèi)部化，以及標(biāo)準(zhǔn)化運營有效降低成本； ?平均售價 1500元 /平米以上即可獲取利潤空間。 ?標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系與開發(fā)模式，便于復(fù)制； ?以紅籌方式在香港上市，有效規(guī)避國內(nèi)資本市場的監(jiān)管規(guī)定，獲取大量的運作資金降低資產(chǎn)負(fù)債率，保證后續(xù)擴(kuò)張。 1 2 3 4 ?碧桂園的開發(fā)模式是其長期運營形成核心能力的沉淀，其他的開發(fā)商難以有效模仿； ?在與碧桂園的關(guān)系處理中，需從其開發(fā)模式著眼，尋找有效的依托與優(yōu)勢中的弱點。 碧桂園的主要開發(fā)策略 ? 集中及標(biāo)準(zhǔn)化的模式 業(yè)務(wù)包含建安、裝修、物業(yè)發(fā)展、物業(yè)管理、酒店開發(fā)和管理等 公司產(chǎn)品線豐富，涵蓋高檔、中檔以及普通等多個層次；并以中檔產(chǎn)品為主 價格合理，具有廣闊的大眾市場，產(chǎn)品以 “高性價比” 著稱 ? 策略優(yōu)勢 策略性挑選房地產(chǎn)項目位置，快速開發(fā)，利用其突出的成本控制能力和卓越的項目執(zhí)行力低價出售產(chǎn)品，快速銷售以回籠資金 碧桂園選址原則及其優(yōu)勢 ? 選址原則 碧桂園的選址一開始就遵循“選址于 二三線城市的新中心區(qū) ，及 一線城市擁有豐富自然資源 和能夠 快速接駁交通路網(wǎng) 的 潛力發(fā)展區(qū) ”的原則 ? 選址優(yōu)勢 大大節(jié)約成本減小競爭壓力 除了樓盤的開發(fā)，碧桂園利用自己優(yōu)勢在項目內(nèi)規(guī)劃了酒店、學(xué)校、商場、娛樂等配套設(shè)施，甚至連讓地方政府苦惱的道路、水電三通等市政配套都包干，對地方的繁榮發(fā)展起到了十分積極的作用， 很受地方政府的歡
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