【正文】 .................... 10 十、案例 ................................................................................................................. 11 （一）案例一、易迅 —— 微信號(hào)： m51buy......................................................... 11 （二）案例二、小米手機(jī) —— 微信號(hào)： xmsj816 ................................................ 12 （三）案例三、聚美優(yōu)品 —— 微信號(hào)： jumeivip .............................................. 13 參考 文獻(xiàn) ................................................................................................................. 14 浙江金融職業(yè)學(xué)院 論現(xiàn)代營(yíng)銷方式中的微信營(yíng)銷 1 論現(xiàn)代營(yíng)銷方式中的微信營(yíng)銷 營(yíng)銷 12（ 4）班 楊曉軍 512060429 摘要 ： 在 21 世紀(jì)的今天， Inter 的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱潮，世界各大公司紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，積極改變和發(fā)展新的營(yíng)銷方式，于是現(xiàn)代企業(yè)走入新世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷觀念的革命。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)為企業(yè)提供了適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)社會(huì)變革的新技術(shù)和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手段的出現(xiàn)為企業(yè)帶來(lái)許多利益。 本文分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的新手段：微信營(yíng)銷的特點(diǎn)、發(fā)展 及模式未來(lái)對(duì)電子商務(wù)的的影響。根據(jù)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段對(duì)微信營(yíng)銷現(xiàn)有的特點(diǎn)功能及進(jìn)行了有 效的比分。 強(qiáng)調(diào)微信營(yíng)銷對(duì)未來(lái)電子商務(wù)的深遠(yuǎn)影響。 關(guān)鍵詞 ： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、電子商務(wù) 浙江金融職業(yè)學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 2 一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)為手段開展?fàn)I銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式。 二、 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析主要依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）所發(fā)布的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。 2020 年 1月 19 日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）在京發(fā)布了《第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告》。此次報(bào)告中顯示，截至 2020 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，較 2020 年底增加 7330 萬(wàn)人；我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 億，依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?，但用戶手機(jī)網(wǎng)民增幅較 2020 年趨緩；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng) %，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。當(dāng)前，娛樂類應(yīng)用在我國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，電子商務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、最迅速的主力軍。報(bào)告顯示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶增長(zhǎng) %，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，而網(wǎng)上支付和網(wǎng)上 銀行也以 %和 %的年增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，我國(guó)更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正在加速步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。與電子商務(wù)類應(yīng)用規(guī)模和模式的快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)娛樂進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展期。目前，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。報(bào)告中顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá) %，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近 100%。 43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店； %企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平為 %，其中電子郵件以 %的比例成為“最普通的互 聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式”。隨著國(guó)內(nèi)政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全問題集中治理力度的不斷加大，網(wǎng)絡(luò)安全問題有了明顯的改善 。 目前尚不成熟，但其發(fā)展速度非?？欤W(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒體幾乎集所有傳統(tǒng)媒體與一身的第四大媒體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)占有越來(lái)越大的優(yōu)勢(shì)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在日常生活中的大范圍普及，企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的范 圍和積極性都得到極大的提高。 60%以上的企業(yè)已經(jīng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)信息的傳播及從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)隨著人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成為主流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求會(huì)越來(lái)越大。此外，網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。 互聯(lián)網(wǎng)讓信息扁平化，讓 B2C 成為了整個(gè)商業(yè)社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的歷史趨勢(shì)，這里面包含的是整浙江金融職業(yè)學(xué)院 二、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析 3 個(gè)商業(yè)社會(huì)形態(tài)的重組，未來(lái)，所有的傳統(tǒng)企業(yè)要生存，都要面臨電子商務(wù)化的需求，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋求一種高效率、低成本、商機(jī)多的推廣方式，對(duì) 企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，以最具成本效益的方式面向國(guó)內(nèi)乃至全球買家展開營(yíng)銷，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值。在價(jià)格日益透明的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)要想獲得生存的機(jī)會(huì)，最后的依靠就是品牌和營(yíng)銷以及差異化、個(gè)性化的戰(zhàn)略。而其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立起品牌，是實(shí)現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品和價(jià)格的紅海血戰(zhàn)中脫穎而出的最好選擇之一。由于價(jià)格的透明，帶來(lái)幾乎殘酷和血腥的價(jià)格戰(zhàn)和規(guī)模戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷是最關(guān)鍵的一環(huán)，也是不可避免的一環(huán)。所以，在信息透明化的時(shí)代，在所有企業(yè)都電子商務(wù)化的時(shí)代，營(yíng)銷是最終的獲益者，競(jìng)爭(zhēng)越慘烈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體產(chǎn)業(yè)價(jià)值就越大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷必然是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。對(duì)于所有想通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和開展企業(yè)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)者而言，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。同理，企業(yè)想生存，想開辟新的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是最明智的