【正文】 浙江金融職業(yè)學(xué)院 參考文獻(xiàn) 14 參考文獻(xiàn) ［ 1］ 中國網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析主要依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）所發(fā)布的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。 浙江金融職業(yè)學(xué)院 十、案例 13 （三） 案例 三 、聚美優(yōu)品 —— 微信號： jumeivip 關(guān)鍵詞：微信首個(gè)美妝試用平臺(tái) 營銷方式： 聚美優(yōu)品 Free 派，微信首個(gè)美妝試用平臺(tái)，按提示回答問題，將試用活動(dòng)分享至朋友圈，便可獲得產(chǎn)品的免費(fèi)試用機(jī)會(huì)?；ㄒ环皱X預(yù)訂，即可獲得小米手機(jī) 3的 5元抵扣券以及微信的米粉專屬米兔表情包等眾多優(yōu)惠。此外，消費(fèi)者確認(rèn)訂單后，還可直接 通過綁定的銀行卡進(jìn)行微信支付，閃電完成整個(gè)購物操作。首先，商品是經(jīng)過精選的爆款，消費(fèi)者不用點(diǎn)擊各種標(biāo)簽、進(jìn)入不同的商品類目反復(fù)選擇，看中自己喜歡的商品就可以閃電下單 。 浙江金融職業(yè)學(xué)院 十、案例 11 十、 案例 （一） 案例 一 、易迅 —— 微信號： m51buy 關(guān)鍵詞：雙十一微信專場 營銷方式： 易迅微信 賣場 “ 雙 11” 全天下單達(dá) 8萬單，在雙 11當(dāng)天零點(diǎn)推出的 “ 微信賣場 ” ，主打閃購閃電送的模式， 11 月 11 日 0 點(diǎn)正式在北京、上海、廣州、深圳等幾個(gè)核心城市上線。在媒介融合的背景下，微信因其強(qiáng)大的功能贏得了用戶的青睞，成為了個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)及信息傳播的一個(gè)重要工具，微信的信息傳播模式代表了未來社交平臺(tái)發(fā)展的走向。 目前微信營銷尚處于完善當(dāng)中，但很多眼光明銳的商家已經(jīng)著手該功能的使用，相信隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，它會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域帶來重大的改革和突破。于是，微信開始走向開放平臺(tái)，希望通過服務(wù)用戶生活，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值，以期長遠(yuǎn)發(fā)展。 從微信的推出，到零資費(fèi)、跨平臺(tái)、拍照發(fā)給好友、發(fā)手機(jī)圖片、移動(dòng)即時(shí)通信等功能的研發(fā)，再到微信 版本的發(fā)布，騰訊在微信業(yè)務(wù)上的布局越來越廣。在國外， 2020 年 4月，微信以英文名 WeChat 正式進(jìn)入國際市場；同年 10 月開始支持繁體中文語言界面，增加中國香港、中國澳門、中國臺(tái)灣、美國、日本五個(gè)地區(qū)的用戶綁定手機(jī)號，加入英文語言界面； 12 月實(shí)現(xiàn)支持全球 100 個(gè)國家的短信注冊，語言版本不斷增加??微信的產(chǎn)品迭代，勾勒出一條清晰的國際化軌跡。 （四）互動(dòng)營銷式 —— 公眾平臺(tái) 產(chǎn)品描述： 對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果微信開放平臺(tái) +朋友圈的社交分享功能的 開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。 營銷方式： 移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種 O2O方式早已普及開來。 （三） O2O 折扣式 —— 掃一掃 產(chǎn)品描述： 二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合 O2O 展開商業(yè)活動(dòng)。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。 營銷方式： 微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。 （二） 品牌活動(dòng)式 —— 漂流瓶 產(chǎn)品描述： 移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。 營銷方式： 營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái) 24 小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。在這些附近的微信用戶 中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。 八、 微信營銷的模式分析 （一） 草根廣告式 —— 查看附近的人 產(chǎn)品描述： 微信中 的 “查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。 （三） 強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇 微信的點(diǎn)對點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài) 注定了其能夠通過互動(dòng)的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值。如，美麗說的用戶可以將自己在美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，可以使一件美麗說的商品得到不斷的傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)口碑營銷。 二維碼： 用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號；企業(yè)則可以設(shè)定自己品牌的二維 碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓 O2O 的營銷模式。 （二） 形式靈活多樣 漂流瓶 ： 用戶可以發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話，如：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動(dòng)活動(dòng)就是個(gè)典型案例。 六、 微信營銷 微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對臨著營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對點(diǎn)的營銷方式。 1 游戲中心 ： 可以進(jìn)入微信玩游戲（還可以和好友比高分）例如“飛機(jī)大戰(zhàn)” 1 微信公眾平臺(tái) ： 通過這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號，可以 群發(fā)文字、圖片、語音三個(gè)類別的內(nèi)容。 1 微博閱 讀： 可以通過微信來瀏覽騰訊微博內(nèi)容。 微信搖一搖 ： 是微信推出的一個(gè)隨機(jī)交友應(yīng)用，通過搖手機(jī)或點(diǎn)擊按鈕模擬搖一搖，可以匹配到同一時(shí)段觸發(fā)該功能的微信用戶，從而增加用戶間的互動(dòng)和微信粘度。 查看附近的人 ： 微信將會(huì)根據(jù)您的地理位置找到在用戶附近同樣開啟本功能的人。 私信助手 ： 開啟后可接收來自 微博的私信，收到私信后可直接回復(fù)。 通訊錄安全助手 ： 開啟后可上傳手機(jī)通訊錄至服務(wù)器，也可將之前上傳的通訊錄下載至手機(jī)。用戶可以對好友新發(fā)的照片進(jìn)行“評論”或“贊”，用戶只能看相同好友的評論或贊。 語音提醒 實(shí)時(shí)對講機(jī)功能：用戶可以通過語音聊天室和一群人語音對講，但與在群里發(fā)語音不同的是，這個(gè)聊天室的消息幾乎是實(shí)時(shí)的，并且不會(huì)留下任何記錄，在手機(jī)屏幕關(guān)閉的情