【正文】 員的工資和其他費用。 包括推銷員費用、廣告費、促銷費、市場調(diào)查費、營銷管理費等等 4 銷售費用率 銷售費用 /銷售收入 5 人工成本總額 人工成本（人事費用）主要包括：職工工資總額、社會保險費用、職工福利費用、職工教育經(jīng)費、勞動保護(hù)費用、職工住房費用和其他人工成本支出。其中，職工工資總額是人工成本的主要組成部分。 6 人工成本利潤率 利潤總額 /人工成本總額 7 營業(yè)總成本（成本費用總額） 營業(yè)總成本＝營業(yè)成本＋營業(yè)稅金及附加＋銷售費用＋管理費用＋財務(wù)費用 +資產(chǎn)減值損失 8 人工成本比重 人工 成本 /營業(yè)總成本 9 凈資產(chǎn)收益率 凈利潤 /平均凈資產(chǎn) 10 資產(chǎn)負(fù)債率 負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 100% 11 分析本公司產(chǎn)品單位成本變動趨勢，并分析趨勢發(fā)生原因 13 判斷本公司 銷售費用率 變動趨勢，并分析趨勢發(fā)生原因 項目 4 解決 資金瓶頸 （一）目的： 會科學(xué)規(guī)劃資金使用，會進(jìn)行資金籌措 （二）方式： 上機(jī)操作 （三）內(nèi)容： 利用因納特經(jīng)營決策實訓(xùn)軟件，科學(xué)解決資金短缺問題。 （四）地點： 機(jī)房 （五）具體步驟： 1. 明確實訓(xùn)目的和要求 2. 納特經(jīng)營決策系統(tǒng)的登陸 3. 學(xué)生模擬經(jīng)營 ，并科學(xué)解決經(jīng)營過程中的資金短缺問題。 4. 填寫實訓(xùn)報告。 （六）操作說明 ? 登陸因納特經(jīng)營決策系統(tǒng) ? 根據(jù)資金持有量，有計劃進(jìn)行資金的使用 ? 資金籌措。操作： ， 如圖 2. 進(jìn)入金融中心界面， 如圖。 修改利率需在 教師操作端里修改。 如圖 。 3. 借款，利率發(fā)生變化，利息額會變化，退出。按照項目一的步驟再次經(jīng)營模擬。 。點擊金融中心 ，選擇點擊外匯交易，進(jìn)行匯率的兌換， 將外匯交易表中的貨幣名稱選擇人民幣 RMB，第二個貨幣名稱選擇美元 USD,輸入 100000，點擊兌換提交。如圖注：若當(dāng)前匯率不符合現(xiàn)今的匯率情況，由老師在教師操作端里修改匯率。 項目 5 企業(yè)經(jīng)營利潤最大化 （一）目的： 以利潤最大化為目的進(jìn)行公司經(jīng)營。 （二）方式： 上機(jī)操作。 （三）內(nèi)容： 利用因納特經(jīng)營決策實訓(xùn)軟件，以利潤最大化 為公司目標(biāo)，進(jìn)行綜合經(jīng)營決策模擬。 （四）地點： 機(jī)房 （五）具體步驟： 1. 明確實訓(xùn)目的和要求 2. 納特經(jīng)營決策系統(tǒng)的登陸 3. 學(xué)生模擬經(jīng)營決策。 4. 填寫實訓(xùn)報告 （六）實訓(xùn)說明 本次實訓(xùn)，對企業(yè)類型不做限制，企業(yè)的經(jīng)營模式不做限制，企業(yè)的經(jīng)營以利潤最大化為目標(biāo)。總共模擬 6 年期的企業(yè)經(jīng)營，學(xué)生實訓(xùn)時，可根據(jù)自身的情況，以及公司的環(huán)境，進(jìn)行公司定位?？梢允巧a(chǎn)商，或經(jīng)銷商，或產(chǎn)銷一體型的，也可以進(jìn)行投資，甚至倒賣原材料。 公司初始資金為 200 萬元人民幣。公司所處的環(huán)境每年均發(fā)生變化，包括原材料、可合作的商家、銀行利率、 匯率、市場需求等。 項目 企業(yè)物流認(rèn)知實訓(xùn) 實訓(xùn)內(nèi)容： （ 1） 指導(dǎo)老師講解并示范操作物流實訓(xùn)室的模型和設(shè)備； （ 2）學(xué)生動手實操操作條碼打印機(jī)、叉車、智能化倉庫、堆垛機(jī)等設(shè)備； （ 3）實訓(xùn)技能點評與知識點歸納。 實訓(xùn)成果 ： 學(xué)生能夠使用和管理常用的物流設(shè)備和儀器、實訓(xùn)報告 項目 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 實訓(xùn)內(nèi)容： 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險預(yù)測與控制、銷售策略、管理策略、打印預(yù)覽 12 類。如圖【 120】 圖【 120】 （ 1）公司介紹 在文本框里填寫公司理念、目的、公司產(chǎn)品或服務(wù)項目等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可。如圖【 121】 圖【 121】 （ 2）項目及產(chǎn)品概述 在文本框里填寫市場簡單分析、資本回報率、市場風(fēng)險解決辦法等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【 122】 【 122】 （ 3）服務(wù)評價 在文本框里填寫公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價、團(tuán)隊能力評 價等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【 123】 【 123】 （ 4）公司架構(gòu) 在文本框里填寫公司組織結(jié)構(gòu)、部門構(gòu)成及職責(zé)、人員簡介等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【 124】 圖【 124】 （ 5）項目開發(fā) 在文本框里填寫公司技術(shù)說明、開發(fā)優(yōu)勢、開發(fā)人員等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【 125】 圖【 125】 （ 6）分析及策略 在文本框里填寫市場現(xiàn)狀、營銷策略等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【 126】。 圖【 126】 （ 7）經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃 在文本框里填寫產(chǎn)品收入預(yù)測、實現(xiàn)所制定的銷售計劃等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【 127】 圖【 127】 （ 8）措施及計劃 在編輯器內(nèi)輸入措施及計劃的內(nèi)容，點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板 ，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【 128】 圖【 128】 （ 9）營銷及宣傳計劃 在編輯器里填營銷和宣傳計劃。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【 128】。 【 128】 （ 10）銷售策略 在文本框里填寫客戶分布情況、效資金量的利用計劃等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【 129】 圖【 129】 （ 11）管理策略 在文本框里填寫管理隊伍 介紹、合作機(jī)構(gòu)介紹、人員管理策略等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【 130】 圖【 130】 （ 12）打印預(yù)覽 點擊“打印預(yù)覽”即可看到以上你所填寫的完整企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃書，然后打印。如圖【 131】 圖【 131】 實訓(xùn)成果 ： 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 包括 項目及產(chǎn)品開發(fā)、市場分析及策略、財務(wù)計劃等 四、實訓(xùn)方式 本課程教學(xué)充分利用學(xué)校和企業(yè)的兩種資源，采用現(xiàn)代多媒體教學(xué)與企業(yè)現(xiàn)場實踐教學(xué)相結(jié)合，注重學(xué)做結(jié)合， 邊講邊學(xué)，“教”與“學(xué)”互動，做中學(xué)，學(xué)中做，強(qiáng)化學(xué)生實踐能力和崗位職業(yè)能力的提高。 本課程在教學(xué)過程中，目的是加強(qiáng)學(xué)生實際動手能力的培養(yǎng)，使用以 因納特 工商管理綜合實訓(xùn) 軟件示范操作，學(xué)生再進(jìn)行自己動手上機(jī)操作，全程體現(xiàn)模擬企業(yè)管理，在實訓(xùn)過程中運用企業(yè)綜合管理相關(guān)知識。 五、實訓(xùn)場地、設(shè)施要求 校內(nèi)實訓(xùn)室（要有多媒體， 支持網(wǎng)絡(luò) 、因納特 工商管理綜合實訓(xùn) 軟件 ）和 物流 實訓(xùn)室 等 六、考核內(nèi)容、考核形式與評定標(biāo)準(zhǔn) 課程考核方式和考核標(biāo)準(zhǔn) 考核項目 考核內(nèi)容及方法 評分比例 % 過程考核 學(xué)習(xí)態(tài)度 根據(jù)學(xué)生 實訓(xùn)期間勤問、勤練、勤思考的表現(xiàn)及團(tuán)隊協(xié)作情況等，由教師和學(xué)生推薦的民主評議小組評議。 10 組織紀(jì)律 根據(jù)學(xué)生實訓(xùn)期間出勤情況由教師考核 10 任務(wù)實施 根據(jù)學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)的數(shù)量，由教師和學(xué) 生推薦的民主評議小組評議 30 結(jié)果考核 項目評價 根據(jù)學(xué)生完成實訓(xùn)項目的質(zhì)量由教師考核； 評價標(biāo)準(zhǔn)由教師制定。 10 實訓(xùn)報告 根據(jù)學(xué)生完成實訓(xùn)報告的質(zhì)量由教師考核； 評價標(biāo)準(zhǔn)由教師制定。 40 合 計 100 考核等級 實訓(xùn)成績滿分為 100 分，其中實訓(xùn)態(tài)度及表現(xiàn) (可根據(jù)學(xué)生遵 紀(jì)守法、勞動表現(xiàn)、學(xué)習(xí)態(tài)度等 )占 40%，實訓(xùn)日志占 20%，實訓(xùn)報告占 40％。以上三項加起來按優(yōu)秀 (90～ 100 分 )；良好 (80～ 89 分 )；中等 (70～ 79 分 )；及格 (60～ 69 分 )和不及格 (59 分以下 )，分五個等級評定。 七、安全管理 嚴(yán)格按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定，由實訓(xùn)教師、班級輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)學(xué)生全員參與，安全實訓(xùn)，對實訓(xùn)中可能具備的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測與預(yù)防，做好應(yīng)急事件處理準(zhǔn)備，保證實訓(xùn)順利安全進(jìn)行。 指導(dǎo)書編寫人：王愛文 編寫時間： 2020828 原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝 ！ 信用社營業(yè)部經(jīng)理季度個人總結(jié) 一季度，在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照山西省農(nóng)村信用社營業(yè)經(jīng)理的相關(guān)辦法，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識和金融法律法規(guī)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實上級的各項工作為目標(biāo)，抓落實，規(guī)范財務(wù)核算，努力實現(xiàn)全社財務(wù)狀況的根本好轉(zhuǎn)，同時并積極做好了各項報表與任務(wù)完成情況的上報等工作，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就本季度主要工作述職如下： 一、主要工作完成指標(biāo) （一）業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況 截至 20XX年月 31日，我社各項存款余額 **萬元， （二） 管 理指標(biāo)完成情況 本季度我社嚴(yán)格按照上級聯(lián)社和我社制定的全年工作要點展開工作，確保了各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行，員工素質(zhì)進(jìn)一步提高，營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，為各項目標(biāo)的順利實現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。 二、重點工作報告 （一）假幣的防范和處理。針對一季度發(fā)現(xiàn)假幣較多的情況，強(qiáng)調(diào)柜員要提高警惕，假幣一旦進(jìn)入柜臺就不可再次流通，應(yīng)及時蓋假幣章，尤其是對 M3W9 開頭的假幣要重點防范 407。 （二）做好開展 “ 自助有好禮，月月送不停 ” 自助終端業(yè)務(wù)宣傳及營銷的活動。 （三）讓員工學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行 “ 山西省農(nóng)村信用社企業(yè)文 化大綱 ” 。即堅定服務(wù)三農(nóng)的方向、牢記 “ 誠信、合規(guī)、責(zé)任、團(tuán)隊 ” 的企業(yè)核心價值觀以及 “ 開拓、進(jìn)取、務(wù)實、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)精神。 （四）積極配合檢查人員的工作，準(zhǔn)備好相關(guān)資料。包括： 2020 年四季度開戶、銷戶、變更人行賬戶資料。 銷戶的所有傳票。掛失登記薄、會出人員交接登記薄、相關(guān)大額、貸款傳票等。 （五）學(xué)習(xí)《關(guān)于近期部分省份發(fā)生存款失蹤案件風(fēng)險警示》的通知，加強(qiáng)柜員崗位管理，完善事前制約機(jī)制；規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化事中授權(quán)控制；加大財務(wù)核對力度，提高事后監(jiān)督實效。 （六）做好春節(jié)期間的查崗 登記，規(guī)定每天的值守人員必須準(zhǔn)時到崗，早班 8： :30 到，晚班與早班見面交接后早班人員方可離崗，同時要記錄好電話查崗的時間。 （七）高度重視遠(yuǎn)程授權(quán)工作。要求柜員在辦理業(yè)務(wù)時注意力要集中，養(yǎng)成良好的操作習(xí)慣，一筆一清，隨時整理自己的業(yè)務(wù)憑證、把業(yè)務(wù)審核融入到業(yè)務(wù)辦理中的每一個環(huán)節(jié)，真正把差錯降到最低，風(fēng)險防范做到最好。 （八）積極響應(yīng)上級機(jī)構(gòu)的號召，組織消防預(yù)演以及防搶劫的預(yù)演。要求如下： 全體人員預(yù)演火災(zāi)到來時如何逃生，應(yīng)避免驚慌，有序的進(jìn)行。 歹徒搶劫客戶的演練。 客戶在 ATM 自助取款時，有 歹徒如何處置。 歹徒威脅柜臺人員的處置辦法。 （九）做好事后監(jiān)督系統(tǒng)上線的準(zhǔn)備工作。 會計憑證的填寫：手工填寫憑證做到內(nèi)容完整、清晰、書寫規(guī)范。 憑證要素必須填寫在指定的位置。 要注意保證套寫憑證、復(fù)寫憑證記賬聯(lián)次的清晰度。 網(wǎng)點單證應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)打印，單獨視同一個柜員憑證進(jìn)行整理。 加蓋印章時要完整清晰，避免覆蓋流水號、金額等重要的內(nèi)容。 當(dāng)日營業(yè)終了后將傳票逐一勾兌流水、核實無誤后填寫明細(xì)、入袋保管、封口并雙人蓋章。 事后票據(jù)的整改。被替換的票據(jù)用鉛筆在背后寫網(wǎng)點號、柜員號、流水號； 支取方式變動申請書上必須要填寫余額；調(diào)撥單使用時應(yīng)注意出入庫時間，必要時聯(lián)系師傅手工填寫以避免差錯。 （十）做好 “ 屢查屢犯 ” 的培訓(xùn)安排以及整改工作。通過開展專項培訓(xùn)，給全體員工敲響警鐘，使大家認(rèn)識到改正屢查屢犯問題的必要性及迫切性，從而在工作中有效地規(guī)避這些常見問題，減少很多不必要的麻煩和錯誤，避免給網(wǎng)點及自身帶來惡劣的負(fù)面影響。 三、個人感受 作為一名營業(yè)經(jīng)理，必須要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟練掌握規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，時時處處發(fā)揮表率作用，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做到要統(tǒng)攬全局。 在全縣落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主 體責(zé)任工作推進(jìn)會的講話 同志們： 今天我們專題召開全縣落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任工作推進(jìn)會，目的是正確分析研判全國上下落實主體責(zé)任的形勢，認(rèn)真分析我們在推進(jìn)主體責(zé)任落實工作中存在的問題與不足，并對做好下階段工