《南京紅星家具城年度營銷策劃方案》-文庫吧
2024-10-11 09:54 本頁面
【正文】 作： 一、從經(jīng)營理念角度，紅星如何為消費者創(chuàng)造最大利益 南京紅星家具城引進(jìn)國外最盛行的廠家直銷模式，把 200 多個著名家具廠家請進(jìn)家具城廠價直銷，名廠進(jìn)名店，實行強強聯(lián)合。這些著名的廠家有：中國家具行業(yè)第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團(tuán)，中國出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國際最先進(jìn)的席夢思生產(chǎn)流水線、產(chǎn)品出口免檢的浙江花為媒集團(tuán)，榮獲輕工部全國家具質(zhì)量 A 級稱號的華鶴集團(tuán)，有“真皮沙發(fā)大王”之譽的香港長豐家具有限公司，香港佐丹詩紅木，深圳澳珀家具等。廠家直銷省去 中間環(huán)節(jié)讓利消費者，加之 200 多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價在同一個市場內(nèi)面對面進(jìn)行競爭，比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)、比款式，消費者由此得到最大的利益。 其次，南京紅星家具城選址在 7425 廠的閑置廠房和場地，地皮費用較低，加之建房、裝修都是紅星集團(tuán)自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專賣店要低一倍，體現(xiàn)在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對大規(guī)模市場的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在紅星家具城賣得特別便宜。（舉例說明在此省略） 二、運用市場炒作手法，打造紅星火爆熱潮 南京紅星家具城開業(yè)期內(nèi)，恰逢酷暑季節(jié)，通過我們的炒作，居然實現(xiàn)了日營業(yè)額 276 萬元的銷售記錄，呈現(xiàn)出中國家具業(yè)歷史上絕無僅有的火爆場面！具體方法為： 我們通過實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一位老教授在紅星家具城買了一張床、一張書櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動地對我們說：“在我的印象中，紅星家具城地處繁華的中央路。檔次較高、質(zhì)量過硬，價格上一定貴得很。我跑過 12 個家具商場和市場，經(jīng)過全面比較，還是選擇了紅星家具城。我怎么也沒有想到，紅星家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結(jié)果，紅星家 具城成為老百姓購買家具的首選之地。 除了上述運用典型的手法外，我們也很重視比較手法。列舉出路邊專賣店售價昂貴的三個原因：租的是路邊門面房，房租昂貴；單獨做廣告費用巨大；獨立門面管理費等費用開支較高。這三個方面的巨額成本必然反映在家具的價格上面，構(gòu)成專賣店價格昂貴的原因。如此，將大量的專賣店顧客吸引到紅星來。 我們的宣傳炒作集中在：質(zhì)量可靠、價格便宜、專業(yè)化服務(wù)體系、多年積累的信譽、廣泛的選擇余地，外加開業(yè)大酬賓，這一切，都讓消費者“”怦然心動”！ 三、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系 隨 著家具產(chǎn)品低品質(zhì)時代的結(jié)束，用戶對于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞？ 為此，三位一體專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運而生！ 它是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。是我們?yōu)榧t星家具城量身定制的專業(yè)服務(wù)體系，為全國家具市場首創(chuàng)，到目前仍然在應(yīng)用當(dāng)中。 售前服務(wù)，質(zhì)量保障。紅星老板車建新有一個很大的優(yōu)點， —— 那就是從善如流！在我們的建議下，他把質(zhì)量放在第一位，率先把國家家具質(zhì)檢專家請進(jìn)市場，將次品消滅在 市場以外。 售中服務(wù)，送貨上門。經(jīng)過嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購人員和運輸隊員形成強大的服務(wù)隊伍，為用戶提供
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1