【正文】 個(gè)路線，我們派出去兩個(gè)車，從我們礦山的點(diǎn)到我們國內(nèi)、境內(nèi)，大概三百多公里，他們計(jì)算應(yīng)該是一天十二小時(shí)的路程就可以把這個(gè)探勘完，我三十六個(gè)小時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)人，沒有人，因?yàn)樵谀莻€(gè)地方，整個(gè)探勘當(dāng)中，就是只有一個(gè)衛(wèi)星定位系統(tǒng)，就是GPS，拿一個(gè)，其他的沒法通，到三十六小時(shí)的時(shí)候，我都著急了，我們的人不見了，兩個(gè)車多少人??？六個(gè)人，還有對方的人都在那兒，后來我就趕快，就通知使館解救的時(shí)候來了消息了，說他們已經(jīng)趕到我們二連浩特了，所以這些情況我們在海外受的這些，想不到的事是非常多，當(dāng)然我講的只是一個(gè)很小的故事了，謝謝大家！ 　　主持人：看來中國企業(yè)，在走出去的過程當(dāng)中，注定不是一條平坦的道路，那么在剛才我們前面的對話當(dāng)中我們感受到了，TCL這種東成西就，實(shí)現(xiàn)跨國并購的萬丈豪情，當(dāng)然在感受這番豪情的同時(shí)，其實(shí)我們也在關(guān)注著并購之后的融合，因?yàn)檫@同樣不是一個(gè)簡單的問題，廣告之后歡迎大家繼續(xù)回到，我們《對話》的現(xiàn)場讓我們在國際化的標(biāo)題之下更冷靜地思考、更理性地探討。 　　主持人：歡迎大家再一次回到我們的節(jié)目當(dāng)中，在前面的節(jié)目里我們和李東生先生一塊兒關(guān)注了TCL國際化的一些步驟，那么在接下來的時(shí)間當(dāng)中可能我們更多的關(guān)注將會(huì)聚焦在實(shí)現(xiàn)了跨國并購之后的融合上，我們來看一看下面的這個(gè)不同的聲音。 　　劉二飛：我聽過了之后的話，我說你這個(gè)準(zhǔn)失敗，我當(dāng)著很多人講，我跟他講，我說整個(gè)收購思路上有問題，為什么要失敗呢？因?yàn)樗f，當(dāng)時(shí)是買德國的一個(gè)電視機(jī)廠，那個(gè)電視機(jī)廠已經(jīng)倒閉了，但是工人都是非常盡心盡責(zé)，每個(gè)人都像雷鋒一樣，倒閉了的企業(yè)呢，還收拾得跟嶄新的，所有機(jī)器都維修得嶄新的一樣，我就跟他講，這么盡職的工人、這么盡職的管理層，還是搞倒閉了，那你要接管你有什么能可以做得不同呢？就是再從管理這個(gè)角度改善地余地已經(jīng)沒有了。 　　主持人：剛才劉二飛先生針對的是，當(dāng)年我們收購施耐德的時(shí)候，發(fā)表了他自己的看法，您怎么來判斷他的這個(gè)說法。 　　李東生：他這個(gè)說法是有一定道理的，可以說TCL在發(fā)展中，像這些國際的并購，也是在不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，也在交一些學(xué)費(fèi)了，但這是一個(gè)過程啊，重要的在于，你必須要邁出這第一步，你如果不開始邁出這第一步，你永遠(yuǎn)不知道會(huì)怎么樣，在整合過程中有一個(gè)體會(huì)挺深刻的，你預(yù)期好的目標(biāo)，它不一定能夠?qū)崿F(xiàn)，你估計(jì)會(huì)有壞的那個(gè)結(jié)果的東西，基本上都會(huì)來還有很多你想不到的東西，它會(huì)在中間再跑出來。 　　主持人：在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)上，有沒有一些什么突然冒出來的，我們想像不到的問題； 　　李東生：突然冒出來的問題就是，在施耐德的品牌推廣當(dāng)中，他們在一些國家已經(jīng)撤了出來了，那個(gè)品牌的使用權(quán)和當(dāng)?shù)氐拇砩淌怯屑m葛的，這個(gè)是我們不知道，當(dāng)我們重新要做這個(gè)國家業(yè)務(wù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們首先我們要面臨的不是市場問題，而是一個(gè)法律問題。 　　主持人：先去解決這些原有的訴訟。 　　李東生：解決這些原有的訴訟，這些訴訟對我們來講是很無辜的，就是我們之前不知道的，但是你要繼續(xù)做這個(gè)，施耐德的業(yè)務(wù)，你必須要面對。 　　主持人：像這樣的一些訴訟，我們有可能在這之前知道嗎？ 　　李東生：如果是公司做更好的盡職調(diào)查，應(yīng)該是可以知道的，像以后在湯姆遜和TCL、阿爾卡特，這兩個(gè)項(xiàng)目的合并當(dāng)中，像這類事情的發(fā)生就少很多了，當(dāng)時(shí)我們做施耐德的時(shí)候，我們基本上沒有請專業(yè)機(jī)構(gòu)，去做很詳細(xì)的盡職調(diào)查，而是憑我們自己的這種經(jīng)驗(yàn)，去談判，做出判斷，事實(shí)證明這種做法是風(fēng)險(xiǎn)挺大的，在后來在做TCL、湯姆遜，TCL、阿爾卡特的時(shí)候，我們都懂得去使用最好的中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)，雖然我們要為這個(gè)事情付成本，但是它帶來的結(jié)構(gòu)還是很正面的，它能夠規(guī)避很多意想不到的問題。 　　主持人：今天我們在現(xiàn)場請到了任健先生，當(dāng)時(shí)就在TCL施耐德當(dāng)中工作，您自己的親身感受可能對我們大家更有啟發(fā)在，這個(gè)融合的過程當(dāng)中您看到了一些什么？ 　　任健：就像剛才劉二飛先生講的，它是一個(gè)進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)狀態(tài)的，這樣一個(gè)公司，那么它顯然自身再重新發(fā)展，取得贏利的狀態(tài)是很難的，所以我們當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略就是說，依托這個(gè)母體來支援這件事情，就是說把大量的研發(fā)，勞動(dòng)密集型的研發(fā)工作和生產(chǎn)工作，這樣的一個(gè)配合，那么在這個(gè)過程中確實(shí)有相當(dāng)多的磨合的困難，因?yàn)槿绻裉炜?，今天中國社?huì)的文化和今天德國社會(huì)的文化，幾乎是兩個(gè)極端，那么我們今天中國的社會(huì)是一個(gè)特別，怎么講就是說特別隨機(jī)的這樣一個(gè)社會(huì)，我們今天做事情是決定得快、改得也快，德國人是計(jì)劃特別長，所以他做事情有那種over design（加大保險(xiǎn)系數(shù)），這樣一些特性，就是說加的保險(xiǎn)系數(shù)很高，你比如說這個(gè)機(jī)殼要有多厚、這個(gè)機(jī)芯要有多什么，這些方面都跟我們有相當(dāng)大的文化上的差異，所以在這里磨合的困難比較大。 　　主持人：那李先生現(xiàn)在回顧起來，你覺得在這個(gè)融合當(dāng)中，最讓你感到棘手的是什么樣的一個(gè)融合？哪一方面的融合？ 　　李東生：我覺得最重要的是，當(dāng)時(shí)我們對整個(gè)業(yè)務(wù)的這種整合，它的內(nèi)在的一些問題和困難，估計(jì)的是不充分的，如果是簡單地說，就是TCL整個(gè)體系，在當(dāng)時(shí)我們是沒有足夠的能力去支持施耐德業(yè)務(wù)的，而那個(gè)時(shí)候，顯然我們沒有把力使到關(guān)鍵點(diǎn)上，這邊動(dòng)用了很多資源，大家也很投入，在國內(nèi)這個(gè)支持平臺，但實(shí)際上能夠給歐洲的，這種實(shí)際有效的支持能夠產(chǎn)生效益的點(diǎn)很少，這個(gè)是一個(gè)系統(tǒng)的問題，這個(gè)我們當(dāng)時(shí)對這一個(gè)問題估計(jì)不足，但和施耐德不一樣，好的地方，我們在湯姆遜這個(gè)項(xiàng)目里面，它整個(gè)業(yè)務(wù)是在一個(gè)正常的持續(xù)的經(jīng)營狀態(tài)，整個(gè)公司管理它也有一個(gè)很完善的體系，所以任何的公司的決策，它能夠比較有效地傳遞下去，市場的需求信息，也比較有效地能夠反饋上來。挑戰(zhàn)在于說，你在決定未來的商業(yè)模式，決定公司的這種改革項(xiàng)目方面，你必須要把事情做對。 　　主持人：那今天非常巧，我們在現(xiàn)場也邀請了兩家合資公司，TTE和TAMP的兩位高管來到了我們的現(xiàn)場，一位是JC，一位是Alain，讓我們用掌聲歡迎他們兩位！我們要邀請他們兩位，跟您一塊兒來做一個(gè)游戲，我們一塊兒來看看，在融合的關(guān)注點(diǎn)上大家是不是能夠取得一致，這是我們請專業(yè)人世為我們提供的企業(yè)并購之后必須要做的幾項(xiàng)融合的工作。首先，是明確整合戰(zhàn)略；其次。是要有溝通的愿景；再來，要搭新班子；第四，是穩(wěn)定客戶；第五，是創(chuàng)新文化；第六，是整合管理流程?，F(xiàn)在我們請大家都來選擇一下，大家認(rèn)為說，在這個(gè)六點(diǎn)當(dāng)中對于并購之后的企業(yè)要做到最好的融合，我們首先要做到的一點(diǎn)是什么？只能選一個(gè)最重要的?，F(xiàn)在我們現(xiàn)場的各位都已經(jīng)做答完畢，在我們的JC先生和Alain先生公布他們的答案之前，李先生，您猜測一下他們最看中的是哪一點(diǎn)，他們認(rèn)為融合工作，我們必須首要要做好的是哪一點(diǎn)。 　　李東生：我估計(jì)他們會(huì)和我一樣。 　　主持人：你估計(jì)他們會(huì)和你一樣。那這樣，我們先看Alain先生的答案，Alain先生公布的答案是A，他特別關(guān)注的是，明確整合戰(zhàn)略，要有一個(gè)明確的整合戰(zhàn)略。好，JC先生的答案，哦，JC先生答案是E，文化的整合，這是他最看中的，李東生先生，在這個(gè)環(huán)節(jié)可以得到50％的滿分，那就是50分，因?yàn)橹徊聦α艘粋€(gè)答案，他們倆人之間都有分歧。來，李先生來公布一下你的答案。 　　李東生：我的答案是A。 　　主持人：李先生的答案是A。 　　您為什么特別重視A這個(gè)答案？ 　　李東生：其實(shí)這個(gè)題目挺不好答的，從整個(gè)項(xiàng)目整合成功來講，其實(shí)這六項(xiàng)是缺一不可的，但是從工作的順序來講，我覺得首先是要明確整合的戰(zhàn)略，你要往哪個(gè)方向走，你這個(gè)方向定了之后，后面的東西才可以往這里使勁，當(dāng)然JC答的那個(gè)也對，因?yàn)槲幕恼希瑢?shí)際上不管你選擇什么樣的戰(zhàn)略，這種文化整合都是必備的，就是我們TTE做的第一項(xiàng)事情，就是所有的全球經(jīng)理人，都做一個(gè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的，實(shí)際上就是一種文化的整合再加這種明確的戰(zhàn)略，兩個(gè)事情同時(shí)在做一個(gè)告訴大家我們要往哪里走，另外，讓大家有一個(gè)很好的溝通和了解。 　　主持人：剛才您選擇的答案和李東生先生是一樣的答案，但是原因是不是一樣我們來聽一聽。 　　Alain：TCL李總裁的長期戰(zhàn)略主要是將這兩個(gè)不同公司各自的長處集中在一個(gè)企業(yè)里，同時(shí)我們面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，就是TCL和阿爾卡特合并的過程，這也是我選擇答案A的理由，如何使這兩個(gè)部分互補(bǔ)，集其長而不是集其短，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@兩個(gè)企業(yè)都擁有深厚的企業(yè)文化，可能在某些時(shí)候一方覺得比另一方占理，所以制定明確的整合戰(zhàn)略是非常重要的，我和李總的答案是一樣的。 　　主持人：如果還有一個(gè)選擇的話，你會(huì)把哪一點(diǎn)擺在最重要的位置上？ 　　Alain：如果我可以選擇第二個(gè)，可能是E。 　　主持人：E，就是文化的整合。 　　Alain：文化的整合，對。 　　主持人：好 我們來看一下JC先生的答案，JC先生剛才選擇的答案是E，特別看中文化的整合。 　　JC：首先，經(jīng)過TTE公司這幾個(gè)月的啟動(dòng)工作，我非常贊同李總和Alain先生對答案A的選擇我認(rèn)為TTE中這個(gè)戰(zhàn)略的制定和明確是非常必要的，但是我認(rèn)為執(zhí)行這個(gè)戰(zhàn)略，首先要進(jìn)行對文化的整合，這不僅指國家文化之間的融合，中國文化和其他歐美國家文化的融合，也包括兩個(gè)企業(yè)文化之間的融合，指TCL和湯姆遜二者的融合，所以我認(rèn)為首先必須制定戰(zhàn)略，但是E這項(xiàng)內(nèi)容是首要的，它的實(shí)現(xiàn)是整個(gè)戰(zhàn)略成功的前提。 　　主持人：有沒有感受到在文化的融合方面，給自己帶來的一些壓力。 　　JC：我們是來自湯姆遜文化，有我們的方法和程序，而TCL的文化也包含其自身的方法和程序，就TTE的成功來說，建立什么樣的文化很重要，答案可能就在合作的途中可以找到，我惟一的壓力就是創(chuàng)造出這種新的文化 　　并迅速地將其實(shí)施，這就是我的壓力。 　　主持人：好，謝謝你！ 　　李東生：在這方面JC確實(shí)做得非常好，我第一次見他是在上海，當(dāng)時(shí)正在談?wù)嫌?jì)劃，公司還沒有開始整合，好像還在簽正式合同之前，當(dāng)時(shí)JC到上海來見我，我在上海開會(huì)，我就問了有關(guān)湯姆遜的整個(gè)研發(fā)的情況和他本人對未來TTE整合的他自己的這種看法，當(dāng)時(shí)他給我的信息是非常積極正面的，他對未來TTE整合、發(fā)揮優(yōu)勢，能夠創(chuàng)造出新的競爭力非常有信心，他自己也非常對參與這個(gè)項(xiàng)目覺得非常興奮，所以當(dāng)時(shí)他這個(gè)態(tài)度給我增加很大的信心，在TTE整合之后，JC是第一個(gè)把家從法國搬到中國的，在他后面是他的太太，給點(diǎn)掌聲。 　　主持人：剛才我們看到了兩位外國朋友的答案，現(xiàn)在我們其他的嘉賓手上也有自己寫出的答案，來，我們一塊來亮牌，看一看大家的選擇和剛才我們場上的選擇究竟一樣不一樣，現(xiàn)在我們看到的任健先生的選擇是E，文化整合，然后跟易春雨先生是一樣的，來，我們看看這邊的四位嘉賓大家的選擇，選A的有兩位，吳先生和王先生，同樣和您一樣選擇了A，趙民先生選擇的是C，要搭新班子，王輝耀先生選擇的是B，溝通愿景，這兩個(gè)是比較特別的一個(gè)答案。好，王先生，來，您告訴我們?yōu)槭裁茨愕倪x擇是B？ 　　王輝耀：我覺得這六點(diǎn)其實(shí)都重要，但是最重要還是要通過溝通來進(jìn)行，就是現(xiàn)在特別是在中國企業(yè)國際化的過程中，溝通是非常重要的環(huán)節(jié)，不管是管理溝通，還是愿景溝通，還是文化溝通，所以我覺得，所有這一切如果能更好地實(shí)施，通過很好的溝通那么就能解決，所以這個(gè)是我覺得非常看中的一點(diǎn)。 　　主持人：聽聽趙民先生的分析。 　　趙民：我覺得選A明確整合戰(zhàn)略，太虛，選E，文化整合太慢，因?yàn)檫@是一個(gè)很長期的事情。 　　主持人：您走了一條捷徑。 　　趙民：但是兩個(gè)公司整合以后要產(chǎn)生利潤的話，它是一個(gè)很短期的行為，因?yàn)楝F(xiàn)在的整合購并，都是兩方的股東和董事長在談，但企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際上是CEO和總經(jīng)理在管，所以選擇正確的人做這個(gè)新的公司的CEO和總裁 　　以及什么呢，正確的選擇雙方的人的比例關(guān)系，我覺得就是一個(gè)非常重要的事情，你可以看到就是很多中日合資的企業(yè)在中國成功，它都是有一個(gè)非常成功的模式，就是一個(gè)職位各方各派一個(gè)，然后在某個(gè)位置上，有的是中方作主，有的是日方作主，我覺得現(xiàn)在我看到的，中國和外國公司的購并以后的整合，好像還都沒有用這種辦法 　　所以我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)公司整合以后一年半、兩年能不能產(chǎn)生贏利，我覺得搭新班子是關(guān)鍵。 　　主持人：今天我們和李東生先生聊得特別多，我還記得李東生先生剛出現(xiàn)在我們《對話》現(xiàn)場的那一刻手里拿的是這本書，可是整期節(jié)目下來這本書都靜靜地躺在那兒，是不是李東生先生還有沒有告訴我們的秘密在這本書里？ 　　李東生：這是巧合了，這本書是我們最新的一期的動(dòng)態(tài)，我在車上翻一翻就帶下來了，這些動(dòng)態(tài)，有幾個(gè)重要的事項(xiàng)，一個(gè)就是，我的一篇講話，移動(dòng)通訊我們?nèi)ツ昱龅胶艽蟮膯栴}，我們前段時(shí)間開會(huì)在討論，我們怎么樣讓這個(gè)局面能夠扭轉(zhuǎn)過來？這篇講話在這里登出來了，標(biāo)題是《上下同心 共渡危艱 重振雄風(fēng)》，當(dāng)然也有和我們這個(gè)節(jié)目有關(guān)系的，《佛光下的激情歲月》，內(nèi)容原來是講，我們在泰國分公司的創(chuàng)業(yè)過程，里面內(nèi)容我看了我非常感動(dòng)，我們的員工去泰國的一些邊遠(yuǎn)的州府，去推廣我們的產(chǎn)品，他們是坐了那些叫嘟嘟車，我是沒有機(jī)會(huì)坐了，他講什么叫嘟嘟車呢？那個(gè)車是不關(guān)門的，到站也不停的，開慢一點(diǎn)，你趕緊地跳下去，到站下車你也趕緊地跳下來，這個(gè)車我在印度看過，在泰國我還沒看過，在泰國也有嘟嘟車，因?yàn)樘﹪业铰瓤赡芎靡稽c(diǎn)，下面的州府有嘟嘟車，后來我聽說越南也是有，他們就在這么樣艱苦的環(huán)境下去推廣我們的業(yè)務(wù)，所以我想在前段時(shí)間我和一個(gè)日本的企業(yè)主管交流，他就很感嘆，他說，日本企業(yè)那一代人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候他們很艱難，到很艱苦的地方去打拼，到中國，當(dāng)時(shí)很艱苦，也到過印度，到印度尼西亞，到非洲，他說現(xiàn)在這些人都慢慢沒有這種精神了，現(xiàn)在日本企業(yè)的這一代，新的一代人不太愿意去一些，就是發(fā)展中國家、落后國家工作，他說好多人都是已經(jīng)是五六十歲的人，但是中國企業(yè)我們在創(chuàng)立就是在走了這一條路，我們的主管放棄在國內(nèi)的這種事業(yè)的這種比較好的這種工作環(huán)境，到一個(gè)新的領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)，也是非常地艱難的。 　　主持人：我相信每一本雜志當(dāng)中記錄的可能都是TCL國際化不同階段的一個(gè)側(cè)面，現(xiàn)在回望這條國際化之路，您最想和大家和我們所有的中國企業(yè)家分享的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是什么？ 　　李東生：我覺得國際化是中國企業(yè)必由之路，未來面對經(jīng)濟(jì)全球化，我們一定要加快我們國際化的進(jìn)程，中國企業(yè)