某體育品牌促銷策劃-文庫吧
2025-04-16 23:59 本頁面
【正文】 格定位沒有優(yōu)勢 ○客戶綜合實力弱，專賣店鋪設(shè)不完整 ○沒有明確的市場定位與突破口機遇：●耐克、阿迪達斯等國際品牌與李寧、安踏等國內(nèi)品牌進入品牌發(fā)展 間歇期和轉(zhuǎn)型期，為亞禮得提供較大市場空間 ●08奧運和09金融危機后，很多體育品牌已筋疲力盡、買疲于應(yīng)付威脅：○金融形勢不容樂觀，整個經(jīng)濟氣候不好 ○運動品牌的發(fā)展，目前還沒有出現(xiàn)更好的發(fā)展突破（五）、總結(jié)分析與預(yù)測面對認(rèn)知度低的情況，要實現(xiàn)理想的占領(lǐng)市場的目標(biāo)，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的情況下，必須對專賣店的鋪設(shè)、新奇的折扣優(yōu)惠方面進行創(chuàng)新。根據(jù)調(diào)查看來，目前亞禮得對一般大眾來說還是十分陌生，作為泉州的體育品牌，就算泉州本地人也有很多不熟悉這個牌子。所以，如何讓消費者接觸到亞禮得是促銷活動的關(guān)鍵所在。對于亞禮得的主要消費群體——1625歲的青少年以在校學(xué)生居多，我們考慮品牌策劃可從學(xué)生、學(xué)校的特點方面入手，使促銷方案更貼切消費者心理與消費習(xí)慣。而對于泉州有大量同類體育品牌競爭者的現(xiàn)狀，該如何將這種劣勢轉(zhuǎn)化為可利用的資源？這也是我們所要思考的問題。二、促銷目標(biāo)體系短期：提高亞禮得在大泉州地區(qū)及周邊地區(qū)消費者特別是1625歲的青年消費者中的知名度，大幅提升銷售量；中期：將亞禮得打造為全國的知名品牌，打開國內(nèi)市場，樹立獨立的品牌個性，品牌主張受到1625歲的青少年為主的目標(biāo)消費者的基本認(rèn)可，提高亞禮得的知名度與銷售量；長期：樹立亞禮得企業(yè)的良好形象，使知名度與美譽度都有很大的提高。三、促銷主題方案（一）、同樣是好鞋！在大泉州地區(qū)及周邊地區(qū)推廣品牌時，可以巧借泉州本地大量優(yōu)質(zhì)體育品牌（如匹克、安踏等）這一情形，推出“同樣是好鞋！”的口號，將競爭對手眾多這一劣勢轉(zhuǎn)化為亞禮得發(fā)展市場的階梯。泉州本地的一些優(yōu)質(zhì)品牌如匹克、安踏已經(jīng)深入人心。要在這樣的市場條件下分得一杯羹，實屬不易?！巴瑯邮呛眯?！”的口號，讓人自覺聯(lián)想到亞禮得的品質(zhì)同樣不輸給原本心中已有的匹克、安踏等優(yōu)質(zhì)的體育品牌，讓消費者比較容易接受。（二）、百花齊放——百家亞禮得專賣店元宵節(jié)同步開張對于促銷而言，造勢是非常有必要的，吸引消費者注意才有可能達到促銷的目的。亞禮得品牌專賣店目前而言還是比較少的，就大多數(shù)消費者習(xí)慣到專賣店購買產(chǎn)品而言，專賣店的鋪設(shè)還是促銷的重中之重。百花齊放——百家亞禮得專賣店同一天開張，即大泉州地區(qū)上百家亞禮得專賣店同期開張，并且開張吉日選擇在元宵節(jié)，必將吸引大批消費者的注意。（三）、滲透定價法+全城同步在促銷時，對于價格變化的把握非常關(guān)鍵，采用滲透定價法，在專賣店開張之際，進行非常優(yōu)惠的折扣，如4折；第二天，折扣進行上調(diào)，；第三天，繼續(xù)上調(diào)，如5折，直至最后恢復(fù)正常價格。在折扣回升之際，讓消費者產(chǎn)生盡快購買的想法。在促銷期間，規(guī)定相同款式的產(chǎn)品在任何一家亞禮得專賣店內(nèi)都是相同的優(yōu)惠價格，即價格全城同步，讓消費者意識到不必特別跑到哪家專賣店才能享受到優(yōu)惠，選擇離自己最近的一家就可以了。（四）、“學(xué)生街”在進行全國促銷推廣的時候，為了樹立品牌的獨特個性，推出“學(xué)生街”系列產(chǎn)品。亞禮得的主要消費群體為1625歲的青少年，他們大部分都還是在校學(xué)生。而他們的主要特點就是追求個性時尚。而并沒有哪個體育品牌直接、明確把產(chǎn)品定位在學(xué)生消
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