《王欣商務(wù)談判》ppt課件-文庫吧
2025-04-16 12:14 本頁面
【正文】 ，海南的的熱帶水果迎來了前所未有的豐收，此時的海南市場已趨于飽和狀態(tài)，公司將有大量的水果將銷售不出去，公司為了解決滯銷問題，將業(yè)務(wù)范圍擴大至中國的北方市場，經(jīng)介紹找到了較有實力的中國北方亞寒帶水果商貿(mào)公 司。 ? 2022年 6月 18日，海南熱帶水果種植公司派出代表團前往北京。與北方亞寒帶水果商貿(mào)公司進行有關(guān)合作的談判，最終達成交易。 ? 此時，國際市場上，椰子價格為 2元 /千克；菠蘿蜜價格為 10元 /千克，火龍果價格為 8元 /千克。商品在海南市場上存在滯銷，但從未進入中國北方市場，因此在中國北方市場潛景廣闊。 優(yōu)劣勢分析 （ SWOT分析法） ? 甲方優(yōu)勢分析：經(jīng)銷范圍遍及長江以北數(shù)省，與數(shù)十家大型商貿(mào)超市建立了水果供應(yīng)貿(mào)易，具有良好的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在消費者口中具有良好的口碑，產(chǎn)品的知名度高。 ? 甲方劣勢分析：缺少熱帶水果貨源。 ? 乙方優(yōu)勢分析：當?shù)貎?yōu)越的氣候條件，大力發(fā)展火龍果，椰子、菠蘿蜜等熱帶
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