《建信項(xiàng)目推廣提案》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 01:58 本頁面
【正文】 優(yōu)悠品質(zhì)生活環(huán)境的幽靜 +地段的 “U”型 +品質(zhì) +建筑圍合 +目標(biāo)客群3 第三節(jié)項(xiàng)目揚(yáng)長避短優(yōu)勢提升： “優(yōu)悠品質(zhì)生活 ”的引入劣勢回避：u 產(chǎn)品品質(zhì)與生活方式的引入來支持高價(jià)位、高檔次的產(chǎn)品。u用主題原生態(tài)廣場的建立來提升區(qū)位的值。u 用外部特殊會(huì)所風(fēng)格的售樓處與樣板房的建立來回避不臨主干道的劣勢。入 世帶來 市場時(shí)機(jī)打下基礎(chǔ)驚 世出 世精彩思路脈線：第四章 “出世 ”1 第一節(jié)在市場中 尋找客戶 環(huán)形法則本案綠 園 區(qū) 朝 陽 區(qū)人民廣 場黃 線 區(qū) 為項(xiàng) 目的 輻 射范 圍 。金字塔客戶鎖定2 第二節(jié)在市場中 鎖定客戶 不拒 絕承受 35萬客 戶承受 50萬客 戶不放棄鎖 定承受 30萬客 戶從本 項(xiàng) 目的主力 戶 型、面 積 和 單 價(jià)上 計(jì) 算， 項(xiàng) 目的 總 房款 35萬 — 50萬之 間 。因此在主要客 戶 目 標(biāo) 的 選擇 上主要是走 “鎖 定可承受 35萬 — 50萬房款人群，不放棄可承受 50萬以上房款人群，不拒 絕 可承受 30萬 — 35萬房款人群 ”的策略。 鎖定人群政府公務(wù)員 周邊大、中型企業(yè)中高管理層以及技術(shù)管理者 醫(yī)生、律師、教師、軍官等個(gè)體私營業(yè)主、私企老板 原 駐 地 收 入 高 居 民 第五章 細(xì)節(jié)決定成敗 完美成就經(jīng)典 項(xiàng)目建議 目 標(biāo) 客 群項(xiàng)目的目標(biāo)客群大多以提升 生活品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，二次置業(yè)者較多。由我們的環(huán)形法則和金字塔鎖定法來看我們的目標(biāo)客群應(yīng)由綠園區(qū)向周邊區(qū)域輻射。我們的宣傳則面向全市群體，使其成為綠園區(qū)的名品，成就長春市的名品。項(xiàng) 目 全 市 綠園區(qū)名 品長春市名 品價(jià) 格 綠園區(qū)多為中低檔樓盤，本項(xiàng)目價(jià)格會(huì)引起綠園區(qū)及長春市的轟動(dòng)。項(xiàng)目檔次較高，不論單價(jià)還是總價(jià)都會(huì)使區(qū)域人群產(chǎn)生一定的抗性，所以建議采用帶動(dòng)性價(jià)格策略，采用低開高走的手段，通過主力戶型提升項(xiàng)目檔次，促進(jìn)其他戶型的銷售。通過反傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略，發(fā)售時(shí)間的差異來轉(zhuǎn)化價(jià)格劣勢。發(fā) 售 時(shí) 間 針對本項(xiàng)目特征，中原建議：—— 期房發(fā)售，打造高檔品質(zhì)，反傳統(tǒng)營銷、戰(zhàn)略。釋義：n根據(jù)東北市場特點(diǎn)，一般 4月份新盤上市，概念引導(dǎo)； 10月份開始現(xiàn)房發(fā)售，促銷拉動(dòng)。n因此針對我們差異化的產(chǎn)品中原建議采取反傳統(tǒng)的推廣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1