《打造網(wǎng)店單品爆款》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-14 01:43 本頁(yè)面
【正文】 保證費(fèi)用空間） 有利潤(rùn)才有費(fèi)用，有費(fèi)用才有推廣，有推廣才有流量，有流量才有銷量，有銷量就是爆款。所以利潤(rùn)才是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的最終訴求。 ?庫(kù)存保證 有足夠的庫(kù)存數(shù)量是爆款可延續(xù)性的基礎(chǔ)。爆款的火暴程度其實(shí)是很難準(zhǔn)確預(yù)估的，賣斷貨的現(xiàn)象對(duì)店鋪的傷害是非常大的。必須考慮庫(kù)存數(shù)量，整個(gè)商品供應(yīng)鏈必須保證健康，隨時(shí)可獲得大數(shù)量的商品，否則在推爆款的時(shí)候會(huì)展不開手腳，或者效果出來(lái)以后貨跟不上，強(qiáng)迫我們換其他款式，那費(fèi)用就白花了。 ?和其他商品的關(guān)聯(lián)購(gòu)買度 關(guān)聯(lián)購(gòu)買是降低客單價(jià)的基礎(chǔ)，也是降低費(fèi)用的最佳辦法。單品的利潤(rùn)再高，在支推廣費(fèi)用后，利潤(rùn)還是會(huì)受到很大的壓縮，甚至是虧損，而解決這個(gè)問(wèn)題最簡(jiǎn)單的辦法就是讓顧客買得更多。買得多利潤(rùn)就多，關(guān)聯(lián)購(gòu)買的引導(dǎo)是唯一的辦法。要想達(dá)到上述的效果以下兩點(diǎn)很重要 ： ? 第一，提高整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率。 ? 第二，客服工作是否能做到位。 ?起點(diǎn)銷售量、起點(diǎn)定價(jià)準(zhǔn)備 買家是有從眾心理的，有起點(diǎn)銷量的商品會(huì)讓新來(lái)的買家更愿意相信賣家。 起點(diǎn)價(jià)格實(shí)際就是在新商品上架時(shí)價(jià)格定得稍標(biāo)高，隨著推廣的擴(kuò)大、時(shí)間的推進(jìn)，價(jià)格可以慢慢降低。這也是為了以后策劃店內(nèi)活動(dòng)預(yù)留了很多空間和借口。如果你的起點(diǎn)銷量是零，那大部分顧客是不太敢購(gòu)買的，所以最好選擇原本已經(jīng)有一定銷量的商品進(jìn)行推廣，而有了起點(diǎn)銷量的商品，就有了在商品搜索頁(yè)面中的基礎(chǔ)排名，也就是說(shuō)它會(huì)擁有一定的自然流量 三、 單品頁(yè)面準(zhǔn)備 ?購(gòu)買記錄 ? 因?yàn)橄M(fèi)者有從眾心理，可以在后期打造爆款景象，讓買家被我們的數(shù)據(jù)所吸引，做法很簡(jiǎn)單，把之前單品的起點(diǎn)銷量復(fù)制到店鋪中去，也就是把之前的購(gòu)買記錄截圖到商品頁(yè)面當(dāng)中做重點(diǎn)展示，數(shù)據(jù)突出展示，給買家?guī)?lái)一個(gè)心理暗示。如圖所示 ?評(píng)價(jià)記錄 ? 現(xiàn)在的買家越來(lái)越理性，當(dāng)他們?cè)跓o(wú)法判斷一個(gè)商品是否是他們最終想要的或者無(wú)法判斷一個(gè)商品的質(zhì)量如何，一般不太愿意接受賣家的推薦，而更愿意去相信其他消費(fèi)者給予的意見(jiàn)。自己夸不如別人夸，借 托兒 的力量證明自己效果也是不錯(cuò)的。 ?賣點(diǎn)及亮點(diǎn)展示 ? 爆款之所以能成為爆款，一定有它與眾不同且優(yōu)于其他商品的地方，這也就是給買家一個(gè)購(gòu)買此商品的理由。賣家自己也一定要知道自己要推廣的寶貝有什么賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，并將這個(gè)信息告知給買家。 ? 賣點(diǎn)不加以圖片或者文字展示說(shuō)明買家可能無(wú)法理解，需要我們用圖文結(jié)合的方式向買家展示。 ?其他頁(yè)面細(xì)節(jié)準(zhǔn)備 影響買家是
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