【正文】 市場分析產(chǎn)品的消耗對象本項目產(chǎn)品為建筑內(nèi)裝飾材料，主要消耗對象為建筑裝飾裝修業(yè)，包括公共建筑物和家庭裝飾。產(chǎn)品的消費(fèi)條件隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，制約 縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的交通瓶頸因素得到根本緩解，昆蒙鐵路已全線貫通，為本項目產(chǎn)品創(chuàng)造了更加寬松的消費(fèi)條件。產(chǎn)品的市場前景隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民消費(fèi)水平不斷提高，高雅、別致、豪華的建筑內(nèi)裝飾業(yè)逐漸興起； 獨(dú)特、新穎、典雅的建筑板材需求不斷增長，給大理石產(chǎn)品帶來良好的市場前景。產(chǎn)品的出口分析擬建項目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面，具備在國際市場上進(jìn)行競爭的能力，項目產(chǎn)品質(zhì)量上乘，所采用的技術(shù)設(shè)備均為意大利引進(jìn)。項目產(chǎn)品屬非金屬礦產(chǎn)品，國家對該種產(chǎn)品的出口沒有任何限制條件，項目投資商為大理石行業(yè)著名的物流業(yè)主，在境外地區(qū)有一定的市場基礎(chǔ)，該產(chǎn)品出口流向主要考慮香港、歐美及日本、韓國等國家和地區(qū)。產(chǎn)品目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場的確定要充分考慮產(chǎn)品的競爭力，基于企業(yè)自身的區(qū)域市場構(gòu)建相對競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品質(zhì)量壓倒直接競爭對手，以成就區(qū)域為王。采取業(yè)務(wù)集中戰(zhàn)略技術(shù)先進(jìn)競爭力，在更加廣闊的市場范圍內(nèi)建立差異化和低成本優(yōu)勢，鎖定區(qū)域市場，集中業(yè)務(wù)優(yōu)勢，整合渠道資源，技術(shù)先進(jìn)強(qiáng)勢品牌。專門制定策略為一個或幾個細(xì)分市場開拓業(yè)務(wù)，借用企業(yè)社會資源，節(jié)省開發(fā)成本。一級市場以國內(nèi)大中城市市場為主，二級市場側(cè)重國際市場。二、競爭力分析產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢本項目的產(chǎn)品采用最先進(jìn)，最成熟的生產(chǎn)技術(shù)，此技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)中處于依靠地位。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。政策優(yōu)勢本項目屬于優(yōu)質(zhì)非全屬礦生產(chǎn)加工項目，符合國家扶持的企業(yè)政策走向，是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干項目，是政府重點(diǎn)扶持的項目。原村料優(yōu)勢本項目主要原料來源于企業(yè)自有礦山，企業(yè)已獲得開采許可證，原材料來源廣泛，成本極低。三、營銷策略廣告投放分析品牌樹立離不開媒體的吆喝，優(yōu)質(zhì)天然石村也需要媒體的支持。媒體關(guān)注的品牌不一定知名，但知名的品牌一定離不開媒體的包裝。做好廣告宣傳，打響自主品牌，爭取花最少的錢，收到最好的廣告效益對企業(yè)同樣重要，也是企業(yè)面對激烈市場競爭，立于不敗之地的關(guān)鍵所在。面對如此多的媒體、宣傳陣地和宣傳形式，本項目應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)做出選擇。（1）企業(yè)對自己市場定位、產(chǎn)品定位要明確，對自己的客戶源要清楚，對企業(yè)、產(chǎn)品的實力要有一個客觀的認(rèn)識和評價。（2）選擇的廣告宣傳陣地和方式要適合自己。本項目是從事石材生產(chǎn)經(jīng)營，因石材行業(yè)的特殊性，與企業(yè)做生意的幾乎全部是業(yè)內(nèi)人土或同行，所以晝選擇業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體或展會，通過制作精美的彩色樣本或多媒體宣傳片來提升公司的形象和實力?？啥鄥⑴c一些公益活動的宣傳，以及建筑、施工行業(yè)中有價值獎項的評選，以提高企業(yè)的信譽(yù)度和知名度。舉行新聞發(fā)布會或技術(shù)論壇。組織新聞發(fā)面會或技術(shù)論壇是借此進(jìn)行企業(yè)宣傳，產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大影響力和在媒體上免費(fèi)廣告的好形式。組織新聞媒體專項采訪，考察活動，這是有意識、有目的地針對企業(yè)擬定的主題而開展的媒體宣傳。有利于引導(dǎo)消費(fèi)群體，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的影響力。確定廣告宣傳預(yù)算。按正常的企業(yè)管理廣告攤販放比例，一般而言企業(yè)在成立的初期或產(chǎn)品剛剛面世之初，企業(yè)的廣告宣傳投入應(yīng)占該企業(yè)當(dāng)年辦公費(fèi)用的30%以上，在企業(yè)發(fā)展上升階段，廣告宣傳投放應(yīng)占企業(yè)當(dāng)年辦公費(fèi)用的15%以上，在企業(yè)發(fā)展到頂峰時，廣告宣傳投入應(yīng)占企業(yè)當(dāng)年辦公費(fèi)用的5%至15%左右。營銷渠道分析國內(nèi)行業(yè)經(jīng)歷短短二十幾年的發(fā)展，其推銷模式也漸趨成熟，國內(nèi)石材推銷模式不外以下幾個主要方面：一是營銷鏈的建立，其中包括分公司、子公司、經(jīng)營商的建立；二是各類專業(yè)性、綜合性展會推廣模式； 三是工程單的承包模式； 四是出口渠道的建立。本項目產(chǎn)品為大理石裝飾板材，產(chǎn)品市場前景看好。因此，企業(yè)要爭取走出地域之限，爭創(chuàng)切合自身發(fā)展的品牌經(jīng)營模式，提高產(chǎn)品附加值，走多元化、專業(yè)化相結(jié)合的發(fā)展之路，不能僅僅局限于賣資源、賣荒料、粗加工的發(fā)展思路，正開源節(jié)流。（1）營銷網(wǎng)絡(luò)建立方面。在國際市場范圍內(nèi)選擇一些重點(diǎn)市場，集中力量重點(diǎn)戟，然后以點(diǎn)帶面，謀求更大的市場份額。在營銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營方式上，企業(yè)采取自己出資建立分公司、子公司，這能很好地進(jìn)行管理、經(jīng)營，對市場的把握和對企業(yè)發(fā)展方向的把握都能較好地掌控。（2）在推廣模式方面。展會經(jīng)濟(jì)當(dāng)前已成為許多石材企業(yè)相當(dāng)重要的經(jīng)營手段。在參展模式上，精心的擺設(shè)展品，全方位、多角度地構(gòu)思一個良好的展廳氛圍，這是一家企業(yè)的品牌、文化的外延，也是一件產(chǎn)品的附加值表現(xiàn)之所在； 結(jié)合自身的特點(diǎn)有針對性的選擇相關(guān)的展會，根據(jù)自己的營銷計劃，適時推出新產(chǎn)品； 對企業(yè)形象、產(chǎn)品信息發(fā)布進(jìn)行系統(tǒng)的饈，在參展的同時，在相關(guān)的會刑雜志、宣傳媒人上輔以適當(dāng)?shù)男麄?。?）在工程單的承包模式方面。為了更快捷、更直接地贏得市場的認(rèn)可，獲得足夠大的發(fā)展空間，將承接更大的工程單作為瞟，一份較大的工程單，為企業(yè)產(chǎn)品尋得一個出路，適時調(diào)整經(jīng)營思路，努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。（4）在出口渠道的建立方面。基于當(dāng)前國內(nèi)許多行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性低價競爭嚴(yán)重的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)加大產(chǎn)品出口力度。本項目產(chǎn)品具有出口的條件。企業(yè)文化[企業(yè)使命]以先進(jìn)的技術(shù)嘗試挖掘石材的天然之美，以我們的執(zhí)著與熱情實現(xiàn)人類對美好生活的向往與追求。[創(chuàng)業(yè)宗旨]依靠政策，發(fā)展事業(yè)，服務(wù)人民，回饋社會，報效國家。第四章 建設(shè)規(guī)模與主要建設(shè)內(nèi)容一、項目建設(shè)規(guī)模項目建設(shè)規(guī)模該規(guī)劃占地面積礦山占地面積300畝，廠房66600平方米（100畝），全部為荒費(fèi)地。其中：辦公區(qū)占地面積10畝、生活區(qū)10畝、生產(chǎn)區(qū)160畝、倉儲區(qū)10畝、綠化面積10000平方米。廠區(qū)內(nèi)道路及公建2000平方米，項目總建筑面積5500平方米。項目總投資15580萬元人民幣。產(chǎn)品方案產(chǎn)品原料主要以加工本公司開采的“絞面飾面”為主。產(chǎn)品深加工主要以高、中、低檔板材為主，其它大理石工藝品為輔。該項目設(shè)計年深加工大理石50000m3，其高檔產(chǎn)品主要用于出口，中檔產(chǎn)品在國內(nèi)大中城市銷售，低檔產(chǎn)品在項目區(qū)本地及周邊地區(qū)銷售。二、項目主要建設(shè)內(nèi)容（一）土建工程廠房10000平方米倉儲3000平方米多功能綜合樓2000平方米職工宿舍400平方米其它附屬設(shè)施用房100平方米主干道路的平整及鋪設(shè)廠區(qū)內(nèi)道路廠區(qū)內(nèi)硬化場地5000平方米開采區(qū)主加工區(qū)道路廠區(qū)山地平整（二）機(jī)械、設(shè)備及安裝工程全自動板材生產(chǎn)線1條大理石工藝品加工機(jī)械及設(shè)施設(shè)備電力設(shè)施設(shè)備及安裝消防設(shè)施設(shè)備及安裝多功能綜合樓及附屬用房裝飾及配套設(shè)備運(yùn)輸車輛、工具及吊裝設(shè)備（三）其它土地租用（征用）流動資金前期工作費(fèi)用不可預(yù)見費(fèi)用第五章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案一、技術(shù)方案生產(chǎn)方法飾面材料加工的基本方法有：鋸割加工、研磨拋光、切斷加工、輔助加工。鋸割加工是用切石機(jī)將切割成（一般厚度為20MM或10MM），或、塊狀的半成品。該工序?qū)俅旨庸すば?，該工序?qū)Φ陌宀穆?、板材質(zhì)量、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有重大影響。研磨拋光的目的是將鋸好的毛板進(jìn)一步加工，使厚度、夾帶度、光澤度達(dá)到要求。該工序需要通過幾個步驟完成，首先要校平，然后逐步經(jīng)過半細(xì)磨、細(xì)磨、精磨及拋光，使大理石原有的顏色、花紋和光澤充分顯示出來，取得最佳裝飾效果。切斷加工是用切機(jī)將毛板或拋光板按所需規(guī)格尺寸進(jìn)行定形切斷加工。輔助加工是將已切齊（或磨光）石材產(chǎn)品按需要磨邊、倒角、銑邊等。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)本產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《天然大理石建筑板材（GB/T197662005）》國家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品分類分類。普型板材（N）：正方形或長方型的板材。等級。按板材的規(guī)格尺寸允許偏差、平面度允許極限公差，角度允許極限公差、外觀質(zhì)量分為優(yōu)等品（A）、一等品（B）、合格品（C）三全等級。2技術(shù)要求（1）規(guī)格尺寸允許偏差。普通板材規(guī)格尺寸允許偏差，將兩塊材正面合在一起，當(dāng)板材長度小于400MM時，2（）； 板材長度小于800MM時，2（單塊板材不平度為1MM）為合格。板材百度小于或等于15MM時，； 板材百度大于15MM時。（2）平面度允許極限公差。平面度允許極限公差應(yīng)符合下表規(guī)定。 單位：MM板材長度范圍允許極限公差優(yōu)等品一等品合格品≤400400800≥8001000≥1000（3）角度允許極限公差。角度允許極限公差應(yīng)符合下表的規(guī)定。板材長度范圍允許極限公差優(yōu)等品一等品合格品≤400400（4）外觀質(zhì)量外觀顏色為白色。（5）物理性能。%。 Mpa。工藝流程使用危桿吊將荒料裝上汽車運(yùn)送至荒料場，用叉車將荒料送至雙向直盤鋸工作位置切割成毛板，再送往研磨拋光工序，按規(guī)格尺寸切斷成產(chǎn)品，磨邊、倒角、銑槽、銑邊等工序，最后檢驗饈入庫。具體流