創(chuàng)維酷開運(yùn)作及培訓(xùn)方案-文庫吧
2025-04-13 03:41 本頁面
【正文】 ，從上面的對(duì)比我們一眼就可以看出，步步高、金立、易通全部是省代掌控終端，而聯(lián)想、奧克斯、友利通、無論是廠家直供，還是省代運(yùn)作都是地代掌控終端。這就照成了有的一線品牌不如二線，二線品牌不如三線的原因。一、二、三線品牌排在前面的都是省代能夠掌控終端的公司。品牌決定命運(yùn)，思路決定出路！明明通訊通過仔細(xì)調(diào)查，東莞地區(qū)已經(jīng)具備強(qiáng)制執(zhí)行終端價(jià)格體系的能力，雖然不一定執(zhí)行到位。這也是提高品牌運(yùn)作能力的重要因素，所以明明通訊已經(jīng)具備運(yùn)作一線品牌的能力。創(chuàng)維酷開運(yùn)作體系： 價(jià)格體系：全國(guó)統(tǒng)一、保證終端利潤(rùn) 營(yíng)銷體系：垂直管理、廠家掌控終端第三、拋開個(gè)人私利，以群狼戰(zhàn)術(shù)抓第一階段強(qiáng)化執(zhí)行力公司知道各辦事處在行業(yè)內(nèi)打拼多年，已具備能力和實(shí)力，都想按市場(chǎng)劃分做獨(dú)立市場(chǎng)來證明自己的實(shí)力，這是對(duì)的，有能力才有想法，有上進(jìn)心才有想法，想多賺錢公司是絕對(duì)支持的，公司的運(yùn)營(yíng)體系就是鼓勵(lì)大家多賺錢。獨(dú)占一方，這只是人民內(nèi)部矛盾，面對(duì)一線品牌洗牌，創(chuàng)維酷開、長(zhǎng)虹、TCL、步步高誰能勝出是敵我矛盾，敵我矛盾是我們的公敵，所以大家要齊心協(xié)力、拋開個(gè)人私利、協(xié)同作戰(zhàn)。內(nèi)部矛盾是在家都有公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。各地區(qū)協(xié)同作戰(zhàn)的幾個(gè)辦事處，最好是坐下來細(xì)化優(yōu)勢(shì)目標(biāo)，各占各的制高點(diǎn)（終端），避免重復(fù)工作，浪費(fèi)時(shí)間、耗費(fèi)精力，因?yàn)槟銈兠吭轮挥腥齻€(gè)終端指標(biāo)，沒必要爭(zhēng)奪同一個(gè)客戶。拋開個(gè)人私利、協(xié)同作戰(zhàn)的必要性：由于運(yùn)作思路不明確，執(zhí)行銷售政策不堅(jiān)決，省代掌控不了終端。有很多省代運(yùn)作的品牌，在勝利還沒有到來的時(shí)候，已經(jīng)犧牲在半路了（換省代了），我們也有同樣的經(jīng)歷，大家都知道遇到危機(jī)時(shí)是靠省包商支持。創(chuàng)維酷開及長(zhǎng)虹等：一旦在市場(chǎng)上定了位，再也沒有機(jī)會(huì)找到這樣的品牌了。以后的市場(chǎng)格局是：一線品牌走高端，有獨(dú)立的款式風(fēng)格，有獨(dú)立的價(jià)格體系，該賺多少錢是品牌決定的，不用打價(jià)格戰(zhàn)；二線品牌下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭(zhēng)奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；三線品牌走高仿，誰的好銷仿誰的，純屬短線行為，打時(shí)間差走性價(jià)比，還得要跟風(fēng)快、上市快、價(jià)格低，廠家省代地代終端加起來也就200塊錢利潤(rùn)可分。加高一點(diǎn)受二線品牌壓制，橫向比較，還有N多小品牌跟風(fēng)，就這點(diǎn)利潤(rùn)還要看誰跟的快。雖說勝敗乃兵家常事，但是你要是敗在戰(zhàn)局的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，那將是無法挽回的損失，一個(gè)輪回的高峰期有35年，810年才有一次機(jī)會(huì)。所以只有在大家齊心協(xié)力的情況下，我們才能贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝利。拋開個(gè)人私利、協(xié)同作戰(zhàn)就是打破常規(guī)、異軍突起、出奇制勝運(yùn)作思路，即“群狼戰(zhàn)術(shù)”，餓虎害怕群狼，狹路相逢勇者勝。第四、運(yùn)作流程及辦法： 各辦事處三個(gè)月內(nèi)只建鄉(xiāng)鎮(zhèn)酷開終端，不準(zhǔn)建消費(fèi)環(huán)境不成熟地區(qū)。所有酷開終端必須和公司簽約，款到公司，公司點(diǎn)對(duì)點(diǎn)給終端發(fā)貨。 所有的
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