北京市場營銷方案-文庫吧
2025-04-13 01:43 本頁面
【正文】 形式在酒店入口處擺放易拉寶；在包房內(nèi)擺放宣傳期刊；在酒水、菜單封底或內(nèi)頁附加插頁介紹；擺放有標(biāo)識的煙灰缸等。陳列形式在酒店酒水區(qū)（酒柜）陳列；用公司提供的酒架陳列；特價菜區(qū)陳列；走廊陳列；包房陳列等。促銷形式贈送贈品：如錢夾、鑰匙包、卡包、水杯、首飾盒等；積分兌獎；抵價券；抽獎；送電影票等。預(yù)計產(chǎn)出：180萬—200萬批注七：自營餐飲，可以嘗試。請開展。B：團(tuán)購渠道： 目標(biāo)消費群體：政府機(jī)構(gòu)、內(nèi)蒙古在京單位、個人等 費用投入：20萬產(chǎn)品 營銷方案：1：委任消費者VIP，參與新酒品鑒。 2：政府公關(guān) 會員制操作辦法：選擇具有一定社會地位的名流、工商、官員為我公司長期消費者代表，免費提供每人一個月二箱，公司上好的葡萄酒。形成口碑宣傳圈，發(fā)動其社會資源，并采取會員制銷售價格，當(dāng)月或年底積分返利。 VIP代表檔案姓名性別生日單位職 務(wù)住址聯(lián)系方式入會時間積分 預(yù)計產(chǎn)出：30萬50萬。 C：有機(jī)食品專營：北京目前可統(tǒng)計到的約有三十多家有機(jī)食品專營店，目前已在與一家專業(yè)給有機(jī)店供應(yīng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，就合作事宜溝通中。方案： 1：經(jīng)銷商現(xiàn)金提貨。2：我們提供終端動銷方案。預(yù)計產(chǎn)出：10萬 D：商超形象店： 計劃覆蓋10家左右的北京商場型賣場，費用低但是有代表性，覆蓋區(qū)域廣、例如北辰、燕沙、莊盛崇光、新世界、安貞華聯(lián)等。費用預(yù)計5萬。 產(chǎn)出：10萬元。四：辦事處設(shè)立、組織架構(gòu)：建立辦事處：房租費用：費用預(yù)計：辦公房租5萬/年（三室民房，三環(huán)附近）辦公設(shè)備：辦公桌椅、電腦、傳真、打印機(jī)等1萬車輛：金杯車9萬（購車），費用/年3萬 合計： 13萬團(tuán)隊建設(shè)： 辦事處經(jīng)理1名，內(nèi)勤庫管各司機(jī)1名，酒店業(yè)務(wù)1名，團(tuán)購業(yè)務(wù)1名。人力成本預(yù)算（基薪含=三險+福利+電話補(bǔ)助+交通補(bǔ)助）；辦事處經(jīng)理：基薪8000元/每月+業(yè)務(wù)提成+獎金司機(jī)內(nèi)勤庫管：基薪2000元+獎金業(yè)務(wù)人員：基薪3000元+提成+獎金全年預(yù)計：30萬附件一：09年、2010年投入盈虧預(yù)測 單位:萬年度費用項目2009年度占含稅收入的％20102011年度占含稅收入的％銷售收入240/500/成本96%20040%稅26%6513%管理費（辦事處費用）13%153%運輸、物流8%12．52．5%廣告宣傳費、促銷（現(xiàn)金+產(chǎn)品）4620%5010%進(jìn)場費（酒店買斷）10042%12525%人員費用3012．5%305%終端宣傳物料2．4%51%其它費用1．7%51%利潤66（虧損）/0（持平）/附件二：西貝餐飲連鎖專供店酒營銷方案 （1
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