北京市場(chǎng)營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-04-13 01:43 本頁(yè)面
【正文】 形式在酒店入口處擺放易拉寶；在包房?jī)?nèi)擺放宣傳期刊；在酒水、菜單封底或內(nèi)頁(yè)附加插頁(yè)介紹；擺放有標(biāo)識(shí)的煙灰缸等。陳列形式在酒店酒水區(qū)（酒柜）陳列；用公司提供的酒架陳列；特價(jià)菜區(qū)陳列；走廊陳列；包房陳列等。促銷形式贈(zèng)送贈(zèng)品：如錢夾、鑰匙包、卡包、水杯、首飾盒等；積分兌獎(jiǎng)；抵價(jià)券；抽獎(jiǎng)；送電影票等。預(yù)計(jì)產(chǎn)出：180萬(wàn)—200萬(wàn)批注七：自營(yíng)餐飲，可以嘗試。請(qǐng)開(kāi)展。B：團(tuán)購(gòu)渠道： 目標(biāo)消費(fèi)群體：政府機(jī)構(gòu)、內(nèi)蒙古在京單位、個(gè)人等 費(fèi)用投入：20萬(wàn)產(chǎn)品 營(yíng)銷方案：1：委任消費(fèi)者VIP，參與新酒品鑒。 2：政府公關(guān) 會(huì)員制操作辦法：選擇具有一定社會(huì)地位的名流、工商、官員為我公司長(zhǎng)期消費(fèi)者代表，免費(fèi)提供每人一個(gè)月二箱，公司上好的葡萄酒。形成口碑宣傳圈，發(fā)動(dòng)其社會(huì)資源，并采取會(huì)員制銷售價(jià)格，當(dāng)月或年底積分返利。 VIP代表檔案姓名性別生日單位職 務(wù)住址聯(lián)系方式入會(huì)時(shí)間積分 預(yù)計(jì)產(chǎn)出：30萬(wàn)50萬(wàn)。 C：有機(jī)食品專營(yíng)：北京目前可統(tǒng)計(jì)到的約有三十多家有機(jī)食品專營(yíng)店，目前已在與一家專業(yè)給有機(jī)店供應(yīng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，就合作事宜溝通中。方案： 1：經(jīng)銷商現(xiàn)金提貨。2：我們提供終端動(dòng)銷方案。預(yù)計(jì)產(chǎn)出：10萬(wàn) D：商超形象店： 計(jì)劃覆蓋10家左右的北京商場(chǎng)型賣場(chǎng)，費(fèi)用低但是有代表性，覆蓋區(qū)域廣、例如北辰、燕沙、莊盛崇光、新世界、安貞華聯(lián)等。費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn)。 產(chǎn)出：10萬(wàn)元。四：辦事處設(shè)立、組織架構(gòu)：建立辦事處：房租費(fèi)用：費(fèi)用預(yù)計(jì)：辦公房租5萬(wàn)/年（三室民房，三環(huán)附近）辦公設(shè)備：辦公桌椅、電腦、傳真、打印機(jī)等1萬(wàn)車輛：金杯車9萬(wàn)（購(gòu)車），費(fèi)用/年3萬(wàn) 合計(jì)： 13萬(wàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 辦事處經(jīng)理1名，內(nèi)勤庫(kù)管各司機(jī)1名，酒店業(yè)務(wù)1名，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)1名。人力成本預(yù)算（基薪含=三險(xiǎn)+福利+電話補(bǔ)助+交通補(bǔ)助）；辦事處經(jīng)理：基薪8000元/每月+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金司機(jī)內(nèi)勤庫(kù)管：基薪2000元+獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員：基薪3000元+提成+獎(jiǎng)金全年預(yù)計(jì)：30萬(wàn)附件一：09年、2010年投入盈虧預(yù)測(cè) 單位:萬(wàn)年度費(fèi)用項(xiàng)目2009年度占含稅收入的％20102011年度占含稅收入的％銷售收入240/500/成本96%20040%稅26%6513%管理費(fèi)（辦事處費(fèi)用）13%153%運(yùn)輸、物流8%12．52．5%廣告宣傳費(fèi)、促銷（現(xiàn)金+產(chǎn)品）4620%5010%進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（酒店買斷）10042%12525%人員費(fèi)用3012．5%305%終端宣傳物料2．4%51%其它費(fèi)用1．7%51%利潤(rùn)66（虧損）/0（持平）/附件二：西貝餐飲連鎖專供店酒營(yíng)銷方案 （1
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