東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書(shū)-文庫(kù)吧
2025-04-13 00:18 本頁(yè)面
【正文】 養(yǎng)生堂的朵而膠囊、武漢紅桃K集團(tuán)的補(bǔ)血產(chǎn)品等。在補(bǔ)血方面有烏雞白鳳丸等產(chǎn)品可以部分替但是在滋陰、改善睡眠方面，東阿阿膠的品牌無(wú)可替代。毗鄰濟(jì)南市平陰縣東阿鎮(zhèn)（原東阿縣的治所）。位于東阿鎮(zhèn)的山東福膠集團(tuán)具有一定的實(shí)力，主要生產(chǎn)“?！迸坪汀皷|阿鎮(zhèn)”牌阿膠，與公司形成較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。（2）網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)者在保健品行業(yè)中，安利與東阿阿膠也是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。安利在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)在保健品行業(yè)中，且不去說(shuō)它的好壞，但卻是是一個(gè)有用的營(yíng)銷方式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，安利的做法主要有以下幾點(diǎn)：（1）在易趣和淘寶上開(kāi)店。通過(guò)在易趣和淘寶上開(kāi)店，來(lái)宣傳你的產(chǎn)品和理念一起安利文化，讓對(duì)安利產(chǎn)品有興趣的顧客，從網(wǎng)上找到你。如：安利易購(gòu)網(wǎng)（2）產(chǎn)品介紹的靜態(tài)頁(yè)面。做了幾個(gè)關(guān)于產(chǎn)品介紹的靜態(tài)頁(yè)面，在搜索引擎進(jìn)行宣傳，并取得前十的排名。來(lái)提高網(wǎng)站的流量，增加潛在客戶找到你的機(jī)會(huì)。（3）有針對(duì)性的適量的網(wǎng)絡(luò)廣告，由于做安利在一定程度上受到區(qū)域的限制，最好在本省的信息港上投放。如在慧聰保健品網(wǎng)，它就在網(wǎng)站中間部分做了個(gè)廣告。 （4）開(kāi)設(shè)專門的直銷網(wǎng)站。如：在北京信息港網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)店（），開(kāi)設(shè)安利直銷網(wǎng)。歸根結(jié)底，安利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這也是安利從一開(kāi)始即堅(jiān)持的營(yíng)銷模式?，F(xiàn)在，玫琳凱、雅芳等化妝品也都采用了這種直銷模式。對(duì)于東阿阿膠這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，若要立于不敗之地，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必須嘗試的。實(shí)際上東阿也在嘗試、改變。08年，東阿就在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了首家東阿阿膠官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店（）。其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)可以改變認(rèn)為的生活方式，而且還可以改變很多企業(yè)的主要運(yùn)營(yíng)模式，一個(gè)有效的企業(yè)網(wǎng)站，一個(gè)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的完美結(jié)合的網(wǎng)站，50個(gè)業(yè)務(wù)員更有效！ 消費(fèi)者的分析 （1）消費(fèi)群和核心消費(fèi)群 東阿阿膠是補(bǔ)益養(yǎng)生類中成藥，主要功效補(bǔ)血和補(bǔ)氣。這使得它的目標(biāo)消費(fèi)群集中為進(jìn)入發(fā)育年齡的女孩以及成年女性。另外，由于東阿阿膠產(chǎn)品的價(jià)格跨度很大，從幾十到上千塊不等，并且加上中藥進(jìn)步貴在堅(jiān)持，使得目標(biāo)消費(fèi)群縮小到收入較高且穩(wěn)定的中產(chǎn)階級(jí)中年（4050歲）女性。也就是它的核心消費(fèi)群。 這一部分的女性，普遍具有以下特點(diǎn)：1) 有豐富的生活和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家庭的重視度非常高2) 消費(fèi)領(lǐng)域廣泛，在家庭中擔(dān)任著非常重要的角色，要照顧孩子，丈夫和年事已高的父母3) 消費(fèi)角色多重性，在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者、執(zhí)行者、影響者，同時(shí)又是使用者4) 年富力強(qiáng)，思維深刻5) 注重理性消費(fèi)，注重實(shí)惠，意志力堅(jiān)定，沉著、自制6) 希望身體健康，容顏不老7) 身體機(jī)能進(jìn)入衰退期（2）消費(fèi)者心理分析
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1