【正文】 工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的平穩(wěn)協(xié)調(diào)發(fā)展，打牢國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，實現(xiàn)真正的強(qiáng)盛。堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“以工促農(nóng)、以城帶農(nóng)、以改活農(nóng)”的思路，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮為中心，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)為支撐，發(fā)展優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為重點，用抓工業(yè)的理念抓農(nóng)業(yè)，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)為載體創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展，是加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展的載體與有效途徑。建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，有利于提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，實現(xiàn)優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；有利于合理利用農(nóng)業(yè)資源，大幅度提高資源利用率、土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品市場競爭力；有利于發(fā)揮各種生產(chǎn)要素的聚集效應(yīng)、擴(kuò)散效應(yīng)和催化效應(yīng)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展。 第三章 市場預(yù)測一、國內(nèi)市場分析目前我國的花卉產(chǎn)業(yè)仍然存在不足。2012年7月在北京召開的全國花協(xié)秘書長會議上明確提出，目前花卉產(chǎn)業(yè)存在的突出問題是技術(shù)創(chuàng)新能力弱，花卉生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)需要引進(jìn)，種苗、種球絕大部分依靠進(jìn)口。這個問題已經(jīng)引起了各級政府及其主管部門的高度重視，陜西省農(nóng)業(yè)廳2012年明確指出要加大對花卉業(yè)的投入和政策扶持力度，重點抓好對花卉育種等科研攻關(guān)的投入。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)司花卉處保守統(tǒng)計，近年來我國每年僅對種球市場需求量約8000萬頭，涉及資金上億元，大部分需要從外國進(jìn)口。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，許多地方把花卉作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入的重要項目，特別是切花生產(chǎn)。國內(nèi)對種源的需求量會進(jìn)一步增加，另一方面，我國的花卉出口除水仙外幾乎是空白，有巨大的市場潛力。花卉生產(chǎn)（包括種球生產(chǎn)）是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國的勞動力資源豐富，勞動成本低，因此在這一方面有很大優(yōu)勢。生產(chǎn)種球比生產(chǎn)切花利潤更高，種球生產(chǎn)的最適宜區(qū)域在陜西、新疆、甘肅等西部地區(qū)，陜西有發(fā)展種球生產(chǎn)的地理優(yōu)勢，同時西安又處在西部的交通要道，是西部地區(qū)的中心城市，有望成為全國球根花卉的市場中心?；ɑ茉谖沂∧壳笆且粋€新興產(chǎn)業(yè)，在全國發(fā)展速度很快。就整個種植業(yè)而言，花卉是利潤率最高的行業(yè)。隨著加入世貿(mào)，國家提出圍繞增加農(nóng)民收入，對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，種什么的問題顯得尤為突出，在傳統(tǒng)的蔬菜種植利潤空間逐漸減小的情況下，許多人把目光投向了花卉。在大城市的郊區(qū)例如西安市各轄區(qū)發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，完全符合國家以增加農(nóng)民收入為目的的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策。二、西安花卉市場分析西安市是全國四大旅游城市之一，現(xiàn)有人口600多萬，建有大中型高檔涉外賓館30多家，每年接待中外游客150多萬人次。據(jù)統(tǒng)計，1992年西安有鮮花店十幾家，每日需鮮花5000支，90%以上為賓館用花。1997年，全市鮮花店已發(fā)展到200多家，日需鮮花約為3萬支左右，年需求量達(dá)1000萬支，其中60%以上的為居民消費。陜西省及周邊城市年需鮮花4000萬支以上。根據(jù)市場調(diào)查，香石竹占鮮花需求量的首位，約40%。玫瑰約占30%，唐昌蒲、百合、菊等約占20%，其它占10%。長安區(qū)采用溫室大棚生產(chǎn)花卉，除香石竹生產(chǎn)條件差，其它品種都能生產(chǎn)。但目前，陜西以至西北地區(qū)，尚沒有一家大規(guī)模，高檔次的現(xiàn)代化花卉生產(chǎn)專門企業(yè)。西安市場供應(yīng)的鮮花，80%需依賴外地引進(jìn)。該項目建成后，即具備大批量生產(chǎn)和通年供應(yīng)優(yōu)質(zhì)鮮切花的能力，勞動力成本低，運輸成本低，切花品質(zhì)好，耐本地氣候環(huán)境保鮮期長，且售價不超過外地產(chǎn)品，可以占領(lǐng)西安及周邊市場相當(dāng)份額。盆花，盆景市場潛力也很大。據(jù)了解，僅西安市賓館、飯店、企業(yè)團(tuán)體對高檔盆景的消費額每年已超過3000萬元。近年來，隨著西安市舊城改造工程和職工安居工程的進(jìn)展，越來越多的居民有了寬敞的住房，對盆花盆景的需求量迅速增長。該項目建成，有了規(guī)?；默F(xiàn)代化培育設(shè)施，配合觀光旅游，參觀展銷，培植消費市場，發(fā)展盆花，盆栽前景是巨大的。發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)是調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)的需要。因為花卉產(chǎn)業(yè)是集約化產(chǎn)業(yè)，具有資金密集，高投入，高產(chǎn)出。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的畝產(chǎn)值在1000元左右，果林業(yè)通過科學(xué)管理，畝產(chǎn)值可達(dá)1萬元左右，投資見效最少需要3年。而花卉業(yè)當(dāng)年投資，半年內(nèi)即可收益，普通日光溫室畝產(chǎn)值均在2萬元左右，現(xiàn)代化智能全控溫室，采用組培育苗技術(shù)，無土栽培技術(shù)，畝產(chǎn)值可達(dá)10萬元以上。休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治觯弘S著我國城鎮(zhèn)化的發(fā)展，人民生活水平的提高，國民收入的增加，休閑度假、假日游、農(nóng)家游蓬勃發(fā)展。農(nóng)業(yè)休閑旅游順應(yīng)了現(xiàn)代人們回歸自然、放逸身心、感受自然野趣、體驗農(nóng)村生活、休閑娛樂的新型消費需要，農(nóng)業(yè)休閑旅游市場前景廣闊。旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國家，農(nóng)業(yè)休閑旅游已經(jīng)成為旅游業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。據(jù)統(tǒng)計，“綠色農(nóng)業(yè)休閑旅游”的經(jīng)營企業(yè)；2003年美國夏威夷有6500座農(nóng)場從事農(nóng)業(yè)休閑旅游，全州農(nóng)業(yè)休閑旅游產(chǎn)值中1/3來自農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售；，每年給法國農(nóng)民帶來700億法郎的收益，相當(dāng)于法國旅游業(yè)收入的1/4。近年來，隨著中央和國家對“三農(nóng)”問題和生態(tài)環(huán)境的政策傾斜不斷加大，以及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和城市居民消費需求的變化，我國農(nóng)業(yè)休閑旅游迅速升溫。據(jù)統(tǒng)計，截至2006年底，全國已有約800萬農(nóng)民因休閑農(nóng)業(yè)致富。2006年北京有民俗旅游接待戶8732個，；南京市先后推出螃蟹節(jié)、梅花節(jié)等20多個農(nóng)業(yè)節(jié)慶活動，連續(xù)舉辦三年的“農(nóng)業(yè)嘉年華”已形成品牌。2007年至今，江蘇省接待休閑農(nóng)業(yè)游客收入已在20億元以上?？梢?，農(nóng)業(yè)休閑旅游市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。二、營銷策略品牌化營銷——選取固定的經(jīng)營主體，控制質(zhì)量監(jiān)控、產(chǎn)品安全責(zé)任可追溯性，建立統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的、品牌化的營銷體系。差異化營銷——挖掘自身的特色，憑借本地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行有成效的訴求，地域差異化營銷，從而突出產(chǎn)品的人無我有，人有我精，人精我異。組團(tuán)聯(lián)盟，協(xié)調(diào)聯(lián)動——增加企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性、精深性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優(yōu)勢。通過行業(yè)分層次組團(tuán)聯(lián)盟，發(fā)揮集約優(yōu)勢、規(guī)范效應(yīng)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭力。營銷渠道多元化——加強(qiáng)對市場營銷渠道的調(diào)查，深入了解和分析合作伙伴和競爭對手的實力和營銷策略，根據(jù)市場變化及時調(diào)整營銷方略，在擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售的同時確保經(jīng)營安全。三、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司建立專業(yè)化的產(chǎn)品銷售隊伍，分成若干片區(qū)小組，每小組負(fù)責(zé)一個片區(qū)種苗銷售，技術(shù)培訓(xùn)，生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)等工作。同時加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高對項目區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售能力。國際市場主要通過公司銷售部進(jìn)行，市場銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)主要依靠公司現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售體系完成；國內(nèi)市場銷售將同國內(nèi)大型超市建立銷售合作訂單。同時，公司將建立長安玫瑰專業(yè)網(wǎng)站，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷售。隨著種植經(jīng)驗和水平提高，種植面積不斷擴(kuò)大，銷售渠道、銷售網(wǎng)點終將逐步建立和完善。報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)及銷售人員將全面出擊，占領(lǐng)更大的市場。 第四章 建設(shè)條件一、項目區(qū)概況（一）地理位置長安區(qū)位于東經(jīng)108176。38′～109176。14′，北緯33176。47′～34176。18′，是西安市南部主城區(qū)，全區(qū)總面積1580平方公里，南北跨度約55公里，東西跨度約52公里，常住人口108萬，轄22個街道辦事處、34個城市社區(qū)、606個行政村。東有航天經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、與藍(lán)田縣為鄰，西與灃渭新區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、戶縣接壤，南接寧陜、柞水縣，北靠雁塔區(qū)和灞橋區(qū)。2002年6月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)撤銷長安縣，設(shè)立西安市長安區(qū)，是建設(shè)中的西安現(xiàn)代國際化大都市新型主城區(qū)。長安區(qū)背靠秦嶺，區(qū)內(nèi)地勢為東原、南山、西川。地勢大體為東南高西北低，土壤肥沃，灌溉便利，古人贊之為“資甚美，膏腴之地”。地貌單元屬皂河Ⅱ級階地。項目所在地長安區(qū)隸屬陜西省西安市，地處陜西省關(guān)中地區(qū)東部，秦嶺北麓，距西安市10公里，距離商洛市150公里