【正文】 促進經(jīng)濟發(fā)展起著良好的作用。項目建設的優(yōu)勢條件（1）區(qū)位優(yōu)勢某縣是湖南省發(fā)展戰(zhàn)略中湘西南中心城市，有較強的基礎工業(yè)。項目擬建場地位于某縣瀟浦鎮(zhèn)，交通條件好，車流量較大。（2）、基礎設施優(yōu)勢該項目地處于某縣城，基礎設施完善，道路、供電、供水、通訊等方面已具備，項目建設無需投入太多的基礎設施建設成本。（3）政策方面的優(yōu)勢本項目建設符合某市城市建設的發(fā)展戰(zhàn)略，得到了市、縣兩級政府的大力支持，具備某市招商引資有關政策的優(yōu)惠條件，建設進度將更快。該項目符合某縣中心城區(qū)控制性詳規(guī)的規(guī)劃要求，處于某縣中心城區(qū)的核心區(qū)域，該項目建成后，以其高檔次、高品位的服務環(huán)境及高效率的服務管理，必將成為人們汽車消費的首選之地。（4）居民收入增加，購車較有經(jīng)濟優(yōu)勢：隨著某經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入進一步增加，2009年某縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達8789元，％，城市經(jīng)濟的發(fā)展必將帶動市民對商業(yè)和用車方面的需求。（5）汽車市場發(fā)育的潛在優(yōu)勢相對于沿海和周邊城市，某的汽車市場整體水平還處于初級階段，某的汽車市場蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?，本項目無論從地段、定位、規(guī)劃、管理各方面都具有強大的競爭優(yōu)勢。 （6）項目規(guī)模較大，功能設置較為全面，在規(guī)劃設計上有充分發(fā)揮的空間，有超前跨越現(xiàn)實的設計理念，在營銷上亦可用獨特的賣點營造強大的聲勢。⑻本項目投產(chǎn)后，可為社會提供40多個就業(yè)崗位，每年為政府培育稅費約60多萬元。本項目投資回報較快，靜態(tài)投資回收期4年。本項目的實施，不僅能促進公司發(fā)展而且還能促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，有較好的企業(yè)財務效益和社會效益。市場分析⑴、汽車市場預測①汽車市場與保有量預測我國汽車普及率很低。1999年底，民用汽車保有量只有1453萬輛，千人擁有量才有2輛。而1994年世界平均汽車普及率已達到114輛/千人（，）。中國要達到1994年世界平均汽車普及率水平。汽車行業(yè)“十五”規(guī)劃研究課題組對我國20052015年汽車保有量進行了預測，千人汽車保有量只有37輛，仍然很低，我國汽車市場仍有廣闊的空間。從預測結(jié)果來看，中國汽車市場巨大，這給銷售與服務也提出了更高的要求，客觀上需要建立新的銷售體系和建立良好交易環(huán)境，特別是中國汽車市場已經(jīng)基本融入了國際市場，汽車服務貿(mào)易也將出現(xiàn)非常嚴峻競爭形勢，一些國外汽車大集團正考慮向中國的汽車服務貿(mào)易領域來投資，這也給本項目的建設帶來良好契機。因此，市場定位應著眼于國內(nèi)汽車服務貿(mào)易企業(yè)的進入，同時要注意吸引國外汽車服務貿(mào)易企業(yè)參與競爭。②湖南汽車市場與保有量預測湖南省1996年民用汽車保有量374900輛，1999年423280輛，五年中年平均增長率為2%。%，低于全國12輛/千人的水平。湖南最近幾年高速公路建設步伐加快，京珠、長永、永邵、衡棗高速公路的建成，改觀了湖南交通網(wǎng)絡，縮短交通距離和時間。加上已有的國道、省道，湖南的公路將四通八達。各大、中城市道路建設已加快了步伐，這都為汽車消費提供了硬的條件，也將促進湖南的汽車消費，預計湖南未來汽車消費增長速度將很快會與全國同步。⑵、汽車銷售市場模式興建汽車超市，目的是吸引汽車制造企業(yè)、經(jīng)銷商與客戶進廠交易。因此，項目承辦單位對企業(yè)銷售體系和銷售方式要進行充分的了解。汽車制造企業(yè)和經(jīng)銷商在具體的售車方式上，設計出各種各樣能為顧客接受的、容易引起購車欲望的促銷方案。歸納起來，當代汽車市場大體有如下幾種方式：①業(yè)務員推銷。汽車制造廠或經(jīng)銷商組織培訓銷售人員隊伍，在有關的銷售區(qū)域，以直接與顧客接觸的方式，宣傳、推介和銷售車輛。這是一種傳統(tǒng)的汽車銷售方式。②汽車展示廳。在繁華的大城市和具有政治、經(jīng)濟、文化中心和交通中樞地位的地方，選擇人員流動的最佳地段，設豪華氣派的汽車展示廳，以實體展示或?qū)嵨锊僮餮菔镜姆绞剑苯蛹ぐl(fā)消費者的購車欲望或以文明的方式“勸說”消費者購車。③建立相當規(guī)模和一定檔次的汽車城或汽車交易市場。汽車廠家的銷售部門和經(jīng)銷商，派員入住交易所，向人們（汽車消費者、潛在用戶、參觀者等）展示和推介各種車型產(chǎn)品。在交易城（場所）內(nèi)，各地區(qū)（國家）的汽車公司都云集一處，顧客來此，如同身于國際汽車博覽會，選擇余地大。④汽車超市。汽車超市一般都設有寬敞的大廳，環(huán)境舒適，氣氛宜人，陳列的各式汽車可任由顧客挑選，實際操作體驗，購車方便。⑤因特網(wǎng)銷售。在網(wǎng)絡開辟市場，最大的優(yōu)點是能跨越時空和地域界限，直接同世界各地用戶直接接觸。⑥汽車租賃。汽車租賃是指汽車消費者與汽車銷售之間簽訂各種形式的付費合同，在一定時期內(nèi)獲得某種汽車使用權的一種消費形式。根據(jù)租賃時間分為長期租賃和短期租賃。長期租賃25年，短期租賃不超過兩年。汽車租賃是一種普遍而有效的汽車銷售形式。⑦舊車市場。在汽車的普及初期階段，舊車市場規(guī)模不大，隨著汽車普及進程的加快，舊車市場規(guī)模不斷擴大。，德國2倍。⑶、項目的市場定位本項目要建成某市一流的綜合性汽車貿(mào)易、汽配與修理中心，借鑒國內(nèi)其他汽車市場建設的經(jīng)驗，結(jié)合某縣的實際情況，建議項目的市場定位如下：建設原則：以人為本，建設一個比較現(xiàn)代化的多功能的且通用性較強的汽車貿(mào)易修配中心，讓消費者高興而來、滿意而歸。主業(yè)范圍：汽車交易、汽車零配件、汽車維修、電腦調(diào)漆、高壓洗車等。配套服務設施：綜合服務區(qū)（含證件辦理、銀行按揭、規(guī)費征繳等）。輻射范圍：以某縣為中心，向周邊的雙牌、寧遠、道縣等縣及廣西省和湖北鄰近地區(qū)輻射。⑷、環(huán)境分析①人口環(huán)境某縣為某市南六縣的經(jīng)濟、文化、金融、交通中心。全縣轄6鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，總面積1571平方公里。②經(jīng)濟環(huán)境近年來，某市政府花大力抓經(jīng)濟工作建設，連續(xù)幾年國民經(jīng)濟增長速度高于國家和省平均速度，平均遞增速度為9%，國民經(jīng)濟收入不斷增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，某居民貨幣儲蓄量不斷增加，對汽車的需求欲望將不斷增強。⑸、市場需求①人口增長帶來的自然需求隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市化進程的不斷加快，非農(nóng)業(yè)人口總量呈加速度增長，城鎮(zhèn)人口數(shù)量不斷增加，用車標準不斷提高，對汽車的需求也就日益擴大。 ②以舊換新的推動需求近幾年來，某市二手汽車交易市場的逐步建立，二手汽車交易數(shù)量明顯增加，加之國家對購車貸款支持力度的進一步加大，很多在農(nóng)村先致富的一部分人買車已成時尚，經(jīng)濟條件好的更趨向于品牌車，汽車技術更新加快，以舊換新也成為一種汽車消費趨勢。加之現(xiàn)在世界金融危機，國家出臺拉動內(nèi)需，刺激消費等一系列措施，很多市民通過貸款改善交通條件，達到交通便利的需求，對汽車行業(yè)的持續(xù)發(fā)展也起到了較大的推動作用。③個人需求的區(qū)域特征影響個人需求的最主要因素是價格和品牌。從價格市場來看，不同品牌的汽車價格明顯不同，進口的價格高、國產(chǎn)的汽車相對價格較低。需求主體對購買品牌傾向非常明顯。從對汽車成交客戶的分析中發(fā)現(xiàn)，購買汽車的客戶對自己汽車品種和使用性能的定位十分關注；對市場定位準確，購車環(huán)境舒適，政府給予政策力度大的經(jīng)銷商，上規(guī)模、上檔次、設計合理的汽車消費市場，服務態(tài)度好，服務質(zhì)量水平高、信用度好的汽車城的商品是十分樂意購買的。⑹、周邊環(huán)境分析該區(qū)域市場環(huán)境成熟，居住人口密度相對較大。該項目作為某縣中心城區(qū)的汽車修配中心，將成為該區(qū)域內(nèi)的標志性建筑。⑺、項目劣勢分析①目前某縣城的汽配中心比較多，有一定的搶占銷售市場份額壓力。②目前該區(qū)域人口密度相對較少，不利于形成大的購買力度。③現(xiàn)階段全民進入股市投資熱潮。股市投資過熱，人們手里的閑錢很多都投放在股市；④車的消費成本相對偏高，很多客戶都愿意打的或者乘坐公交車。⑻項目價格定位分析綜上所述，該項目地處某縣瀟浦鎮(zhèn)黃金地段，只要廣告策劃、宣傳到位，加之規(guī)劃設計的超前理念和精益求精，服務范圍的擴大，該項目一定會有很好的發(fā)展前景。根據(jù)市場調(diào)查和周邊相同行業(yè)的實際銷售行情，結(jié)合該項目的位置分析預測：該項目建成運營后，年銷售各種汽車可達200輛，平均每臺售價按 ，年銷售額可達1840萬元；本項目除了銷售汽車外，另外還設有汽車配件部、汽車修理部、洗車場等服務區(qū)，根據(jù)調(diào)查，市場約有2/3的汽車需要維修保養(yǎng)等，平均每臺按3000元計算修理保養(yǎng)費用，一年可修理保養(yǎng)汽車約1500臺，營業(yè)額可達450萬元；洗車場根據(jù)不同類型的車輛收取不同的洗車服務費，根據(jù)市場調(diào)查，摩托車5元/輛、小型汽車10元/輛，大中型車2030元/輛 ，汽車零配件可按修理費用的40%計算，其利潤相當可觀。⑼項目市場前景分析預測我國已經(jīng)進入全面建設小康社會、加快推進現(xiàn)代化的新發(fā)展階段。在新的發(fā)展階段，伴隨國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，人民生活水平的不斷提高，加快第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以便為汽車市場的發(fā)展提供一個十分寬松的宏觀環(huán)境已成必然。因此該項目具有更加廣闊的市場前景：由于城市化進程的加快和市民物質(zhì)精神生活的日益豐富，越來越多的人追求高品質(zhì)的生活方式，其中購車代步成為當前的一種生活時尚，根據(jù)消費者的心理，他們希望從購車辦證修車美容車零配件購置洗車實行一條龍服務，能給他們帶來實惠和方便。本項目無論從發(fā)展前景、規(guī)劃設計、舒適度，還是服務管理、售后服務方面，都是一條龍服務，是消費者理想的選擇，市場前景十分廣闊。⑽、銷售推廣策略建議：以直銷行銷與關系行銷為核心的組合營銷策略a、人員推廣：培訓一支出色的推銷隊伍，變被動等客上門為主動出擊；配備具有高超談判水平的現(xiàn)場顧問，確保成功率；針對有關目標機構(gòu)，主動上門進行路演推廣(CRM)。b、 廣告推廣:有效控制宣傳的推進節(jié)奏，引導從“關注——了解——認可——購買”的心理接受過程，以熱烈的情感訴求式廣告為線，輔以階段性造勢活動為點，形成大范圍的宣傳面的鋪開，集中表現(xiàn)項目文化特色強勢賣點。廣告擬采用報紙廣告、戶外路牌燈箱廣告、樓書、宣傳單、樣本等平面印刷品。c、廣告媒體投放比例綜合考慮平面部分、報紙投放、戶外廣告、車體廣告、公共促銷活動等方面所占比例。 d、營業(yè)推廣：開業(yè)活動 、節(jié)慶活動、公益活動等。e、價格策略：價格低開高走，針對市場現(xiàn)狀，率先推出相對較低的起價，占領市場主動性，以低價位沖擊搶占市場份額，分三個組團8個階段逐步抬升價位。通過以上市場調(diào)研和統(tǒng)計分析，該項目市場定位準確、市場前景十分看好，服務半徑廣闊，項目投入運營后，對加快某汽車銷售和汽配貿(mào)易及修理業(yè)的發(fā)展、推進某產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進社會和諧進步都起到了重要作用，項目不僅是必要的，也是可行的。項目選址及建設條件⑴、項目選址該項目選址在某縣瀟浦鎮(zhèn)，計劃用地30畝。此處人口密集、交通便捷的地方，地理位置優(yōu)越。周邊居民區(qū)比較集中，生活服務設施相對完善，與周邊縣區(qū)的交通聯(lián)系十分便利。項目所屬地塊區(qū)位條件優(yōu)越，有良好的自然環(huán)境，地勢平坦，工程地質(zhì)條件較好，無地下礦產(chǎn)資源。該項目的建設符合某市城市總體規(guī)劃。城市基礎設施配套完善，開發(fā)建設見效快，它的建成和運營將為城市環(huán)境的提質(zhì)起到良好的作用。⑵、工程建設條件①政策支持該項目符合招商引資開發(fā)建設項目條件，受到國家政策和地方政策的鼓勵和支持，同時，本項目受到市委、市政府和縣委、縣政府的高度重視，他們從各個方面均給予了優(yōu)惠政策和大力支持。②工程地質(zhì)條件本項目位于某縣瀟浦鎮(zhèn)。根據(jù)該區(qū)域的地質(zhì)情況及現(xiàn)狀調(diào)查，工程地質(zhì)條件好，適合項目建設。③工程施工條件該項目位于某縣瀟浦鎮(zhèn)城市中心，水、電、路、訊基礎設施條件均已具備，工程施工方便。當?shù)赜兄S富的建材資源，各種砂石料儲備豐富且運輸便利，運程較短，水泥鋼材就近采購，木材也可在當?shù)厥袌鲑彽?，可滿足工程需要。因此項目建設所需的各種建筑材料供應有保障，工程地質(zhì)條件好，該區(qū)域內(nèi)適合道路工程、多