依戀公司營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-11 13:21 本頁(yè)面
【正文】 襯 衫圍 巾襪 子手 套T 恤情 侶 裝情侶飾品情 侶 裝情侶飾品休 閑 裝運(yùn) 動(dòng) 裝運(yùn) 動(dòng) 裝休 閑 裝市場(chǎng)定位①產(chǎn)品市場(chǎng)定位：以情侶裝為主、休閑運(yùn)動(dòng)裝為輔。迎合青年男女的浪漫情懷和溫馨時(shí)尚的心理需求，我們公司根據(jù)目標(biāo)群體的需求設(shè)計(jì)出不同系列產(chǎn)品，主要分為運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、T恤、襯衫等幾大系列，每個(gè)系列又包括許多款式、風(fēng)格、顏色等。②特色定位——充分發(fā)揮“情”字招牌。很多產(chǎn)品在的市場(chǎng)上，都已開(kāi)始讓“商品”和“情感”結(jié)伴而旅，在情侶裝市場(chǎng)，愛(ài)情因子的融入更是順理成章。產(chǎn)品品牌企業(yè)文化：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、勤勞務(wù)實(shí)、卓越創(chuàng)新、服務(wù)至上 品牌主題：和諧的愛(ài)，永恒的追求口 號(hào)：我愛(ài)，我選擇!英 譯：my love,my choose !LOGO品牌釋義： 公司品牌中文名“依戀”，讀音同“衣戀”，該詞既表現(xiàn)了青年人之間的心理情感，彰顯了品牌精髓與內(nèi)涵，又易讀易記、構(gòu)思巧妙，凸顯了品牌的人性化和親近感，給人以心靈上的愉悅與歸屬感。英文名發(fā)音為“”，發(fā)音清晰響亮，溫和親近，不冗長(zhǎng)拗口。字母組合簡(jiǎn)潔優(yōu)雅，特別是優(yōu)雅灑脫的手寫連筆體的“”，似中文的“我”與英文的“l(fā)ove”結(jié)合構(gòu)成，富有深蘊(yùn)，構(gòu)思巧妙，表達(dá)了品牌的精髓，即“溫馨的愛(ài)，永恒的追求”。 4．產(chǎn)品包裝要想在市場(chǎng)上占有一席之地，包裝就要突顯個(gè)性，體現(xiàn)感情。由于是情侶裝，消費(fèi)者對(duì)服裝會(huì)有更多期待，包裝方面就體現(xiàn)為追求個(gè)性、張揚(yáng)、色彩明亮、主題鮮明，讓人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互補(bǔ)充。比如一款“包裝愛(ài)情”系列，在手提袋的顏色上追求浪漫，選擇玫瑰紅作為包裝袋的底色；在手提袋的設(shè)計(jì)上追求夸張的個(gè)性，兩個(gè)手提袋拼在一起，就是一個(gè)完整的心形圖案。寓意找到適合自己的“另一半”，心才能夠完全。 產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)——貼心完善的售中售后服務(wù)。① 、傳統(tǒng)店面銷售人員大多是青年女性，不免造成審美疲勞，但我們?cè)谏虉?chǎng)的店面里的銷售人員是男女搭配的，以達(dá)成情侶的共識(shí)?、?、在店面中設(shè)置維修服務(wù)點(diǎn)，無(wú)論是什么牌子的衣物，一旦出現(xiàn)損壞都可在我公司的店面中免費(fèi)縫補(bǔ)（材料費(fèi)自費(fèi)）。三、價(jià)格策略(1)、定價(jià)原則①、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理商積極性；②、扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；③、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；④、順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。⑤、在營(yíng)業(yè)推廣和促銷期間，可采取折扣定價(jià)、心里定價(jià)集結(jié)折扣等策略（例如，、99元、168元，）(2)、定價(jià)范圍———— 20元～300元(3)、LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策①目的 ⅰ、樹(shù)立依戀標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響力 ．ⅱ、鼓勵(lì)零售商為依戀作廣告； ⅲ、作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，調(diào)動(dòng)零售商營(yíng)銷的積極性。②方法ⅰ、加大產(chǎn)品及品牌在電視、報(bào)紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)等上的宣傳，擴(kuò)大其影響力；ⅱ、給與零售商在資金上的支持；ⅲ、產(chǎn)品銷售超額完成給與獎(jiǎng)勵(lì)、加工資、提成、獎(jiǎng)金、福利等。（4）、定價(jià)策略： 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的定價(jià)策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 撇脂價(jià)格 中間價(jià)格 滲透價(jià)格 降低價(jià)格
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