【正文】 這個(gè)行業(yè)處在“兩低一無”的狀態(tài)。即市場準(zhǔn)入門檻低，市場集中度低：“一無”，即沒有強(qiáng)勢領(lǐng)軍品牌。中國的婚慶行業(yè)正處在“兩低一無”的狀態(tài)。一是市場準(zhǔn)入門檻低。從事婚慶行業(yè)一般有510萬元的資金就可以起步。由于市場準(zhǔn)入門檻較低，拼價(jià)格、壓成本甚至以損失誠信為代價(jià)進(jìn)行競爭就成了這個(gè)行業(yè)的通病，使整個(gè)婚慶行業(yè)陷入了惡性競爭的“怪圈”，以品牌、品質(zhì)為內(nèi)容的高端競爭無從談起。二是婚慶行業(yè)高度分散。很多街道的邊邊角角，在門口支上一塊小木牌、兩個(gè)人、一張桌子的婚慶公司的婚慶公司占70%?；閼c企業(yè)幾乎沒有跨出城市邊界的，更談不上全國性品牌。三是整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中的各環(huán)節(jié)相對分散，有待整合。這條甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈上的幾大核心消費(fèi)：婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)。無論是行業(yè)中的企業(yè)還是消費(fèi)者，都要分頭應(yīng)付和銜接眾多環(huán)節(jié)。產(chǎn)品供給方缺乏競爭力，產(chǎn)品消費(fèi)方身心疲憊。低門檻與低集中度互為因果，讓婚慶市場看似繁榮，其實(shí)只是低水平競爭。同時(shí)因?yàn)椤皟傻汀保覀兓閼c市場上看不到雄居行業(yè)之首的強(qiáng)勢領(lǐng)先品牌引導(dǎo)行業(yè)，更缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，沒有人提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。大量中小婚慶企業(yè)在市場中你爭我奪，甚至假冒產(chǎn)品橫行，行業(yè)整體水平低下?；閼c消費(fèi)是典型的情感型、表現(xiàn)型消費(fèi)，因此，婚慶行業(yè)具有創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特性。2008年8月8日北京奧運(yùn)會(huì)開幕當(dāng)天，北京有15646對新人領(lǐng)取結(jié)婚證，登記量是以往日登記量的數(shù)倍。這樣一個(gè)大好商機(jī)，卻鮮有婚慶企業(yè)提出創(chuàng)意，充分利用這一難得的節(jié)點(diǎn)做點(diǎn)什么。人們在物質(zhì)需求滿足了之后，就會(huì)在精神方面提出的要求。現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的婚禮形式，而是追求標(biāo)新立異、充滿個(gè)性色彩的個(gè)性化主題婚禮，這給婚慶行業(yè)以廣闊的延伸和發(fā)展空間。能夠意識(shí)到這一趨勢的婚慶公司非常多，而真正具備專業(yè)策劃能力的婚慶公司卻是鳳毛麟角。產(chǎn)品同質(zhì)，創(chuàng)新乏力，歸根到底是人才短缺。 創(chuàng)意有個(gè)性，策劃才出價(jià)值。婚禮策劃在日本和歐美國家已非常普遍，婚慶公司的賣點(diǎn)就是創(chuàng)意新穎、個(gè)性十足的婚禮方案，通過出彩的活動(dòng)和儀式讓新人成為典禮舞臺(tái)上的明星，成為新人一生中永遠(yuǎn)回味的美好記憶。比如，在日本，一場以“海洋”為主題的婚禮，貝殼成了盛菜的器具，策劃者的奇思妙想，讓每一個(gè)參加婚禮的人都留下了深刻的印象，這樣的婚禮必定讓人終身難忘。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國內(nèi)婚慶行業(yè)還停留在“小作坊”的水平上。而事實(shí)上，由于婚慶行業(yè)長期缺乏基本的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)范的服務(wù)程序，也沒有相應(yīng)的行業(yè)自律組織，服務(wù)水準(zhǔn)參差不齊，而且大多水平不高。市場監(jiān)管部門由于缺乏評判標(biāo)準(zhǔn)，遇到消費(fèi)者與商家發(fā)生糾紛時(shí)，在調(diào)解處理上顯得無從下手。此外，在行業(yè)中，由于具有一定規(guī)模的企業(yè)忽視自身企業(yè)宣傳，不注重企業(yè)市場品牌影響力的提升，沒有給消費(fèi)者提供標(biāo)桿式的市場引導(dǎo)。而小企業(yè)則缺乏自律，渾水摸魚。這個(gè)市場不僅挫傷了消費(fèi)者的消費(fèi)主動(dòng)性，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)形象和誠信受到影響，阻礙了市場的整體發(fā)展。市場調(diào)查顯示，婚慶行業(yè)涉及70多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，規(guī)模龐大，但相對分散。與國外發(fā)達(dá)的婚慶市場相比，國內(nèi)婚慶市場還處于初級階段。比如結(jié)婚旅游，一般都是在尋常的傳統(tǒng)旅游行程中添加一些婚慶元素而已，并沒有以創(chuàng)意為核心，以喜慶為主線，把相關(guān)資源整合到婚慶產(chǎn)業(yè)中來。應(yīng)當(dāng)說，婚慶行業(yè)從市場需求看仍具有很大的發(fā)展前景，但是要想做大的提升，這個(gè)行業(yè)一定要有人出來做產(chǎn)業(yè)整合工作。整合的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要以營銷創(chuàng)意為中心，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行整合。如果婚慶公司確定為消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)的營銷模式，則可以圍繞這一主線，對美容美發(fā)、婚紗禮服、婚禮用品、藝術(shù)攝影等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，為消費(fèi)者提供方便、快捷、一條龍訂單式的服務(wù)。例如，一家婚慶公司擁有海外旅游資源優(yōu)勢，那么，就可以借此基礎(chǔ)，根據(jù)不同的異域風(fēng)情和與特色，結(jié)合新人意愿確定主題，整合蜜月旅行、教堂婚禮儀式、喜宴、婚紗和全程隨團(tuán)攝影等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，為新婚夫婦提供一站式、個(gè)性化服務(wù)。產(chǎn)業(yè)升級需要產(chǎn)品延伸長期以來，人們以吃婚宴來宣布一個(gè)家庭的誕生。如今，人們以獨(dú)具特色的婚禮慶典儀式作為自己生命里程中的一個(gè)符號(hào)。這是消費(fèi)者從物質(zhì)滿足到追求精神享受升級的體現(xiàn)。融合多種文化元素的個(gè)性化的主題婚禮將成為都市新婚人群的婚禮潮流。隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的升級，婚慶公司的服務(wù)也必須升級?，F(xiàn)在已經(jīng)有國內(nèi)景區(qū)和旅行社借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，針對國情開發(fā)出符合中國新人的消費(fèi)產(chǎn)品，比如在云南進(jìn)行少數(shù)民族風(fēng)俗婚禮，在海邊進(jìn)行婚紗攝影及海底婚禮，在郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮，在歐式庭院進(jìn)行自助餐婚禮，還有種植結(jié)婚紀(jì)念樹婚禮以及跑步婚禮、沙漠婚禮等等。與此同時(shí)，婚禮消費(fèi)能力也在上升，耗資幾萬元乃至幾十萬元的婚禮不在少數(shù)，而要滿足這類人群的需求，僅靠硬件服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，關(guān)鍵要滿足他們精神文化層面的需求。國外優(yōu)秀婚慶服務(wù)公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。比如新人在結(jié)婚前一年，一切就交給婚慶公司安排?；閼c公司對婚禮時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，如新房裝修時(shí)間、婚前健康調(diào)整、皮膚護(hù)理等等一系列程序都有全面的策劃和時(shí)間表，確保新人在婚期和婚禮上，保持最佳健康和精神面貌。在婚禮細(xì)節(jié)的布置上，比如主題色彩及色系的制定，婚紗與鞋、包的搭配、婚禮上多媒體技術(shù)的使用、高科技道具的開發(fā)，包括新娘婚紗背部的精心設(shè)計(jì)、全天不間斷的自助式派對、燭臺(tái)的藝術(shù)造型等等細(xì)節(jié)都得到充分考慮。 目前，國內(nèi)婚慶公司的服務(wù)處于被動(dòng)狀態(tài)，服務(wù)千篇一律，功能單一，不能透徹分析消費(fèi)者心理，難以起到主動(dòng)服務(wù)、積極引導(dǎo)潮流的作用。值得欣慰的是，我國第一部《婚姻慶典服務(wù)》標(biāo)準(zhǔn)于2009年12月1日開始實(shí)施。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和實(shí)施，極大地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。但是，這只是行業(yè)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)要想在這個(gè)行業(yè)里脫穎而出，必須建立起高于國家標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，與競爭對手拉開檔次和距離，進(jìn)行差異化競爭。在分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大，服務(wù)內(nèi)容不斷更新的婚慶服務(wù)業(yè)，規(guī)范經(jīng)營、遵循標(biāo)準(zhǔn)、不斷升級應(yīng)該成為優(yōu)秀企業(yè)的自覺行動(dòng)。婚慶企業(yè)必然要把開展目光從婚禮的有形產(chǎn)物向精力文明范疇的無形產(chǎn)物引申，以此奠基在行業(yè)和市場中的競爭優(yōu)勢?；閼c行業(yè)是依靠企業(yè)軟實(shí)力取勝的行業(yè)。因此，要想成為消費(fèi)者信得過的企業(yè)，就必須講誠信、樹標(biāo)準(zhǔn)，做品牌。擁有了市場信賴的品牌，婚慶公司才有可能走出局限，笑傲市場高端。 如今“婚慶”成了服務(wù)業(yè)中最吃香的行業(yè)，要想成為消費(fèi)者信得過的企業(yè)，婚慶行業(yè)是依托企業(yè)軟實(shí)力取勝的行業(yè)。因而。就必需講誠信、樹規(guī)范，做品牌。擁有了市場信任的品牌，婚慶公司才有能夠走出局限，笑傲市場高端。 　　　二、中國婚慶市場可行性分析及研究（一）中國新婚消費(fèi)需求分析 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。 新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2011年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2010年盲年觀念影響，2010年結(jié)婚數(shù)量下降，2011年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，%。 2010年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)年部分省市結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)：城市人口數(shù) (萬人)結(jié)婚對數(shù) (萬對)比例2011年備注北京 1538%天津 1043%河北 6851%山西 335519%上海 1778%江蘇 7475%山東 9248%河南 9380%陜西 3720%在新婚消費(fèi)方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2013元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（%）、新居用品（含電器和家具，%）及婚慶宴請（%），%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、%，與國外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20112012年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購買婚紗。新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目 婚慶項(xiàng)目 占百分比需要拍攝婚紗照 %計(jì)劃請婚慶公司策劃婚禮 % 酒樓舉辦婚宴 %新娘購買婚紗 % 蜜月旅游 % 。區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析從20112012年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位；華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。 在一項(xiàng)對婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購