房地產(chǎn)事業(yè)單位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案-文庫(kù)吧
2024-10-09 22:22 本頁(yè)面
【正文】 日 根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略 根據(jù) 認(rèn) 購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略及銷售動(dòng)作 （如果 認(rèn) 購(gòu)不理想的情況下，可以適當(dāng)擴(kuò)大 認(rèn) 購(gòu)層面，降低 認(rèn) 購(gòu)套數(shù)門檻） 。 Page 3 of 11 認(rèn) 購(gòu)房源及回款目標(biāo) 房源選取原則： 根據(jù)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品情況， 以 走量為目的。我們將 一期關(guān)系客戶內(nèi)部選房貨包剩 余房源直接 打包作為企事業(yè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源 。 認(rèn) 購(gòu)操作流程 確定 認(rèn) 購(gòu)單位名單及聯(lián)系方式 到 認(rèn) 購(gòu)單位宣傳 認(rèn) 購(gòu)活動(dòng)，建立領(lǐng)袖型人物 實(shí)現(xiàn)初次意向報(bào)名 邀請(qǐng)客戶前往營(yíng)銷中心洽談推薦房源 前往單位組織客戶填寫認(rèn)購(gòu)意向登記表，并發(fā)放認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表 項(xiàng)目組報(bào)公司審批 通知客戶到場(chǎng)領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)資格憑證 視情況組織分批次選房交定，并簽署認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書 統(tǒng)一時(shí)間通知簽署購(gòu)銷合同 Page 4 of 11 認(rèn) 購(gòu)優(yōu)惠政策 1） 、 組團(tuán)優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)規(guī)模 優(yōu)惠政策 10 套 20 套（含） 享有 房?jī)r(jià) 6 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠 ， 21 套 30 套（含） 享有房?jī)r(jià) 7 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠 ， 300 元家紡一套 31 套 — 40 套 （含） 享有房?jī)r(jià) 8 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠 ，價(jià)值 2020 元金幣一套 41 套 — 50 套 （含） 享有房?jī)r(jià) 10 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠 ，價(jià)值 5000 元金幣一套， 參與韓國(guó)濟(jì)州島 7 日游（預(yù)計(jì) 6 個(gè)名額）活動(dòng)抽獎(jiǎng) 注：本次 認(rèn) 購(gòu)只接受政府企事業(yè)單 位組團(tuán)，每一組 認(rèn) 購(gòu)房不得低于 10 套也不高于 50 套。低于 10 套的組團(tuán)可以合并到其它組團(tuán)參加本活動(dòng)。 六、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)工作安排： 責(zé)任人 時(shí)間安排 主要事項(xiàng) 華琛 地產(chǎn) 3 月 8 日 至 3 月 10 日 認(rèn)購(gòu) 活動(dòng)方案審批、優(yōu)惠文件簽署； 代理公司 3 月 10 日 銷售人員安排及培訓(xùn) 代理公司 3 月 15 日 認(rèn)購(gòu) 活動(dòng)宣傳品制作完成； 華琛地產(chǎn) 代理公司 3 月 13 日 至 3 月 20 日 認(rèn)購(gòu) 單位的接洽， 牽頭作好關(guān)系處理工作： 聯(lián)系 認(rèn)購(gòu) 單位； 認(rèn)購(gòu) 單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記； 指定 認(rèn)購(gòu) 單位聯(lián)系人； 華琛 地產(chǎn) 3 月 20 日 至 4 月 10 日 提供外出拓展 認(rèn) 購(gòu)單位車輛，銷售團(tuán)隊(duì)到指定單位進(jìn)行認(rèn) 購(gòu)宣傳； Page 5 of 11 代理公司 3 月 20 日 至 4 月 10 日 ? 組織銷售人員對(duì)指定 認(rèn) 購(gòu)單位的走訪宣傳了解，開展認(rèn) 購(gòu)意向摸底； ? 每天外出人員為
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