【正文】 0（三）促銷目標(biāo)（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 11（四）促銷主題（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 11（五）促銷策略（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 11（六）促銷方式（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 13(七)促銷活動方案（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 13三、風(fēng)險控制(二級標(biāo)題,小三黑體,靠左對齊) 17四、促銷預(yù)算(二級標(biāo)題,小三黑體,靠左對齊) 18致 謝(一級標(biāo)題，要求同上) 19參考文獻(一級標(biāo)題，要求同上) 20 (說明：目錄編制頁碼一定要與論文內(nèi)容頁碼一致，否則畢業(yè)論文將視為不合格，字體為小四仿宋。目錄生成右鍵“更新域”即可自動生成全文目錄)第一部分 綜合分析報告(一級標(biāo)題,小二黑體,居中,上下各空一行)論文正文(宋體小四號，首行縮進二字符，字數(shù)理工類專業(yè)不少于5000字，文科類專業(yè)不少于6000字)一、SWOT分析(二級標(biāo)題,小三黑體,靠左對齊)(一)優(yōu)勢（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊）,品牌文化悠久 雀巢咖啡是世界知名的品牌，據(jù)權(quán)威估計，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被飲用。在中國銷售的雀巢咖啡是雀巢公司在中國的工廠采用本地的高質(zhì)量的咖啡豆精制而成的。中國的咖啡種植主要分布在南方，產(chǎn)自云南的咖啡豆品質(zhì)優(yōu)良，是中國雀巢咖啡原料的主要來源。,市場占有率高 總部位于瑞士的雀巢集團，是世界上最大的食品公司. 雀巢始終關(guān)注長期可持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展，而不是只重視短期利潤。在中國，雀巢通過積極開拓和發(fā)展本地可持續(xù)的咖啡種植業(yè)來幫助中國偏遠的農(nóng)民大大改善了生活水平。2009年, 雀巢在中國咖啡市場的占有率為80%，全球市場為25%。 成立于2001年的上海雀巢研發(fā)中心，致力于應(yīng)用科技和營養(yǎng)研究，并開發(fā)中國消費者喜愛的、適合中國人口味和消費能力的營養(yǎng)食品。它是雀巢全球研發(fā)系列的一部分，并作為科學(xué)技術(shù)的交流平臺，與中國領(lǐng)先的大學(xué)及研究機構(gòu)在食品與營養(yǎng)領(lǐng)域保持著密切的聯(lián)系。雀巢人習(xí)慣于將自己的性格形容為沉穩(wěn)，作為一家總部在瑞士的公司，雀巢保持了瑞士人一慣嚴謹、認真的特點。一些人把雀巢的這些特點稱為慢性子，有時候雀巢甚至被它的競爭對手指責(zé)為保守，然而雀巢確實又充滿了活力.,研發(fā)能力強 雀巢對市場的反應(yīng)非常敏銳，不斷地進行產(chǎn)品更新，產(chǎn)品重新定位和推出新產(chǎn)品，以補充原有客戶的新需求和占領(lǐng)新的客戶，保證公司在市場上總有新的增長點。它總是能適時地先于對手推出新產(chǎn)品，或在競爭對手推出新產(chǎn)品時迅速跟進。正是這種強大的研發(fā)能力保證了雀巢公司持續(xù)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力和市場號召力，從而不斷加強顧客對雀巢產(chǎn)品的忠誠度。 從1988年在中國建立合資公司開始，雀巢就一直鼓勵再云南種植咖啡。雀巢先是與思茅地區(qū)簽訂供貨合同，后來供貨地區(qū)擴展到西雙版納。1992年，雀巢設(shè)立農(nóng)業(yè)服務(wù)部，向咖啡農(nóng)提供技術(shù)支持，并為其提供貸款開墾土地和采購肥料。這也是雀巢在全球的咖啡豆采購模式。雀巢還在西雙版納景洪地區(qū)設(shè)立了實驗與示范農(nóng)場。雀巢中國公司每年從云南采購超過5000噸的新鮮咖啡豆。雀巢與云南當(dāng)?shù)卦瞎?yīng)商形成穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系的關(guān)鍵在于收購價格透明。（二）劣勢（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊）1. 負面新聞雀巢奶粉的負面新聞,使得雀巢品牌形象受到影響,進而雀巢咖啡也受到消費者質(zhì)疑。雀巢咖啡的口味偏苦澀,濃酸,并不是每個人都喜歡這樣的口味,尤其是中國人的口味偏甜滑 .“舶來品”，受到不少國人的抵觸——即本土化程度不夠雀巢速溶咖啡經(jīng)過多次加工，失去了咖啡本來的味道，沒有那些藍山、卡布奇諾等咖啡味道純正，沒有它們這些咖啡高檔。（三）機會（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 目前中國咖啡銷售每年只有700億元的市場，缺口達到9300億元之多?？Х仍谥袊袌霰榈亍鞍l(fā)芽”。1995年，中國的咖啡種植面積已達9萬公頃，中國的咖啡銷量每年以15%的速度增長，形成巨大消費潛在市場。 當(dāng)今的年輕人渴望自己的事業(yè)，他們渴望獨立，有強烈的事業(yè)心，但同時面對的壓力很大，因此雀巢咖啡有著巨大的市場潛力。%以上的速度增長20102015年，咖啡消費市場進入高速發(fā)展期?？Х认M在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以25%左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。而這無疑給眾多計劃開一家充滿情調(diào)、浪漫、溫馨的咖啡館的有識之士帶來新的發(fā)展機遇。目前中國咖啡銷售每年只有700億元的市場，缺口達到9300億元之多。因此，該產(chǎn)業(yè)潛力無限。中國的咖啡消費量正逐年以10%至15%的速度上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。內(nèi)地平均每年每人的咖啡消費量還不到一杯，市場空間和潛力由此可知。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，有近34%的人沒有喝過速溶咖啡，80%左右喝過咖啡的人并沒有養(yǎng)成消費習(xí)慣。在龐大的中國市場中這些沒有喝過速溶咖啡人將成為雀巢咖啡市場新的增長點，加之鞏固現(xiàn)有咖啡消費的增長，速溶咖啡市場的發(fā)展必將呈現(xiàn)良態(tài)。3. 科技革命使低成本經(jīng)營成為可能 （四）威脅（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊）咖啡在內(nèi)地離真正的主流飲料的距離還較遠，茶飲料認識中國人最主要的飲品。以茶為代表的傳統(tǒng)飲料對雀巢咖啡的推廣造成一定阻力與中國的傳承千年的茶道文化相比，咖啡在中國只能算“新興事物”咖啡在中國的種植面積不廣闊，與歷史悠久的巴西相比，簡直是九牛之一毛近年來雀巢奶粉事件對雀巢咖啡影響頗大消費者對產(chǎn)品的認識存在誤區(qū)：聽說咖啡不利于健康因此選擇少喝或者不喝7. 各種競爭品牌都目標(biāo)對準(zhǔn)中國市場星巴克計劃發(fā)展中國為其第二大市場，目前有17000間連鎖店。麥當(dāng)勞的連鎖準(zhǔn)備開一系列咖啡店，而卡夫麥斯威爾也在提高其咖啡生產(chǎn)量。二、市場狀況分析(二級標(biāo)題,小三黑體,靠左對齊)（一）銷售狀況分析（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊）2005年，雀巢在大中華地區(qū)的年度銷售額達一百一十二億元人民幣，繳納各項稅款約十一億元人民幣. 06年，雀巢在大中華地區(qū)的年度銷售額為119億元，共納稅十一億元。2009年, 雀巢在中國咖啡市場的占有率為80%（二）競爭對手分析（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左