渠道開(kāi)發(fā)方案-文庫(kù)吧
2025-04-11 03:05 本頁(yè)面
【正文】 推薦的第一個(gè)顧客則贈(zèng)送精美禮品，則資深的整形專家團(tuán)體為合作伙們保駕護(hù)航，安全的手術(shù)操作為合作伙們解決后顧之憂。所開(kāi)展的獨(dú)家技術(shù)是我省乃至我國(guó)均屬尖端技術(shù)，是其它整形醫(yī)院所無(wú)法比擬的。 制定合作伙伴的全年、季、月、周計(jì)劃，完成計(jì)劃，則每月獎(jiǎng)勵(lì)1家3口的旅游機(jī)會(huì)（1日游），連續(xù)3次完成計(jì)劃，則獎(jiǎng)勵(lì)1500元以內(nèi)的獎(jiǎng)品。全年超出計(jì)劃，則獎(jiǎng)勵(lì)10000元內(nèi)獎(jiǎng)品：韓國(guó)游、筆記本電腦、手機(jī)等； 同步贈(zèng)送愛(ài)美相伴的最新雜志及促銷活動(dòng)方案協(xié)助，并免費(fèi)為合作伙伴刊登品牌介紹。 第二階段：聯(lián)誼會(huì)、整形講座、培訓(xùn)等小活動(dòng)配合，消化大活動(dòng)的顧客資源；與美容院合辦聯(lián)誼會(huì)，開(kāi)發(fā)顧客： 項(xiàng)目觀摩會(huì)：每周舉辦不同的項(xiàng)目觀摩會(huì)，力保重點(diǎn)項(xiàng)目每周一次。立竿見(jiàn)影的整形效果極易打動(dòng)顧客成單，在則美容院負(fù)責(zé)介紹客戶，而后的整形項(xiàng)目談單則由愛(ài)美相伴負(fù)責(zé)，如成單則按相關(guān)比例提成； 聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)：愛(ài)美相伴出資，為合作伙伴舉行聯(lián)誼活動(dòng)，其活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)在該合作伙伴的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，或是OK廳的娛樂(lè)場(chǎng)、野炊等；其活動(dòng)中，愛(ài)美相伴在宣傳整形目的基礎(chǔ)上，還將提供免費(fèi)的美容體檢、皮膚檢查等附加優(yōu)惠。第三階段：百家美容院聯(lián)盟、大型答謝會(huì) 內(nèi)容：大型美容院聯(lián)誼會(huì)每半年舉辦一次，以確保美容院與醫(yī)院、顧客三方建立友好關(guān)系； 驚喜活動(dòng)： A 提成返點(diǎn)； B 健康體檢，皮膚體檢、等免費(fèi)普查； C 活動(dòng)促銷（終端聯(lián)誼會(huì)、整形專家咨詢活動(dòng)、小、中型聯(lián)誼會(huì)） D 醫(yī)院項(xiàng)目觀摩會(huì)、大型的專家報(bào)告會(huì)或研討會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)。 活動(dòng)派發(fā)資料：活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)方案、精美合同、愛(ài)美相伴雜志四、 開(kāi)發(fā)步驟：⒈新培訓(xùn)的咨詢員工前期下店活動(dòng)由渠道部帶領(lǐng)（具體到人，實(shí)施一帶一，或一帶多），協(xié)助、熟悉渠道部運(yùn)行程序、如何下店推薦特色項(xiàng)目、洽談合作，掌握其店面資源，為后期新醫(yī)院開(kāi)業(yè)咨詢?nèi)蝿?wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和渠道部開(kāi)展獨(dú)立下店活動(dòng)打下基礎(chǔ)。⒉由渠道部門(mén)對(duì)醫(yī)院新咨詢員工下店人員進(jìn)行培訓(xùn)，第一次下店活動(dòng)須由渠道部門(mén)人員帶領(lǐng)、并幫助其熟悉該店面經(jīng)營(yíng)狀況，并盡快進(jìn)入角色，與店長(zhǎng)或經(jīng)理建立相互信任合
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