【正文】 10521701079779華麗品54222555867144610182964281036695508標(biāo)準(zhǔn)品48814935198352540628656882965972713經(jīng)濟品31715082887972300349130085503074575總計1461524515199855158078491644016317097769面紗市場各板塊的百分比（2001－2005）市場板塊20012002200320042005超豪華奢侈品 華麗品23標(biāo)準(zhǔn)品經(jīng)濟品19總計小結(jié)市場總量以年均4％的速度增長。超豪華市場板塊在過去幾年中，其市場占有率一直較為穩(wěn)定，這種穩(wěn)定的趨勢導(dǎo)致了這一板塊的消費群體也在適度增長。在各板塊結(jié)構(gòu)中的商標(biāo)和價格并未出現(xiàn)明顯變化，這也鞏固了市場穩(wěn)定的趨勢。華麗品市場板塊在5年內(nèi)的2005年第一次出現(xiàn)了顯著增長，隨著價格戰(zhàn)現(xiàn)在價格有所降低且趨于穩(wěn)定，在這一板塊價格上漲的商標(biāo)中也包括阿吉蘭兄弟公司的商標(biāo)，在過去兩年內(nèi)價格已較為穩(wěn)定且在整個面紗市場中的比率也較為固定了。華麗品市場板塊自2004年以來有所增長。由于面料的快速發(fā)展、價格已為多數(shù)消費者所接受，華麗品市場板塊在過去的幾年內(nèi)以固定的比率持續(xù)增長，因此該板塊被認為是最大、最有意義的。華麗品市場板塊的增長與阿吉蘭兄弟公司的表現(xiàn)有直接關(guān)系，另外新的競爭者也漸漸浮現(xiàn)，如AlEmtyaz公司。標(biāo)準(zhǔn)品板塊近年來以較好的比率在持續(xù)增長。價格低廉的面紗占到市場總量的19％，不包括一些大品牌，但是包括一些仿制大品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是用較差的包裝和用中等材料印染的。標(biāo)準(zhǔn)品市場板塊的末端市場零售價在20－35里亞爾之間，阿吉蘭兄弟公司也提供了許多的低價品。供應(yīng)商、貿(mào)易商和品牌概述下面，通過對市場上的主要品牌的調(diào)研得到以下重要的結(jié)果： Sons of Mohamed Al sadd AlAjlan (Albassam 牌面紗) Albassam 這一品牌已深入人心。大多數(shù)零售商介紹，他們銷售這一品牌的面紗雖然利潤較低，但是消費者需求較為旺盛。一些零售商介紹，現(xiàn)在Albassam的銷量已較幾年前少了。然而，他們阿吉蘭兄弟公司的產(chǎn)品被列為最重要的產(chǎn)品。消費者選擇產(chǎn)品首先看重設(shè)計和顏色，隨后他們更愿意轉(zhuǎn)向市場的低價品牌。Albassam自2003開始在沙特阿拉伯生產(chǎn)面紗，但是并不成功。不同名字的商標(biāo)如Lableen以及其他商標(biāo)并沒有如預(yù)期那么好的銷量。Albassam產(chǎn)品的絕大多數(shù)銷量是依靠它的知名度，但是質(zhì)量及設(shè)計的多樣化并沒有大獲成功。許多消費者承認，其他品牌的面紗擁有更好的質(zhì)量和面料。從設(shè)計和樣式上說，阿吉蘭兄弟公司無疑是領(lǐng)先者。這些年該公司的許多設(shè)計都超越了同業(yè)競爭者。阿吉蘭兄弟公司根據(jù)受調(diào)查的多數(shù)零售商介紹，阿吉蘭兄弟公司是2006年面紗市場的領(lǐng)先者。盡管其他品牌的新設(shè)計更為有效（經(jīng)典的設(shè)計更為有效），但總體來說，阿吉蘭兄弟公司在2006年各種設(shè)計和產(chǎn)品取得了好的市場成績。貿(mào)易商認為阿吉蘭兄弟公司給予他們的價格更易接受，通過將阿吉蘭兄弟公司的產(chǎn)品賣給消費者，貿(mào)易商可以很自然獲得利潤率的增長。在沙特淺褐色的面紗需求較為旺盛，特別是在西部地區(qū)。Dessar根據(jù)可靠信息，Dessar在這一季度銷量一般。除了價格降低外，他的一些品牌獲得了成功，特別是Al－Shyoukh.存貨持續(xù)減少且供應(yīng)不足。最近，Dessar對以前設(shè)計的服裝和存貨重新定價，這一做法引起了一些貿(mào)易商的不滿。 其他品牌在市場中的其他品牌中，有一個品牌在2006年表現(xiàn)良好——AlEmtyaz公司的“Morndi”,她在第一年就贏得了一小塊市場份額，同時因為強大的廣告攻勢也在貿(mào)易商和消費者中引得了好名聲。 然而，“Shahin”公司在2006年經(jīng)歷了銷售淡季，主要是因為缺乏制造商，在主要設(shè)備交易上與供應(yīng)商的矛盾以及登喜路和紀梵希大部分賣給了一些注重品牌的?？?。Alisa公司在2006年除了引進的一些新品外其他產(chǎn)品銷量繼續(xù)下滑，這些新品包括Mustang系列和其中的強勢品牌Al Marasim，他的銷量較Impression少，Alisa公司最成功的品牌是Al Marasim Beige.各區(qū)域的銷量分類在中部的消費者中，面紗是最受歡迎的，在西部和東部區(qū)域，頭巾則更受歡迎。表4：面紗與頭巾使用率的對比區(qū)域城市面紗使用率頭巾使用率中部利雅得9010中部卡西姆955西部吉達7030西部麥加8020西部麥地那8020北部塔布克9010南部艾卜哈/海米斯/納季蘭8020東部達 曼/阿克巴6040根據(jù)對以上8各區(qū)域貿(mào)易商和消費者的訪談，現(xiàn)有數(shù)據(jù)在短期內(nèi)不會有較大的改變。調(diào)研的主要區(qū)域在2005年的12月和2006年的5月，訪問了在利雅得的一定數(shù)量的市場及商店的零售商，訪談重點如下：－迪拉市場－巴薩市場（批發(fā)和零售市場）－Maiquiliah 商業(yè)街利雅得是沙特阿拉伯國家最重要和最大的市場。－前面已經(jīng)提到阿吉蘭兄弟公司可以為零售商帶來更多的利潤率，因而全年的銷量較好。盡管如此，零售商也不僅僅只看好阿吉蘭兄弟公司，同時他們也較為關(guān)注銷量緩慢上升的不知名品牌。與沙特阿拉伯國家的其他地區(qū)相比，利雅得的市場容量和銷售額最大。然而，在中部區(qū)域的其他城市，比如在Buraidah和Unaizah市，盡管市場不大且需要發(fā)展，但是卻很活躍。從結(jié)果看，不僅商店規(guī)模和產(chǎn)品的可選性較之利雅得小，同時陳列的產(chǎn)品和數(shù)量較之利雅得也少。總之，Buraidah和Unaizah這兩個城市的主導(dǎo)產(chǎn)品還是價格較為便宜的面紗。吉達（Jeddah）市場調(diào)查中，在吉達城增加了以下的幾個市場的訪問：Bab Sharif (批發(fā)和零售市場)現(xiàn)代購物中心 (HiraTahlia)吉達城的市場上除了Dessar品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位外更關(guān)注頭巾的Al Attar品牌其他都和利雅得差不多。在小型零售商店的訪問中，Al Bassam 和Prujaih 品牌的情況差不多。在很多的零售商店中他們更傾向于展示大量的超豪華品牌如登喜路 和季凡西。頭巾的使用率在西部地區(qū)明顯高于中部地區(qū)，但是面紗市場更為活躍。Alattar，siraj和Abdul hamid Alattar之外分布最廣的品牌是Eldini，還有一些來自于（abdul hamid Alttar）Madinah Manawarah在市場調(diào)查中，走訪了一些Madinah Manawarah的購物中心。2004年Madinah Manawarah市Haram 區(qū)的一些很興旺的市場因為擴建、翻新被關(guān)閉，在小型零售商店的訪問中也證實了這一點，這些市場2005年將會恢復(fù)正常。Madinah Manawarah 的市場比較傳統(tǒng)，更關(guān)注大品牌如Prujaih amp。 Al Bassam,此外Al Emtyaz 也有不錯的表現(xiàn)。Mekkah Almokaramah amp。 Taif在市場調(diào)查中，我們訪問了一些市場包括： Gazah 市場、Nada 中心、Ghafig中心Taif老市場（Andijan 市場）由于考慮到沙特消費者的緣故，原本認為Mekkah Almokaramah amp。 Taif的市場在很大程度上與吉達（Jeddah）的市場相似，但是在走訪到的市場中確有很大的區(qū)別。Gazah 市場充斥著廉價的品牌。缺乏新的設(shè)計，最常見的面紗品牌是Renaih amp。 Prujaih，頭巾品牌是Al Attar，我們并沒有看到任何超豪華品牌。零售商說到，他們有時從Jeddah購買商品，那些主要的批發(fā)商也不斷的上門服務(wù)。表5：面紗和頭巾市場銷量年份面紗市場銷量（SR）頭巾市場銷量（SR）2002652,955,944252,642,6192003715,817,315168,302,6512004546,110,723200,700,2402005596,408,00397,225,7622006663,682,826108,192,8282007738,546,249120,396,9792008814,173,385132,725,6302009889,077,336144,936,3882010970,872,451158,270,535總結(jié)調(diào)查隊評估了這些影響市場因素的細節(jié)，如下：來自中國的貨源品質(zhì)在2004－2006年度有了明顯的提高。供應(yīng)商間的競爭很激烈，主要的供應(yīng)商開始提高產(chǎn)品質(zhì)量以占領(lǐng)更多的市場份額。但是阿吉蘭兄弟公司依據(jù)公司未來的政策實施的競爭策略使其與其他公司形成差異化。公司利用從發(fā)達國家如德國、英國瑞士等國家引進的先進面紗生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，因此工廠可擁完整的高質(zhì)量水準(zhǔn)的先進技術(shù)生產(chǎn)線。多樣化的設(shè)計和款式在沙特的面紗市場獲得了良好的效果，反映為面紗產(chǎn)品的個人消費大幅度增長。阿吉蘭兄弟公司認識到這點后建立了獨立的設(shè)計部門以設(shè)計新款和現(xiàn)代化的面紗版式來迎合沙特服飾的趨勢去滿足消費者的不同需求。與其他國家相比，由于進口自中國的產(chǎn)品兼具了高質(zhì)量和低價格其數(shù)量將持續(xù)增長。面紗是中國長期生產(chǎn)的產(chǎn)品之一，且因為中國有大量高生產(chǎn)力的熟練工人形成的低成本使其有很大的影響力。同樣，低成本的同時帶來了低價格，生產(chǎn)商之間的競爭也日趨激烈?；谏厦嫣岬降脑蛟?005年面紗市場上的生產(chǎn)商大大減少。這使小型公司處于難以生存或者以合理的價格為大公司提供的大量款式和設(shè)計充當(dāng)加工者的境地。這也使得許多小型公司放棄這一市場去尋找新的商業(yè)機會。價格達到了前所未有的低水平，降價將小型公司從市場上清出，這也使真正有實力的公司得到發(fā)展。因此，面紗市場只為不超過4個領(lǐng)先的大型企業(yè)開放，他們也能夠在很大程度上控制市場。只要他們相互達成協(xié)議就能決定所有相同質(zhì)量產(chǎn)品的價格，也能提高能所負擔(dān)得起的價格，剩下的就是讓那些忠于某些品牌的消費者在這些產(chǎn)品中選擇。公司之間吸引消費者的競爭將在商業(yè)廣告和促銷如贈送禮品的活動中變得月來越激烈。在這種情況下，公司們將努力使消費者轉(zhuǎn)變?yōu)?，為特定的名字（品牌）而不是其他的東西付錢。超豪華品牌陣營仍然能夠吸引更多的國際品牌，特別是隨著前一段時期王國收入的增加和這一陣營的現(xiàn)實收益及可預(yù)見的前景誘人的利潤保證。與頭巾市場相比面紗市場要大得多，由于存在眾多的種類和尺寸，面紗市場的競爭比頭巾市場要困難得多。由于海灣國家簽署了多邊貿(mào)易協(xié)定，許多貨物可以在波斯灣國家自由流通。節(jié)假日或者開齋節(jié)到來得時候，許多面紗和頭巾貿(mào)易商都到沙特市場尋求面紗和頭巾的訂單。需要指出的是阿吉蘭兄弟公司是唯一的一家銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了所有波斯灣國家的公司。除了在沙特這一主要市場外，該公司的產(chǎn)品還分布在科威特、卡塔爾、阿聯(lián)酋、巴林。所以阿吉蘭有更機會去獲得這一地區(qū)最大的市場份額。由于沙特國內(nèi)的禮節(jié)不會發(fā)生變化，政府也不會發(fā)生更迭，因而殺特服飾近期也不太可能發(fā)生變化。面紗市場最大的公司和份額如下：2006年阿吉蘭兄弟公司提供了約占市場31％的面紗Al－Bassam 面紗，約占到27％的市場份額其他品牌占到42％對上面的信息進行分析，我們可以知道面紗市場銷售量增長和銷售額減少是以下原因引起的：由于面紗產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地從歐洲轉(zhuǎn)移到亞洲中國，這直接導(dǎo)致了成本降低和價格的下降。市場的激烈競爭也導(dǎo)致了頭巾價格的下跌。預(yù)計在2007年，價格將保持平穩(wěn)并逐步恢復(fù)到正常的增長狀態(tài)。我們認為來年的價格增長會由以下原因引起：許多公司的退出給了仍在運作的公司以機會，使他們有能力提高產(chǎn)品價格來禰補市場出現(xiàn)的短缺。從中國進口的產(chǎn)品更為關(guān)注質(zhì)量。產(chǎn)品的多樣化已經(jīng)成為市場的基本特征。由于以上原因，我們認為市場的穩(wěn)定性會表現(xiàn)在近期面紗價格上，直到我們獲得每個公司上一季度的確切表現(xiàn)。許多小制造商感到市場競爭太激烈，繼續(xù)留在市場上，將會是一種冒險行為。小公司不得不退出市場，而由大公司來經(jīng)營。這些大公司于是有了機會逐步提高產(chǎn)品價格。阿吉蘭兄弟公司準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)能力，把市場份額提高到40％。通過加強管理、引進先進的技術(shù)設(shè)備、熟練的勞動力和廉價的工資來實現(xiàn)這一目標(biāo)。這樣，生產(chǎn)線就會處于最佳狀態(tài)。表6：阿吉蘭公司以前的銷售業(yè)績和未來希望的面紗銷售