【正文】 本項(xiàng)目是在西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施和臨滄市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，做優(yōu)、做強(qiáng)林果業(yè)的大原則下，為耿馬縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高而提出的，建設(shè)的必要性由以下幾方面得到體現(xiàn)：國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，旨在將西部的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，以此來改變西部經(jīng)濟(jì)落后的貧困面貌，縮小我國東西部的差距，實(shí)現(xiàn)國家強(qiáng)盛的宏偉目標(biāo)。云南水、土資源豐富，有發(fā)展林果業(yè)的天然優(yōu)勢。為利用和發(fā)展這一優(yōu)勢，臨滄市已對調(diào)整優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)作為發(fā)展第一產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略部署，這樣“綠色產(chǎn)業(yè)”將快速發(fā)展，而本項(xiàng)目提出的瓜果保鮮貯藏顯得尤為重要。因此，本項(xiàng)目建設(shè)符合本地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和職工收入提高的需要隨著耿馬縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的逐漸完善，加工業(yè)的快速發(fā)展，帶動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但在以往傳統(tǒng)作物種植模式下，種植戶收入十分有限，到目前為止，農(nóng)民人均收入僅2927元，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需尋找新的突破口和增長點(diǎn)。本項(xiàng)目將充分利用所處的城郊優(yōu)勢和城市及周邊地區(qū)對鮮食果品需求的市場優(yōu)勢，發(fā)展鮮果種植，實(shí)施鮮果的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，發(fā)揮項(xiàng)目的示范帶頭作用，使耿馬縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有較大的增長，農(nóng)民收入有較大的提高。當(dāng)前耿馬縣的主種作物是水稻、小麥為主的傳統(tǒng)作物，林果面積甚微。當(dāng)前種植作物的畝利潤一般是：水稻320元，小麥180元，而果蔬產(chǎn)品的利潤都在2000元以上。從比較效益可看出，鮮果的畝效益是其它作物的10倍左右，為提高土地的生產(chǎn)潛力，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)勢在必行。第三章 建設(shè)條件 項(xiàng)目區(qū)概況耿馬傣族佤族自治縣位于云南省西南部，北緯23176。21′—24176。01′，東經(jīng)98176。48′—99176。52′間。%，%。境內(nèi)峰巒重疊，山川縱橫，連綿起伏的耿馬大山自北向南橫亙中部，把耿馬截為兩個不同的自然地理區(qū)，把孟定、勐簡、河外、福榮分隔于耿馬的北面。整個耿馬地勢自東向西呈梯級遞降，一般海拔在1500米左右，最高3230米，最低孟定壩南定河出境口海拔450米，地理構(gòu)造以斷裂為主，形成了孟定、勐簡凹陷帶壩區(qū)，福榮、河外、耿馬大山皺褶帶山區(qū)。耿馬地處熱帶、亞熱帶，北回歸線橫穿境內(nèi)，主要受印度洋暖濕氣流和西南季風(fēng)影響，氣候濕熱，降雨豐沛，陽光充足，干濕分明，立體氣候明顯，農(nóng)作物終年生長，樹木四季常青，為南亞熱帶半濕潤氣候，年均氣溫19℃，無霜期317天。耿馬華僑管理區(qū)位于耿馬縣東北方向，地處東經(jīng)99176。25′38″，北緯23176。32′49″，距耿馬縣人民政府所在地7公里，東西最大跨徑4公里，南北最大跨徑10公里，地勢北高南低，丘陵地形，亞熱帶半濕潤氣候，年平均降雨量1316毫米，6月份至10月份為雨季，11月份至翌年5月份為旱季。全區(qū)轄14個生產(chǎn)隊。全區(qū)總?cè)丝?551人，1433戶，其中歸僑1988人，981戶，分別來自越南、老撾、柬埔寨、印度、印尼等國家?，F(xiàn)有勞力1421人，離退休人員550人，機(jī)關(guān)管理人員27人。土壤肥沃，熱量充足。耿馬華僑管理區(qū)屬于瀾滄江流域小黑江水系忙片河的上游，引區(qū)發(fā)源于流域西北部海拔1770m的高山，引區(qū)取水口位置：東經(jīng)：99176。26′32″，北緯：23176。37′15″。本區(qū)發(fā)源于瓜龍山，海拔1305m。降水主要集中于汛期，5～11月約占年降水量的80%，降水量時空分布極不均勻，屬典型的山中地區(qū)亞熱帶氣候類型，其氣候特點(diǎn)是干濕季節(jié)分明。項(xiàng)目區(qū)與羊耿二級公路相連，從羊耿線至管理區(qū)有二條公路相連，一條為3公里二級油路。管理區(qū)至全場14個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)隊均通公里。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀耿馬縣生產(chǎn)的甘蔗在國內(nèi)外享有盛譽(yù)，每年在甘蔗的銷售旺季，大量甘蔗在短短的幾個月時間擁向東南亞市場，出現(xiàn)供大于求現(xiàn)象?？偵鲜觯绻纺茉诋a(chǎn)地儲藏一段時間，延長果品供應(yīng)期，并積極拓展貿(mào)易渠道，努力打開國外市場。這樣，果品出口前景會更好，經(jīng)濟(jì)效益也大大提高。據(jù)調(diào)查，臨滄市的果品現(xiàn)湖北、湖南、四川等地大量銷售，以打入市場，前景是不可估量的，對推動耿馬縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程和加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮起到積極促進(jìn)作用。 銷售策略、方案和營銷模式項(xiàng)目產(chǎn)品采取營銷策略是以產(chǎn)品質(zhì)量為紐帶，主打本區(qū)市場同時積極開拓周邊市場，以點(diǎn)、面結(jié)合的方式推進(jìn)市場發(fā)展，做大市場份額、細(xì)分市場、研究不同消費(fèi)層次的特點(diǎn)和需求，通過產(chǎn)品多樣化、包裝創(chuàng)新等推動產(chǎn)品銷售。營銷管理模式是以自銷和地方代理商經(jīng)銷的方式共同推進(jìn)。銷售措施 本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售措施：(1)加強(qiáng)對國內(nèi)、外市場研究。堅持鮮銷與貯藏相結(jié)合，完善保鮮、分級、包裝和貯運(yùn)設(shè)施，通過保鮮貯藏，進(jìn)行反季節(jié)銷售，弱化季節(jié)性差異，提高產(chǎn)品附加值。(2)積極發(fā)展電子商務(wù)，將與甘蔗品質(zhì)有關(guān)的環(huán)境因素、價格制成網(wǎng)頁，利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品銷售效率。營銷網(wǎng)絡(luò)(1)銷售的主導(dǎo)方法：在互聯(lián)網(wǎng)上開通自己的網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的產(chǎn)品，并在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛查找全國各地的批發(fā)商的聯(lián)系方式，然后通過電話、傳真、電子郵件等方式與其取得聯(lián)系，確定幾個在各地區(qū)較強(qiáng)的果品采購批發(fā)商做為管理區(qū)的長期合作伙伴。(2)銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立： 銷售網(wǎng)點(diǎn)考慮在臨滄市、昆明市建立，網(wǎng)點(diǎn)銷售站，季節(jié)性派入銷售人員2名，并根據(jù)市場變化，考慮租用保鮮庫，增派銷售人員，新開拓銷售市場等。 市場風(fēng)險分析BEP(盈虧平衡點(diǎn))=年固定成本／(年經(jīng)營收入年可變成本年營業(yè)稅及附加) 通過分析，％，％能夠保本。第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案通過本項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，向外推出耿馬縣甘蔗，向國內(nèi)市場甚至國際市場推廣，滿足廣大消費(fèi)者的需求，帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到示范帶頭作用。：(1)新建1000噸氣調(diào)保鮮庫(每一個為1000庫容共計2座)，及相應(yīng)輔助設(shè)施，其中庫體總建筑面積2，制冷機(jī)組房建筑面積2，包裝車間352m2，辦公室建筑面積80m2。 (2)2000噸氣調(diào)保鮮配套設(shè)備的購置及安裝調(diào)試。：(1)布局合理，分區(qū)明確，滿足工藝流程要求。(2)人物分流，運(yùn)輸通暢，裝卸方便，便于管理。 (3)滿足商檢局《食品廠庫最低衛(wèi)生要求》。 (4)符合《建筑防火設(shè)計規(guī)范》。：根據(jù)上述原則，依據(jù)擬建地點(diǎn)現(xiàn)狀布置保鮮庫，庫體與圍墻間形成環(huán)路，便于貨物的進(jìn)出。變配電間布置在庫區(qū)的后側(cè)，與庫體相鄰，減少管網(wǎng)長度，滿足消防要求，減少倒運(yùn)量。公用工程布置在冷庫正前言；圍墻四周栽植綠化帶，廠區(qū)前側(cè)大門直對主要干道，形成廠前綠化區(qū)，美化環(huán)境?？偲矫嬷饕O(shè)計指標(biāo)：貯藏量1000噸保鮮庫二座，廠區(qū)占地面積16680米2(150米)，％，％，％。根據(jù)目前市場需求狀況，和耿馬縣“十一五”期間發(fā)展計劃，本項(xiàng)目主要以貯藏甘蔗為主。(1)保鮮庫建筑方案比選 保鮮庫對庫體的密封程度要求較高，而密封程度與天花板、地板和庫門(窗)等密切相關(guān)。目前庫體建筑有以下三種方案。 方案一：在一般建筑物的基礎(chǔ)上，在現(xiàn)場安裝隔熱保溫材料，地面用資料薄膜、瀝青防潮。其特點(diǎn)