民生手機(jī)銀行策劃方案-文庫吧
2025-04-11 01:48 本頁面
【正文】 成功安裝，以滿足不同人群的需要，抓住不同的消費(fèi)者。，讓更多的人知道民生銀行和其他銀行相比的優(yōu)勢(shì)。，更要加大對(duì)特色功能的創(chuàng)新、發(fā)展、完善等。，確保資金的儲(chǔ)備量，保證股價(jià)和存款利息不下降，貸款利息不上調(diào)。保證原有客戶，拓展新客戶，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者：（1）、線上：利用微博、微視、貼吧、qq等免費(fèi)的工具對(duì)客戶端進(jìn)行宣傳。（2）、通過在現(xiàn)場擺放POP售點(diǎn)廣告、與各高校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)等進(jìn)行合作，拓寬宣傳范圍。：（1）對(duì)普遍學(xué)生來說都是很方便的購買火車票、資金歸集、新用戶轉(zhuǎn)賬換話費(fèi)、無卡取現(xiàn)等特色功能。（2）對(duì)有炒股等資金投資等行為的同學(xué)來講很有用的理財(cái)產(chǎn)品、資金投資、貴金屬等，較之公有制銀行來說，商業(yè)銀行擁有更大吸引力的理財(cái)功能。威脅(T):ST戰(zhàn)略：WT戰(zhàn)略：、信譽(yù)保障，非公有制商業(yè)銀行在普通大眾中間信譽(yù)度很低，很多人愿意選擇由國家控股的工商銀行等公有制銀行，而基本不考慮非公有制商業(yè)銀行。，同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭十分激烈。，存貸利息的服務(wù)，用商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)獲取的利潤補(bǔ)貼給新服務(wù)。，以實(shí)實(shí)在在的金額數(shù)字來爭取消費(fèi)者的信任，提高企業(yè)在普通消費(fèi)人群里面的信譽(yù)度。，提升特色功能的質(zhì)量，給消費(fèi)者不同且高質(zhì)量的理財(cái)體驗(yàn)。，在保證利用傳統(tǒng)媒體的同時(shí)也利用互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)媒體等新媒體對(duì)品牌形象和產(chǎn)品等方面進(jìn)行全面、立體、密集、長期性的宣傳。，提升企業(yè)形象及其產(chǎn)品的檔次和權(quán)威性，在普通消費(fèi)者心中建立高端，權(quán)威的品牌形象。 六、營銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：打破公有制銀行在普通消費(fèi)人群里面的壟斷地位。提升民生銀行在大學(xué)生消費(fèi)者為主的普通消費(fèi)人群里面的知名度。同時(shí)為人們帶來更便利更實(shí)惠的金融體驗(yàn)，讓人們的生活更加方便更加現(xiàn)代化。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：在實(shí)戰(zhàn)的這四天，力求達(dá)到每天最少70個(gè)以大學(xué)生為主的普通消費(fèi)者開通民生銀行并激活手機(jī)客戶端。 七、營銷戰(zhàn)略①起止時(shí)間：本方案計(jì)劃從2013年11月19日起開始實(shí)施，到2013年11月28日止結(jié)束。②地點(diǎn)環(huán)境：由于這次活動(dòng)屬于比賽，公司統(tǒng)一不給予資金贊助。作為大學(xué)生的我們?cè)谌嗣}資源上又比較匱乏，但同時(shí)我們對(duì)各大高校的市場情況比較熟悉，相對(duì)于其他地方，我們?cè)诟咝＠锩娴馁Y源更加豐富。因此我們將此次活動(dòng)的地點(diǎn)環(huán)境定在貴陽市內(nèi)貴陽醫(yī)學(xué)院（花溪大學(xué)城校區(qū)）、貴陽中醫(yī)學(xué)院（鹽務(wù)街老校區(qū)）、貴陽中醫(yī)學(xué)院（花溪大學(xué)城）、貴州大學(xué)和貴州民族大學(xué)五個(gè)高校。③內(nèi)容對(duì)象：因?yàn)橹袊裆y行手機(jī)客戶端在普通消費(fèi)人群里面屬于一個(gè)新興產(chǎn)品，所以我們?cè)谶M(jìn)行是現(xiàn)場調(diào)查時(shí)主要將2040歲或是好奇心強(qiáng)，能主動(dòng)接受新事物的人群作為調(diào)查對(duì)象。結(jié)合調(diào)查結(jié)果，我們自身狀況以及小組成員的討論，我們最終將大學(xué)生消費(fèi)者作為我們此次營銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾。針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，我們主要選取中國民生銀行手機(jī)客戶端里面的購買火車票飛機(jī)票、無卡預(yù)約取現(xiàn)和跨行資金歸集這三個(gè)功能來向大學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行民生銀行手機(jī)客戶端的推廣。④方法手段：此次的活動(dòng)分為線上線下宣傳和現(xiàn)場操作兩個(gè)部分。線上宣傳：（1） 讓我們所選擇的四間高校的相關(guān)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)等以發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā)微博發(fā)消息等形式對(duì)自身學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行與活動(dòng)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳。（2） 在辦了銀行卡以后，只要轉(zhuǎn)發(fā)一次我們事先在微博上發(fā)表的關(guān)于本次活動(dòng)的微博并關(guān)注民生銀行官方微博，就可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品包括公仔、暖貼一次性雨衣等禮品，除此之外還包括三元到五元不等的現(xiàn)金
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