某建筑裝飾材料市場(chǎng)年度廣告策劃方案-文庫吧
2025-04-10 23:15 本頁面
【正文】 覽館 此次博覽會(huì)是建材行業(yè)的一次盛會(huì)，與會(huì)商家多，參觀的消費(fèi)者也多。參展一方面顯示市場(chǎng)的實(shí)力，另一方面又?jǐn)U大了市場(chǎng)的知名度，挖掘潛在消費(fèi)群?！? 公車廣告：公共汽車流動(dòng)性強(qiáng)，注目率高，是擴(kuò)展市場(chǎng)品牌名的良好媒介?！? 媒介選擇： 1．《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》。 2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)?！? 3．《XX商情》。 4．公共汽車。 預(yù)測(cè)： 這一階段也屬于銷售淡季，多方面的廣告攻勢(shì)及公關(guān)活動(dòng)，主要是希望通過一次強(qiáng)勢(shì)的、連續(xù)性的廣告訴求，把市場(chǎng)的品牌及形象樹立起來，為后期各項(xiàng)工作的開展作好鋪墊。相信經(jīng)過一段時(shí)投放及實(shí)施，一定能夠拉動(dòng)市場(chǎng)內(nèi)品牌的銷售，提升市場(chǎng)的親和力，達(dá)到預(yù)期的目的。 （二）、推廣階段 該階段處于整個(gè)年度的銷售淡季，由于裝修具有一定的季節(jié)性及市場(chǎng)規(guī)律，這一階段的廣告及宣傳也應(yīng)高開低走，不宜過多的渲染，以免過多浪費(fèi)資金又達(dá)不到效果。由于前一階段各形式的廣告訴求主要針對(duì)樹立市場(chǎng)的品牌及形象，這一階段主要是普及并進(jìn)一步推廣，爭取在原來基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及提升。而階段后期接近銷售旺季，廣告也應(yīng)跟進(jìn)，這樣對(duì)于旺季的銷售拉動(dòng)及激活市場(chǎng)、刺激購買有較大的決定因素?！? 時(shí)間：6月——9月 目的：擴(kuò)大市場(chǎng)品牌及形象的知名度和忠誠度，提升美譽(yù)度?！? 策略： 報(bào)紙 ① 廣告：形式相同于第一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場(chǎng)公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。但頻率應(yīng)減少，以免過多而濫，消費(fèi)者產(chǎn)生抵制情緒和反感，建議每星期1次，即4次/月，共20次， ② 軟文：炒作熱點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等為訴求點(diǎn)，版面也應(yīng)以報(bào)紙樓市版及建材版為主，頻率也應(yīng)減少。字?jǐn)?shù)在500字——1500字以內(nèi)（從記者的角度及手法寫文稿），每周1次。 電臺(tái) 這階段的廣告頻率也應(yīng)減少，由前期的黃金時(shí)段改于次要時(shí)段，一方面形式一個(gè)緩沖期，以免過多引起反感，造成物極必反的劣勢(shì)，另一方面又節(jié)約了開支。階段廣告訴求點(diǎn)也不變，主要是形成過渡，讓消費(fèi)者自然而然接受這種事實(shí)，形成記憶。建議為每天一次?！? 商情雜志出版?！? 《XX新家》增設(shè)新的內(nèi)容。 目的：辦成XX地區(qū)唯一的建材商情雜志，每月一期?！? 策略建議： ① 內(nèi)容應(yīng)以主推市場(chǎng)品牌為主，主要開支為廣告經(jīng)費(fèi)，為贈(zèng)閱雜志，派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費(fèi)群體（機(jī)關(guān)單位等）； ② 主要新增內(nèi)容為設(shè)立會(huì)員卡?！? A、 即每位消費(fèi)者或在市場(chǎng)采購的個(gè)人和公司（集體）建議收取工本費(fèi)（30元）即可成為“建材列車”會(huì)員，如果每位會(huì)員再交納郵資（12元/年），每月將收到最新刊物的建材信息?！? B、 會(huì)員可享受每月在冊(cè)子上刊登廣告的商品優(yōu)惠
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