某襪業(yè)公司少女系列襪廣告策劃方案-文庫吧
2025-04-10 06:40 本頁面
【正文】 戶好評。一、營銷環(huán)境分析中國襪業(yè)經過近10年的發(fā)展，現(xiàn)在已經進入快速發(fā)展期。一批經營佼佼者開始浮出水面，如浪莎、振漢?，F(xiàn)在，襪業(yè)產業(yè)已從粗放經營轉向精細經營，從單純的“價格戰(zhàn)”向“品牌戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”的轉變，領導品牌加速擴張，普通小廠逐漸成為大企業(yè)的加工廠。就其他行業(yè)而言，襪業(yè)在網絡渠道上，現(xiàn)在還只有少數(shù)幾家襪業(yè)企業(yè)在區(qū)域終端市場上有突破，還沒有形成全國性的、整體性的、傳播性的市場效應；在品牌運作上也尚未有很好的突破，沒有深層次的、嫻熟的操作手法；所以發(fā)展的空間還較大?？偟膩碚f，如今襪業(yè)市場存在兩大問題：產品高度同質化和品牌建設同質化。如何突破同質化，脫穎而出，成為企業(yè)思考的問題產品高度同質化，使得大多數(shù)廠家無法通過品牌競爭來實現(xiàn)銷量的迅速提升，導致價格戰(zhàn)仍然是市場競爭的主要手段。迅速成長起來的棉襪市場，由于進入的品牌猛增，導致市場競爭失衡。如何對產品進行創(chuàng)新，推出差異化的產品成為襪業(yè)企業(yè)競爭的焦點。品牌建設高度同質化。國內襪業(yè)市場的品牌競爭主要經歷以下幾個階段：第一階段：品牌初級競爭階段。2002~2004年,許多襪子企業(yè)以“寶娜斯襪業(yè)”為榜樣，以明星代言的方式進行品牌競爭；第二階段：以招商會為主要手段的渠道競爭。2004~2006年，同樣名不見經傳的“振漢襪業(yè)”，以明星代言+招商策劃為核心的渠道運動，取得了空前的成功。接著以“振漢襪業(yè)”為榜樣，又有一大批同行企業(yè)效仿。第三階段：品牌競爭的廣告階段。2006年，幾年來一直注重外貿的“夢娜”襪業(yè)以成為北京2008年奧運會的產品贊助商為契機，高調回歸內銷市場，并在中央電視臺等主流媒體投放廣告，企圖成為中國襪業(yè)的新領軍品牌，至于最終結果如何，還得要市場來說話。二、消費者分析在我們的市場調研過程中，我們進行了小組座談會，受試者皆為1625歲的女性。要求消費者表達對“好品牌”的看法。從消費者訪談結果來看，消費者所列的品牌描述中對襪子的要求與一般女性有所偏差。一般女性更關注襪子的質量、性能，如“沒有彈性”、“襪底變硬”、“容易變形”、“不吸汗”等方面。而1625歲的女性，也就是本次項目的目標消
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