【正文】 規(guī)定和摩比公司相關(guān)政策。（七） 帶薪休假：在公司工作滿一整年的員工，可以享受7天的帶薪年假。為使員工能有充分的休息時(shí)間，提取年假每次應(yīng)在1天或以上；年假提取時(shí)應(yīng)提前兩天申請(qǐng)方為有效；因部門認(rèn)為工作需要而年內(nèi)無休假時(shí)，在年終按勞動(dòng)法規(guī)定的假日加班計(jì)算薪金，計(jì)算方法為月度（基本工資＋崗位浮動(dòng)工資）/（未休年假天數(shù)）；如屬員工本人自動(dòng)放棄者，公司不作任何補(bǔ)償。第二十二條 考核對(duì)于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個(gè)季度的崗位浮動(dòng)工資；年度考核影響員工的年度獎(jiǎng)金分配和崗位浮動(dòng)工資等級(jí)的晉級(jí)或者降級(jí)?？己私Y(jié)果表現(xiàn)為個(gè)人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系數(shù)，考核結(jié)果與考核系數(shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系如下：（一） 個(gè)人考核系數(shù)表2 個(gè)人評(píng)定等級(jí)與考核系數(shù)對(duì)應(yīng)表等級(jí)AAB+BBCD個(gè)人考核系數(shù)1（二） 部門考核系數(shù)表3 部門評(píng)定等級(jí)與考核系數(shù)對(duì)應(yīng)表等級(jí)AAB+BBCD部門考核系數(shù)1第五章 年薪制第二十三條 年薪制的目的為了提高公司的經(jīng)營管理水平，完善對(duì)公司高層管理人員的激勵(lì)和約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)這些員工的積極性與主動(dòng)性，公司對(duì)部分員工實(shí)行年薪制。第二十四條 年薪制的適用范圍目前年薪制適用公司各大區(qū)總經(jīng)理。根據(jù)公司具體情況再擴(kuò)大實(shí)行年薪制的范圍。第二十五條 年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =∑月度工資+ 年底年薪補(bǔ)足其中：月度工資＝[（年薪總額30%）/12]季度考核得分系數(shù)+ 其它補(bǔ)貼第二十六條 年薪總額確定年薪總額由營銷副總裁提出初步方案，由公司總裁辦公會(huì)議研究后確定，年底根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況，按考核結(jié)果發(fā)放。表4 大區(qū)總經(jīng)理年薪檔級(jí)一覽表檔級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔年薪總額(萬元)2630343842年薪分為5檔，新任職的大區(qū)總經(jīng)理從崗位對(duì)應(yīng)的最低一檔起薪。出色完成考核目標(biāo)者，在綜合考慮公司發(fā)展、外部環(huán)境變化等因素基礎(chǔ)上，經(jīng)總裁辦公會(huì)討論批準(zhǔn)，可晉升一檔。第二十七條 年底年薪補(bǔ)足年底年薪補(bǔ)足是根據(jù)考核指標(biāo)完成情況決定的年薪總額扣除月收入后的部分。年底年薪補(bǔ)足 =（年薪總額基數(shù)全年12個(gè)月收入）年薪調(diào)整系數(shù)年薪調(diào)整系數(shù)是根據(jù)年度考核得分情況確定：表5 大區(qū)總經(jīng)理年薪調(diào)整系數(shù)表年度考核得分60以下[60，80?[80，100?100(100，150]150以上年薪調(diào)整系數(shù)01第二十八條 年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計(jì)算。扣除月收入的剩余部分，年底根據(jù)考核指標(biāo)完成情況計(jì)算，下年初考核發(fā)放。第六章 崗位績(jī)效工資制第二十九條 崗位績(jī)效工資制的適用范圍崗位績(jī)效工資制適用于除實(shí)行年薪制和提成工資制以外的其他職能部門員工。第三十條 工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 基本工資 + 崗位浮動(dòng)工資 + 年度獎(jiǎng)金 + 住房補(bǔ)貼+ 其它補(bǔ)貼實(shí)發(fā)崗位浮動(dòng)工資與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前崗位水平上的績(jī)效產(chǎn)出?？?jī)效工資按上季度考核得分進(jìn)行計(jì)算，每季度各月崗位浮動(dòng)工資與上季度考核系數(shù)掛鉤。具體計(jì)算辦法如下：總裁、副總裁：當(dāng)月實(shí)發(fā)工資 =基本工資+ 崗位浮動(dòng)工資+ 住房補(bǔ)貼+ 其它補(bǔ)貼事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理：當(dāng)月實(shí)發(fā)崗位浮動(dòng)工資 =崗位浮動(dòng)工資（上季度個(gè)人季度考核得分/100）各部門部長(zhǎng)當(dāng)月實(shí)發(fā)崗位浮動(dòng)工資 =崗位浮動(dòng)工資 上季度部門季度考核系數(shù)其他實(shí)行崗位績(jī)效工資制員工：崗位浮動(dòng)工資 （上季度個(gè)人季度考核系數(shù)70%＋上季度部門季度考核系數(shù)30%）　　其中，季度考核系數(shù)定義詳見表2和表3。第三十一條 年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金 =個(gè)人年度基本工資和崗位浮動(dòng)工資總額 責(zé)任系數(shù) 公司效益系數(shù)（部門年度考核系數(shù)30%＋個(gè)人年度考核系數(shù)70%）其中：責(zé)任系數(shù)：體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，具體分布見表6：表6 責(zé)任系數(shù)一覽表職位總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)制造事業(yè)部正/副總經(jīng)理部長(zhǎng)工藝項(xiàng)目經(jīng)理一般員工責(zé)任系數(shù)1公司效益系數(shù)：依據(jù)公司年度完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)（年初制定）的實(shí)際情況進(jìn)行核定。第三十二條 研發(fā)年終獎(jiǎng)研發(fā)年終獎(jiǎng)金以事業(yè)部為單位提取，由事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)下屬部門和項(xiàng)目組年度內(nèi)承擔(dān)的項(xiàng)目（產(chǎn)品）研發(fā)任務(wù)以及具體表現(xiàn)經(jīng)考核后進(jìn)行二次分配。按照各研發(fā)事業(yè)部承擔(dān)的產(chǎn)品和項(xiàng)目的不同，根據(jù)全年由該產(chǎn)品和項(xiàng)目帶來的有效值，按照一定的獎(jiǎng)金提取比例系數(shù)提取作為研發(fā)年終獎(jiǎng)金，由公司分別計(jì)算出天線和無源器件事業(yè)部的研發(fā)年終獎(jiǎng)金總額。在事業(yè)部?jī)?nèi)部，由事業(yè)部總經(jīng)理、研發(fā)部部長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理逐層向下分解。事業(yè)部和研發(fā)部門分配的依據(jù)和原則主要是承擔(dān)產(chǎn)品和項(xiàng)目任務(wù)的完成情況、產(chǎn)品對(duì)公司業(yè)績(jī)的支撐力度、產(chǎn)品研發(fā)的難度系數(shù)，項(xiàng)目組內(nèi)部分配的依據(jù)和原則是員工年度和各季度的考核得分結(jié)果。事業(yè)部總經(jīng)理對(duì)于部門之間的獎(jiǎng)金分配提出方案，經(jīng)研發(fā)制造副總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行；研發(fā)部長(zhǎng)與各項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)商，對(duì)于項(xiàng)目組之間以及項(xiàng)目組內(nèi)部員工之間的獎(jiǎng)金分配提出方案，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。各研發(fā)事業(yè)部有效值＝項(xiàng)目（產(chǎn)品）當(dāng)期銷售收入－直接材料計(jì)劃采購價(jià)－本事業(yè)部研發(fā)成本和費(fèi)用研發(fā)事業(yè)部研發(fā)年終獎(jiǎng)基數(shù)＝項(xiàng)目（產(chǎn)品）的有效值提取比例項(xiàng)目（產(chǎn)品）獎(jiǎng)金提取比例＝a％（待定）（3%）第三十三條 研發(fā)單項(xiàng)獎(jiǎng)（一） 產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)為鼓勵(lì)項(xiàng)目（產(chǎn)品）的研發(fā)，由天線事業(yè)部和無源器件事業(yè)部分別在本部門內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)比，公司對(duì)符合以下任一條件的項(xiàng)目（產(chǎn)品），獎(jiǎng)勵(lì)承擔(dān)研發(fā)任務(wù)的項(xiàng)目組1萬元：產(chǎn)品的毛利潤率在公司同類產(chǎn)品（天線、無源器件）中最高，且該產(chǎn)品當(dāng)年銷售收入達(dá)到100萬元以上。產(chǎn)品的當(dāng)年銷售有效值在公司同類產(chǎn)品（天線、無源器件）中最高；在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)比，公司對(duì)符合以下任一條件的項(xiàng)目（產(chǎn)品），獎(jiǎng)勵(lì)承擔(dān)研發(fā)任務(wù)的項(xiàng)目組2萬元：產(chǎn)品的毛利潤率在公司所有產(chǎn)品中最高，且當(dāng)年銷售收入達(dá)到200萬元以上。產(chǎn)品當(dāng)年的銷售有效值在公司所有產(chǎn)品中最高。注：某一項(xiàng)目（產(chǎn)品）的毛利潤率＝【項(xiàng)目（產(chǎn)品）當(dāng)期銷售收入－直接材料計(jì)劃采購價(jià)－制造費(fèi)用】247。項(xiàng)目（產(chǎn)品）當(dāng)期銷售收入（二） 對(duì)于當(dāng)年所有的新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，由技術(shù)委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的技術(shù)難度、技術(shù)的前瞻性和先進(jìn)性、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景以及項(xiàng)目對(duì)公司的重要性綜合評(píng)定，按照實(shí)際得分評(píng)比出一項(xiàng)技術(shù)難度獎(jiǎng)。 第七章 提成工資制第三十四條 適用范圍提成工資制適用于各銷售區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理、中興銷售部的部長(zhǎng)和客戶經(jīng)理。第三十五條 收入結(jié)構(gòu)年度收入整體構(gòu)成=基本工資+銷售提成+其它補(bǔ)貼月度收入構(gòu)成=基本工資+崗位浮動(dòng)工資+其它補(bǔ)貼崗位浮動(dòng)工資實(shí)質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免銷售人員月度收入過低，減少銷售人員的流動(dòng)性。崗位浮動(dòng)工資將從銷售提成中扣除。第三十六條 崗位浮動(dòng)工資月度實(shí)得崗位浮動(dòng)工資=崗位浮動(dòng)工資個(gè)人季度考核得分/100每年前三個(gè)月所有銷售人員的個(gè)人季度考核得分按100分計(jì)算。第三十七條 銷售提成（一）提成比例銷售提成是根據(jù)銷售人員年度銷售目標(biāo)完成情況采取超額累進(jìn)方式計(jì)算提成，提成比例見下表：表7 年度銷售提成比例銷售目標(biāo)完成率60%以下[60%，100%?[100%，150%?[150%，200%?200%以上中興市場(chǎng)提成比例0a1%%%%其它市場(chǎng)提成比例0b1%%%%其中：銷售目標(biāo)完成率=當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷售額(以實(shí)際發(fā)貨值計(jì)算)/當(dāng)期銷售目標(biāo)（二）提成結(jié)算結(jié)算時(shí)間：銷售提成結(jié)算時(shí)間為每年年終。結(jié)算方法：根據(jù)銷售人員年度銷售目標(biāo)完成情況采取超額累進(jìn)方式計(jì)算提成（分段提成比例見表7），年末提成結(jié)算計(jì)算方法如下：年終提成結(jié)算金額＝貨款回籠率（∑年實(shí)現(xiàn)銷售有效值分段提成比例）難易系數(shù)＋市場(chǎng)費(fèi)用節(jié)約提成（－市場(chǎng)費(fèi)用超支）－年度實(shí)發(fā)崗位浮動(dòng)工資總額其中：銷售有效值＝產(chǎn)品銷售收入－直接材料計(jì)劃采購價(jià)－代理銷售費(fèi)用難易系數(shù)：在公司銷售政策中根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況另行規(guī)定。代理銷售費(fèi)用：按所銷售公司產(chǎn)品總額的10%以內(nèi)扣除。銷售貨款是否在合同規(guī)定期限內(nèi)回籠將影響銷售提成的實(shí)際提取。對(duì)于超出合同規(guī)定期限回籠的款項(xiàng)，將按超期回款金額和超過合同規(guī)定時(shí)間的長(zhǎng)短進(jìn)行銷售提成的扣減。對(duì)超過合同收款期二年的不再兌現(xiàn)其提成業(yè)績(jī)。第三十八條 中興銷售部的提成分配　　公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將中興銷售部的銷售提成結(jié)算至部門，其中部長(zhǎng)的提成比例占整個(gè)部門的30%，其余的70%由部長(zhǎng)根據(jù)各客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行二次分配，并報(bào)營銷副總裁審批后發(fā)放。第三十九條 銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)為鼓勵(lì)在年度銷售工作中取得突出成績(jī)的團(tuán)隊(duì)和